比爾·蓋茨曾在1995年出版的《未來之路》中就下了如此論斷:

在不遠的未來,沒有智能家居系統的住宅會像不能上網的住宅一樣不合潮流。

在“未來之屋”當中，比爾·蓋茨的夢想成真：

炎熱的夏天，如果想一進家門就能享受空調帶來的涼爽，可以隨時拿起手機接通別墅的中央電腦，用數字按鍵與電腦溝通，啟動遙控裝置，指揮家中的任何設備，如開啟空調、簡單烹飪、調節浴缸水溫等，電腦都能精準的完成指令。

20年之后，未來已來，在物聯網時代全面來臨的時候，智能家居開始真正走進了人們的生活。

現實問題

據易居集團旗下克而瑞CRIC研究中心的《購房消費者問卷》調查顯示，74.4%的消費者看好智能家居，房地產開發企業順勢而為，擁抱未來。

“這幾年，Top50的頭部房開商和區域房開商在這方面的投入越來越大，我們看到安防小套裝的爆發、馬桶蓋的爆發、晾衣架的爆發等等，每個智能單品都在爆發，原因就是整個房地產業智能化的進程在加速，整個行業正在根據市場接受度和解決痛點的程度一步步爆發。”2019年8月8日，雅觀科技在杭州舉辦夏季發布會，雅觀科技聯合創始人田陌晨現場表示。

不過，據GPLP犀牛財經了解，在開發商群體當中，房地產開發企業對于住宅產品智能化的態度也不盡相同，一般而言，對于智能家居，大部分房地產開發企業持三種態度：

A、 相當重視，總部進行了詳細的戰略規劃進行支撐，然后從總部到地區，層層推進;

B、 也很重視，但是總部沒有明確戰略，僅在地區及項目上進行積極嘗試和推廣智能化;

C、 被動的隨行就市，賣房的時候打出智能化的口號;

最終，這直接導致房地產企業擁抱智能家居的結果也大相徑庭。

在政策環境的大趨勢下，整個地產行業都在尋求轉型升級的機會，在這波大潮當中，某房地產開發企業老板也在內部某個樓盤上了智能板塊，不過奇怪的是，這項任務交給了機電總。

機電總對智能的理解沒有那么深，不過，任務還是要完成的。于是，他考察了智能家居市場，發現很多企業對外宣傳自己能做智能家居，但實際上只能做到局域互聯，全屋智能要用到新風系統、傳感器、窗簾系統、門鎖等等，很少有一個企業能把這些產品做全，而市面上這些不同品牌的產品又無法互聯。

首先，窗簾電機控制的通信協議與燈及相關電器完全不同，根本沒有辦法互聯，完成了燈光，電器的毛病還是依舊，智能鎖還需要人來管理及確認。

種種困難面前，機電總頭疼不已，最終只能報告總部，智能家居所涉及環節太多，暫時無法推進。房地產開發企業老板這個時候才明白，原來智能家居背后涉及到這么多的技術問題，這根本不是一個開發企業所能解決的。該房地產開發企業的遭遇并不是個案，在目前的房地產市場，類似該房地產企業的情形不在少數。

其實，不光是房地產企業，大部分智能硬件廠商也在拼命構建自己完整的生態系統，但是，設備商因為商業利益各自為戰，沒辦法實質性的解決和其他產品的兼容問題。

于是，在開發商、第三方科技公司與硬件企業之間，房地產開發企業在智能化的道路上形成了兩個不同的發展路徑：

一是房地產開發企業自建平臺，然后平臺再跟多個智能單品進行對接;

二是房地產開發企業與第三方科技智能公司進行合作與發展，目前這種模式越來越多。

一句話，“技術的交給技術，硬件的交給硬件，房地產運營的交給房地產運營”，合作共贏才是通往未來的正確方向。

智能化是一整套體系

對于開發商來講，放棄智能化顯然就是放棄未來，而擁抱智能化也同樣不是一個輕松實現的過程。

“其實，整個智能化、平臺、智能系統，首先對應的是開發商，然后是物業，最后才是業主，這是一個體系的事，需要后續服務，甚至后續服務更重要，而不是賣貨的概念，不是把這個智能社區賣完就拉倒，賺錢走人。”田陌晨表示。

要實現房地產的智能化，必須通過平臺連接不同協議的智能化設備，這只是第一步。總部與大區，大區與城市，項目與物業之間，如何搭建一個整體的架構?也就是所謂的頂層設計。事實上，很多地產商想做智能化，但是如何做這個頂層設計，大家都覺得頗有挑戰。

作為第三方平臺公司，雅觀科技應很多房地產企業的邀請前去交流。遇到房地產開發企業CTO或者CIO的時候，雙方交流的非常愉快，對方很懂技術，也了解未來趨勢，雙方容易一拍即合;但每家房地產開發企業對智能化的理解程度不一樣，有時候交流也會有些困難。田陌晨說，對方經常問的第一句話是：你們到底是做什么的?

房地產總部搭建AIoT智能化平臺只是第一步。在投入使用之后，如何進行日常的維護運營，如何依托智能化平臺提供增值服務，實現可持續增長，對于地產商來說，這是全新的課題。

一句智能化轉型背后，實際上是整個體系的全方位升級，并不是一句簡單的“智能化”就能實現的。

尋求第三方合作已是主流

如果需要外部力量進行推動的話，智能家居如何破局呢?

“開發商認為技術公司不靠譜，智能家居廠家在自己拼命OEM，不專注于自己的核心競爭力，整個智能家居產業完全被割裂。”8月8日，在雅觀科技夏季發布會上，綠城生活集團和雅觀科技簽署戰略合作協議，在協議簽署現場，綠城生活集團智慧園區事業部總經理陳霄說，“智能家居對消費者是個敏感點，因為市場不成熟，用戶不了解，會有比較多的售后工作，但科技的趨勢，業主的需求就擺在那邊，我們要求綠城所有的項目都標配智慧園區，也標配精裝智慧化的智能家居系統。我們也曾走過彎路，對接了一堆設備，但后來認識到，房產開發商應該專注干自己的事，而不是將產業鏈上的事都干了。就這樣我們和雅觀走到了一起。”陳霄說，綠城目前每年要交付幾萬套智能家居系統，未來幾年還會逐年增加，和雅觀的合作將通過發揮各自所長，實現優勢互補。

雅觀科技聯合創始人 田陌晨

根據綠城生活集團與雅觀科技的協議內容，雅觀科技將為綠城生活集團提供一站式智能化解決方案，加速推動綠城生活集團的智能化普及，目前雙方已經進行深度的技術對接。

在房地產開發企業與第三方科技公司的智能家居破局過程中，雅觀科技與綠城生活的合作是其中的典型。在房地產智能化的大潮當中，早在2015年3月，綠城就提出了“理想生活綜合服務商”的愿景，明確了從“造房子”向“造生活”轉型的戰略，隨后，更是在2017年、2019年加快了房地產智能化的探索，最終，他們選擇了雅觀科技作為合作伙伴。

尋求第三方科技公司進行合作，在房地產企業的智能化選擇里，已經逐漸成為主流，事實上，雅觀科技等第三方科技公司的加入，加速了整個房地產行業智能化的進程。

作為房地產智能化的推動者，雅觀科技每次產品的發布，無論對全屋，還是社區、辦公等智能化場景，都會起到推動作用。

雅觀科技8月8日發布空間智能化操作系統AkeetaOS 1.1版，以及AkeetaHome&Community(簡稱Akeeta H&C)智慧人居一站式解決方案平臺，基于Akeeta H&C的助力，雅觀科技提出的目標，是幫助地產商總部30天實現AIoT智能化平臺搭建。

對地產商來說，這是一個很大的觸動。要知道，很多地產商組建上百人甚至幾百人的信息化團隊，一年半載都未必能完成AIoT智能化平臺的搭建。

Akeeta H&C這一平臺還為房開商提供了一系列落地工具。頂層設計方案、開發者方案、管控方案、部署維護方案、服務運營方案、銷售方案，都可以通過Akeeta H&C平臺來完成。公開資料顯示，Akeeta H&C系統為全屋智能提供端到端一站式的平臺，打通了社區的安防、監控、道閘等子系統，同時打通了全屋和社區，可以最大程度優化業主的社區動線，這無疑將會大大提升物業的管理效率。

分級管理是目前房地產行業的痛點，所謂的分級管理，是從地產總部，到大區、社區和全屋的四級管控系統化整合，房地產開發商基于Akeeta H&C平臺，可以實現一體化統一管理，無論是物業服務，還是拓展第三方服務，都可以迅速實現規模優勢帶來的服務提升和增值價值。

伴隨著這些系統的應用，房地產的智能化開始被重新定義，而開發企業對于智能產品的應用也將更加直觀及觸手可及。

成就他人，成就自己，在幫助房地產開發企業解決問題的基礎上，雅觀科技作為第三方平臺也就此崛起，成為房地產AIoT智能化過程當中的推動者。

不久的將來，中國“未來屋”的大眾化時代將指日可待。

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