廈門(mén)狄耐克電子科技有限公司是一家專業(yè)從事樓宇對(duì)講、智能家居、智慧酒店、智能交通、環(huán)境健康及綜合布線產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)的高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家級(jí)雙軟企業(yè)，公司產(chǎn)品涵蓋樓宇對(duì)講、智能家居、智能交通以及智慧社區(qū)等諸多領(lǐng)域。秉承“始于客戶需求，終于客戶滿意”服務(wù)理念，狄耐克在多年的發(fā)展中，依靠堅(jiān)硬的技術(shù)、出色的服務(wù)及其自身綜合實(shí)力，獲得了行業(yè)內(nèi)外的廣泛認(rèn)可與支持。

記者：據(jù)2015年千家品牌 指數(shù)監(jiān)測(cè)，狄耐克的品牌活躍度在行業(yè)中始終位列前茅。除了平面以及網(wǎng)絡(luò)媒體的市場(chǎng)推廣，狄耐克在線下活動(dòng)和展會(huì)中的參與度也非常高。請(qǐng)您談?wù)劦夷涂藢?duì)于新媒體、新環(huán)境下的品牌宣傳及活動(dòng)推廣的看法。

繆國(guó)棟：從安防行業(yè)的目前發(fā)展來(lái)說(shuō)，同質(zhì)化的現(xiàn)象依然十分嚴(yán)峻，這讓品牌在客戶心目中建立良好口碑帶來(lái)非常高的難度。因此，狄耐克采取了“兩條腿在跑”的對(duì)策，一方面跑整個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)一步鞏固和加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率;另一方面則主攻品牌建設(shè)。

關(guān)于品牌建設(shè)，狄耐克認(rèn)為，所有行業(yè)洗牌的結(jié)果一定會(huì)是產(chǎn)業(yè)聚集。以后的樓宇對(duì)講行業(yè)品牌可能有三百多家，但是能夠獲得客戶真正認(rèn)可的或許只有排名考前的一二十家，這就是品牌長(zhǎng)久時(shí)間沉淀和塑造的結(jié)果。沒(méi)有品牌的企業(yè)的往往會(huì)在這個(gè)過(guò)程中隨之沒(méi)落，就像現(xiàn)在很多的OEM代工廠一樣，最終只能以慘淡無(wú)比的結(jié)局收?qǐng)觥？梢哉f(shuō)，沒(méi)有自主品牌，最終努力拓展出來(lái)的市場(chǎng)還是別人的。而品牌建設(shè)，就是要建設(shè)自己的品牌，為自己干活。

得益于這“兩條腿”同步發(fā)展的策略，狄耐克在六年的發(fā)展時(shí)間里，已經(jīng)從行業(yè)里面名不見(jiàn)經(jīng)傳的品牌一直沖到前面，成為大家耳熟能詳?shù)拇砥放啤Ｔ谶@其中，狄耐克也非常感謝“千家安防網(wǎng)”的共同推動(dòng)以及為眾多安防企業(yè)品牌宣傳提供了非常優(yōu)秀的媒體平臺(tái)。

廈門(mén)狄耐克電子科技有限公司總經(jīng)理繆國(guó)棟

記者：眾所周知，狄耐克無(wú)論在樓宇對(duì)講還是智能家居領(lǐng)域都具有非常優(yōu)秀的成績(jī)，智慧停車(chē)更是脫穎而出，請(qǐng)分別介紹狄耐克這三大領(lǐng)域在行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)力。

繆國(guó)棟：樓宇對(duì)講是我們狄耐克的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之一，今年依舊會(huì)實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng);而智慧社區(qū)則是目前整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)，也是“互聯(lián)網(wǎng)+”下的產(chǎn)物。這就要求我們做硬件的廠家，需要在社區(qū)硬件設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上綁定軟件服務(wù)，然后再參與到后期的02O運(yùn)營(yíng)當(dāng)中。

現(xiàn)在的BAT巨頭及互聯(lián)網(wǎng)公司都在積極布局這一領(lǐng)域，帶來(lái)了非常強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)。不過(guò)，對(duì)于樓宇對(duì)講企業(yè)來(lái)說(shuō)，憑借在用戶量和入口方面得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，智慧社區(qū)是實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型和發(fā)展的一大契機(jī)。值得一提的是，我們狄耐克是第一家實(shí)現(xiàn)安卓操作系統(tǒng)的數(shù)字可視對(duì)講成熟化、批量生產(chǎn)的廠家，包括現(xiàn)在很多國(guó)內(nèi)廠家都沒(méi)能做到這一點(diǎn)，這也是狄耐克在這一領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。可以說(shuō)，狄耐克已經(jīng)將傳統(tǒng)的樓宇對(duì)講演變成圍繞智慧家庭的信息化平臺(tái)。

這里強(qiáng)調(diào)一下，社區(qū)O2O實(shí)際是在于運(yùn)營(yíng)。運(yùn)營(yíng)是什么概念呢？就意味著要做配送、做提供服務(wù)以及創(chuàng)造增值收入等來(lái)綁定用戶。當(dāng)前的社區(qū)020領(lǐng)域仍處于跑馬圈地的階段，沒(méi)有足夠的用戶量，所有的功能和服務(wù)都是虛的。針對(duì)這樣的問(wèn)題，狄耐克主要依靠拓展自己的產(chǎn)品應(yīng)用和與其他互聯(lián)網(wǎng)投資公司合作，共同搶占市場(chǎng)份額。

另外，在智能交通這一塊，狄耐克主要提供車(chē)位引導(dǎo)、反向?qū)ぼ?chē)、智能停車(chē)等領(lǐng)域的整體解決方案，包括社區(qū)智能停車(chē)以及城市智能停車(chē)。依托“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念，狄耐克推出的智能停車(chē)軟件，可以把所有地面車(chē)庫(kù)的數(shù)據(jù)連到云端上，車(chē)主可以云端找車(chē)位、下訂單以及付費(fèi)等。不僅極大地節(jié)省了車(chē)主在停車(chē)場(chǎng)所花費(fèi)的時(shí)間，操作更加便利，也使停車(chē)場(chǎng)的管理更加系統(tǒng)化。

記者：現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)外都在關(guān)注“互聯(lián)網(wǎng)+”，對(duì)此，您有什么看法？“互聯(lián)網(wǎng)+”能為安防行業(yè)或帶來(lái)什么改變？

繆國(guó)棟：可以這樣說(shuō)，以前我們安防企業(yè)銷(xiāo)售的是硬件、賺的是硬件的增值空間;有了“互聯(lián)網(wǎng)+”這種概念之后，我們要做的便是“硬件+軟件+運(yùn)營(yíng)”的全方位整體解決方案，這種全新的模式對(duì)于安防行業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一場(chǎng)變革。首先在樓宇對(duì)講方面，就像剛才我們提到的那樣，在引用“互聯(lián)網(wǎng)+”之后，傳統(tǒng)的樓宇對(duì)講將擔(dān)任整個(gè)智慧社區(qū)的信息化平臺(tái);其次在停車(chē)場(chǎng)方面，前面我們也介紹過(guò)了，硬件升級(jí)并不是主要的變革，軟件平臺(tái)將是狄耐克的主攻領(lǐng)域，在獲取用戶流量之后，依靠云端服務(wù)建立大數(shù)據(jù)中心，然后再為用戶提供各種增值性的運(yùn)營(yíng)服務(wù)。這樣的模式也是日后安防企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的主要方向。

記者：從目前來(lái)看，不管是平臺(tái)廠商還是傳統(tǒng)安防廠商正在積極地?fù)肀Щヂ?lián)網(wǎng)公司，如海康威視和阿里云的合作等，整個(gè)安防產(chǎn)業(yè)在交叉融合中穩(wěn)步前進(jìn)和擴(kuò)展，成為一種新的的趨勢(shì)。對(duì)此，貴公司有什么看法或舉措？

繆國(guó)棟：首先肯定的是，硬件和軟件綁定是每個(gè)企業(yè)發(fā)展的最佳模式。像海康威視原先賺的是硬件的錢(qián)，但是硬件做完之后沒(méi)有后續(xù)的增值服務(wù)，那么和阿里巴巴合作之后，就彌補(bǔ)了軟件和運(yùn)營(yíng)方面的欠缺。這也是狄耐克下步工作的主要方向。

記者：現(xiàn)在部分樓宇對(duì)講企業(yè)認(rèn)為樓宇對(duì)講未來(lái)或許將從制造商走向運(yùn)營(yíng)商，顛覆傳統(tǒng)之路。對(duì)此，您是怎么看的？為什么這么認(rèn)為呢？

繆國(guó)棟：客觀來(lái)說(shuō)，目前傳統(tǒng)的樓宇對(duì)講企業(yè)或者安防企業(yè)單獨(dú)來(lái)做運(yùn)營(yíng)服務(wù)幾乎很難實(shí)現(xiàn)，原因是傳統(tǒng)安防企業(yè)欠缺必備的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)以及運(yùn)營(yíng)人才。尤其是在智慧社區(qū)尚不成熟的現(xiàn)階段，單單培養(yǎng)用戶的生活習(xí)慣這一方面，就需要投入巨額的資金才行。我們現(xiàn)在應(yīng)該做的便是先圈地、搭建基礎(chǔ)的平臺(tái)，在擁有一定的客戶群之后才去考慮運(yùn)營(yíng)服務(wù)的事情。

記者：在過(guò)去的2016年里，狄耐克的市場(chǎng)業(yè)績(jī)?nèi)绾危拷酉聛?lái)還有哪些策略及布局？

繆國(guó)棟：狄耐克在上半年的業(yè)績(jī)依舊保持25%增長(zhǎng)，主要是由于我們?cè)谂c地產(chǎn)的戰(zhàn)略合作方面做了非常多的工作，先后完成雅居樂(lè)、中信、遠(yuǎn)大等10多家大型項(xiàng)目的簽訂，為市場(chǎng)打下了增量的基礎(chǔ);另外，在公司的內(nèi)部，我們也做了一些機(jī)構(gòu)改革，并采用創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)管理軟件，使公司內(nèi)部與在外辦事處之間的交流更加順暢，減少管理成本。今年預(yù)計(jì)還能增長(zhǎng)1個(gè)億左右。

關(guān)于智能交通、智能酒店等領(lǐng)域，目前還處于前期階段。截止今年下半年，我們將主要完成產(chǎn)品系列化、提高品牌知名度和市場(chǎng)占有率等工作，預(yù)計(jì)明年會(huì)有更深層次的進(jìn)展。