在連續四年成為中國手機市場第一之后，華為打算進入智能家居市場。這是華為的競爭對手小米格外擅長的領域，而華為希望能在三年里超越小米，成為行業第一。

“我們希望為消費者帶來衣食住行全場景的智能生活體驗。”余承東在上周末的華為終端·全球合作伙伴及開發者大會上說，在他的規劃的業務體系中里，第一層是手機，這是根本，是最主要入口;第二層包括平板、PC、穿戴設備、智能音箱，是輔入口;而在外圍，則是照明、影音、健康、安防等物聯網硬件。

余承東想讓大家知道，華為的消費者終端，不僅有手機。

毫無疑問，這一計劃針對的正是小米公司。2014 年，谷歌收購 Nest，世界開始關注智能家居，小米也于當年成立生態鏈部門，已投資的方式來讓更多企業幫自己做硬件。四年后，小米上市，小米生態鏈已經成為拉高估值的重要環節，而小米也可以說自己是最大的 IoT 企業。

不過，華為并不打算建設一個和小米一樣的“生態鏈”。它將自己定義為中立的平臺，不會親自去開發所有產品，也不會以股權投資的形式去和相關公司合作。

華為消費者業務首席戰略官邵洋告訴 36 氪，手機是最重要的入口，也是他們做得最好的產品，這是必須做;而作為輔入口的產品，比如音箱、穿戴設備，如果華為能做到 30%的份額就去做，不然就不做;至于更外圍的產品，像燈泡、臺燈、掃地機器人等，需要企業本身有足夠靈活的結構來進行投入，“華為總體來說是比較‘笨重’的一個企業，這些領域其實不適合我們。”

而且，華為不但不會自己去做掃地機器人或者燈具，也不會入股科沃斯或者歐普照明。邵陽說，投資對于華為來說，“太復雜了”，不適合華為去操作，而且，投資也有壞處，它會帶來很多不平等性，“比如說在燈的領域，我投資了 A 公司，那 B 公司會怎么想，一個行業里都是有很多的玩家在共同創造這個市場，你不能都投資，都投資那就太大了”。

邵洋也希望華為的這種做法，能增強華為和其他公司之間的信任，不至于出現厚此薄彼的問題，他說，如果華為去碰所有的產品，那么其他公司很難放心和華為合作，“我把我下一步發展方向告訴你，接著你找一家小公司把我的后路抄了，這沒有辦法合作。”

華為做智能家居，也是在為手機業務的未來著想。

華為手機業務已經連續四年在中國排名第一，而在開發者大會上，余承東又宣布了野心勃勃的目標。他希望華為手機能每年增長 5000 萬臺出貨量，并在 2020 年超過三星，成為全球第一，同時在中國占據 40%以上的份額。

不過，華為不能指望手機能給自己帶來多少利潤。華為手機利潤率在 3.2%左右，遠遠低于在它射程之內的蘋果，后者可以獲得手機行業 70%—80%的利潤，這不僅依靠蘋果的品牌溢價和與供應商議價的能力，也來自其應用商店等收入。

華為想要提高自己的利潤率，也需要建立自己的生態。不過，華為手機是安卓系統，沒法封閉，只能繼承更多第三方服務，做到其他手機做不到的事情，而以手機來連接其他家具，就是其中的一個辦法。

相比小米，華為顯得有些緩慢。盡管華為在 2015 年已經做出 Hilink 平臺，和一些公司合作開發智能硬件，但直到 2018 年三月，華為才正式對外宣布智能家居方面的目標與愿景。華為內部人士告訴 36 氪，在最初時候，華為的電商平臺甚至都沒法賣第三方產品，賬期太長;而華為的一個合作公司說，華為過去一年里，來找自己合作的團隊總是在變，每次都得從頭整理合作內容。

華為方面也知道，自己作為后來者，在品牌、渠道和技術體驗上存在不足。因為華為與其他公司只是合作，大家會有各自的考慮，所以，華為不僅要考慮自己和其他人的合作，也要考慮其他公司之間的合作，還要兼顧其他公司自己的利益。

為同時照顧華為和其他公司的品牌，華為公布了智能家居品牌“華為智選”。其他家電品牌可以在這一平臺上銷售，同時保留自己的品牌。邵洋介紹，未來華為會進一步開放自身終端業務下的銷售渠道，來為平臺上的品牌創造更多的銷售。

而在大會上，余承東也推出“方舟計劃”，要建立一個可以通用的 IoT 標準，而華為還將為這一計劃建立“方舟實驗室”，為硬件開發者提供聯動、整合、智能化等方向的借助。此外，華為還將每年拿出 10 億元，通過流量扶持、技術共享、品牌展示等方面來吸引開發者，以加速開發者與華為的合作。

這一系列措施，涉及的已經不僅僅是消費者業務，也包括華為的 AI、云、芯片等積累。其他部門的技術積累讓華為可以和互聯網公司一樣，開放自己的底層技術，讓更多公司和個人成為華為的開發者，擴大影響力。而手機也讓這些技術可以走近消費者，同時推進自身的業務融合。當下手機市場增長到頭，電信業務也是明日黃花，華為需要整合現有的資源，來找到新的突破。

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