智家網在近期市場走訪中發現，受今年市場環境變化影響，再加上國家新基建的政策指引，不少智能家居企業紛紛將重心放到了工程項目上。

富加居科技是一家中臺合資的智能家居企業，國內運營總部位于沈陽，并在深圳設立了分公司，富加居科技以獨特Windows私有云架構來構建完整的智能家居場景，以家庭服務器的形式在本地保存用戶數據，更安全更注重隱私。此外近兩年富加居科技推出了智能云斷路器，強、弱電結合，積極拓展更廣泛的市場應用。

近日，智家網來到了富加居科技的深圳分公司，并采訪了項目總監王鵬，一起來看看富加居科技是如何在特殊環境下進行市場運作的。

智家網：在疫情及新基建這樣的市場環境下，我們公司有哪些應對措施?

富加居科技王鵬：通過我們的合作商反饋，我們了解到現在客戶的需求是以工程為主，像國家的新基建這方面，也是以工程為主。然后公司這邊就是結合智能空開，包括系統的弱電強電結合，現在就是說以工程為主，這樣的話我覺得對于說客戶群體咱們后期的發展也是相對來說有幫助一些。

智家網：在這樣的市場環境下，我們的智能化解決方案有哪些自己獨特的優勢?

富加居科技王鵬：首先就是智能空開強電部分，我們在斷路器這方面做了一個智能空開，它既保留傳統控制也增加了數據的采集、反饋、分析功能，然后包括給咱們5G基站方面它的應用會很廣，就是說智能斷路器這塊是我們核心的優勢，也就是說我們是一個強弱電結合的公司，是行業比較少的。

智家網：在后疫情時代，用戶對于智能的市場也延展出了更多的需求，那么在這個方向上，我們有沒有新的方案措施?

富加居科技王鵬：從第一個方向，就是我們從商務角度——比如說我們現在針對客戶合作這方面——我們增加了“零投入”之類的方案。考慮到因為今年疫情期間客戶可能沒有時間來出來，針對想了解產品、對產品不夠清晰的客戶，那我們推出了一項“零投入”政策：給客戶發一些測試產品來進行測試。那第二個是針對我們合作商這邊我們增加了工程項目，像智慧酒店、智能斷路器、智慧社區這個平臺，來幫助我們合作伙伴增加更多的產品，以及我們還增加了一些智能單品，包括門鎖、貓眼等來幫助我們合作商增加銷量。

智家網：您方便給我們猜想一下，今年的市場大概會在什么時間回暖?后期的發展態勢會朝著什么樣的方向來推進嗎?

富加居科技王鵬：我個人覺得，今年在市場回暖的過程應該在8月份到10月份，這個期間應該是屬于是咱們家裝市場的一個爆發期，大家經常提到金九銀十，因為裝修季節這些都會動起來，也會對咱們智能家居帶來提升。然后工程層面，包括新基建、5G通信我們也增加了這些產品，我預計的話會在8月初這個時間段市場就就會有回暖，因為國家也在大力的扶持這個領域，相關的政策也在推出，咱們往這方向走肯定是沒有錯的。

智家網：對代理商伙伴有哪些建議?

富加居科技王鵬：我覺得還是踏踏實實的一步一步的走。首先就是咱們把自己的終端市場要做好，定位好、分析好客戶之后找精準客戶就不會有太大問題，現在市場已經開始回暖了，所以大家不用擔心說不太好做這些類的問題。