據《新快報》報道，據天眼查專業版數據顯示，我國目前有超過11萬家企業的名稱或經營范圍含“智能家居”。

即便除去蹭熱度的數據，真正在做智能家居的廠家依然不在少數，這也從側面印證了智能家居行業正受到越來越多的市場熱捧。那么對于有意進入該行業的人，該如何選擇廠家呢？

超過11萬家與智能家居相關

物聯化的體現之一的智能家居，今年以來，各大廠商已展開密集布局。據天眼查專業版數據顯示，我國目前有超過11萬家企業的名稱或經營范圍含“智能家居”，從地域分布來看，我國智能家居企業主要集中在廣東省、山東省、江蘇省和浙江省。從企業注冊數量趨勢來看，70%以上的智能家居企業注冊于2012年后。

從行業分布來看，50.15%的智能家居企業分布在“批發和零售業”，另有四成的智能家居企業分布于“信息傳輸、軟件和信息技術服務業”“科學研究和技術服務業”與“建筑業”中。值得注意的是，注冊資本在1000萬以上的企業共有16743家，占比為15.72%;注冊資本在500~1000萬的企業共17776家，占比16.68%。

在相關商標類別分布上，排名前十的智能家居企業商標類別分別為科學儀器、燈具空調、網站服務、家具、金屬材料、機械設備、建筑修理、廚房潔具、建筑材料及通信服務。

值得關注的是，智能家居相關專利信息數量自2010年以來持續上升，僅2019年一年，智能家居相關專利注冊數量就達到了27532項。隨著全國多地正加快布局以5G、人工智能、工業互聯網、物聯網為代表的新型基礎設施，新基建將成為新一輪數字經濟發展的重點。我國智能家居的發展前景，或將緊隨國家政策，隨著數字化的加速轉型，迎來新藍海。

企業琳瑯滿目，如何選擇？

對于創業者來說，選擇的關鍵在于親身體驗。智能家居原本就是提供舒適方便的生活體驗，所以只有自己考察對比不同廠家，親身感受之后，才能分辨出孰優孰劣。

以往大家都在強調，要看產品、看品牌、看公司實力等等，這些固然是正確的，但也不能忽略了廠家的支持。

判斷一個廠家好壞，除了評判產品、品牌之外，創業者還至少有三點需求：首先要熟悉廠家的產品系統才好去推介;有項目需求時能夠得到支撐;不知道如何推廣時需要指導。這是想要賺錢必不可少的三點，如果廠家能做到便是好廠家。

那如果要滿足這三點，廠家需要具備什么完善的制度呢，同樣是三點：

一、廠家要有完善的培訓制度

A、意向客戶培訓，讓客戶得到急需的行業分析，迅速入門：培訓內容可以包括：行業格局、投資者雷區、行業痛點、廠家解決方案、廠家優勢等等。可以成為招商的一個環節，但是讓招商變得有深度。

B、成交后培訓，為新客戶組織全面系統培訓。代理商不了解透所代理產品，蒙查查的怎么可能推銷出去?

C、每個月定期培訓。幾乎沒有代理商可以一次培訓就能到位的，培訓要周周有，最少月月有。

D、培訓網站培訓。培訓的間隙要讓代理商有自學的場所，完善的資料是必不可少的。

E、網絡視頻培訓，每個月集中解決的問題方案進行宣導、分享，同時制作成文檔，發給客戶，并放進培訓網站。這就接近于實戰培訓，把各地經驗共享。

F、區域集中培訓。廠家要不斷到區域里和代理們打成一片，最好與辦事處。

G、規模客戶針對性培訓。大客戶理應享有定制的培訓，專門的培訓。

沒有良好培訓制度的廠家，不是好廠家。投資者要睜大眼睛，落實到文件上的制度都可能不執行，何況空口白牙?

二、廠家的技術支持要無條件、無門檻

目前行業內普遍的做法是，給予經銷商前一兩次方案設計支持，后面讓經銷商為自行設計。這是非常不合理的，好的廠家應該響應每一次有價值項目的需求，這是基本的訴求。

除了完善充分的培訓制度外，廠家要同時為客戶提供項目方案設計、圖紙制作服務，不設次數。甚至大項目要專門有團隊對接支撐。

有廠家會罵：說的好聽，代理商的要求海了去了，我支撐的過來嗎?

我想說：這是業務能力問題。做為廠家，理應有能力幫助客戶分析項目，判斷哪些項目是真實的，哪些是虛假的，哪些是可以用標準方案滿足的，哪些是需要定制方案的。

如果連廠家都沒有這個分析能力，代理商豈不是事倍功半?那這就不是個好廠家。如果廠家有了這個能力，那項目自然是多多益善，好項目代表著業績、利潤，哪里還會害怕支撐?

三、運營支撐

目前行業內投資者一旦成為廠家經銷商后，便進入自主摸索階段，廠家的口吻是：區域交給你，運用你的資源、人脈去推廣，策劃活動，需要什么支持跟我們提。

但實際操作當中，大部分投資者無力策劃推廣活動，即便有活動時，因為不是廠家常規活動，沒有有力的支撐，這就導致渠道運營極差，再加上渠道對產品、技術不熟悉，售后問題又多，逐漸成為死局。

好的廠家理應主動運營活動，做成流程化的制度去推廣，以樓盤推廣為例：

A、要求經銷商聯系樓盤物業或者甲方，提供場地，完成客戶召集，配備現場促銷團隊。

B、廠家設置好產品套餐、對應宣傳資料，創意促銷流程。

C、針對此活動流程對經銷商銷售進行講解詞培訓，針對套餐內容對經銷商技術進行調試、安裝培訓。

D、上規模的促銷活動，廠家可派人支持。

如果每個月廠家都組織這種推廣活動，全國的渠道統一執行，配套因為規模化而完善，對渠道也能支撐到位。每次活動后復盤總結，廠家和渠道都會越來越富有經驗，越來越有戰斗力。這么去做的話，何愁渠道沒有銷量?

當然，廠家要組織各種形式的活動，比如門店開業活動、樓盤推廣活動、設計師酒會、異界聯盟活動，甲方宣講活動等等，還可以根據屬性相同的區域、渠道，做分類活動，等等。

培訓、支持、運營，三點要齊備，這是好廠家的門檻。業界老牌生產廠家天喬科技之所以受到代理商的青睞，除了其強大的研發生產優勢之外，完善的培訓運營支持也是代理商所看中的。天喬科技為代理商提供四維加盟保障、五大扶持政策、六大加盟支持，真正做到與代理商共進退。

總之，好的廠家不會讓招商成為支撐銷量的手段，而是回歸起點，讓運營帶來越來越大的業績，這才是良性可持續發展的，廠家、渠道、業主多方共贏的措施。

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