物聯網被視為繼互聯網之后，下一個改變社會各行各業與人們生活方式的技術。而今年隨著“無接觸”生活方式的興起以及“新基建”的提出與實施，物聯網發展迎來新機遇。

深圳市經緯縱橫科技有限公司作為一家專注物聯網技術的研發的企業，為客戶輸出物聯網行業解決方案，在國內外均取得了不俗的業績。那么在今年的特殊情況下，經緯縱橫是在技術研發方面有著怎樣的創新？又是如何進行市場運營的?近日，智家網來到了深圳市經緯縱橫科技有限公司，并對總經理白方宇先生進行了專訪，我們一起來聽一聽他對市場的看法。

智家網：在新基建以及疫情影響的大背景下，公司的工作有哪些針對性的調整？

白方宇：我們公司原來是海外、國內兩條路在走，但是現在隨著國外市場受疫情的影響，今年把逐步把重心投入國內。就像你剛才說的新基建、5G的發展，在我們公司層面來說，隨著5G低帶寬的NB-IoT、包括Cat.1的推出，我們在公寓、政府的廉租房，還有像學校這些行業應用、宿舍的改造等方面推出我們滿足市場要求的智能門鎖和PaaS系統平臺，提供給第三方進行很好的硬件對接。

還有一些原來就是做這個行業的，比如說他采用網關、藍牙、WIFI等一些可替代的產品，因為采用了基于5G的NB-IoT以后少網關少維護，雖然有一些資費，但是帶來的是易部署好維護的優勢，這是就是作為經緯縱橫來說，今年在國內會重點去推進的幾個層面。

在傳統的智能家居這邊，我們還是跟一些好的合作伙伴去做精裝房，關注的是B端市場。

智家網：咱們主要的通訊協議采用的是z-wave，z-wave的技術優勢有哪些？

白方宇：其實現在主流的通訊技術還是比較多的，國內像大家熟知的433、zigbee等，我們在北美歐洲東南亞有很多客戶都選用z-wave，它主要的優點就是互聯互通，分布在多個廠家的產品是完全兼容的。舉個例子，我們做國外市場，比如說我做北美這個插座，需要做UL認證，但是國內的廠家要在沒有訂單的情況下投入UL認證，可能首先就要花十幾萬二十萬去做認證，它一般就會怯步不會去做，導致這個產品配套很難，但是你采用了一種通用協議以后，你做北美市場，比如說你這個產品需要UL認證，我們就可以采用本地GE的有UL認證的就很容易去構建我們整個的生態鏈，這是一個好處。

第二個就是說開放的這種互聯互通系統會讓傳統的一些行業用戶參與進來。比如說在北美霍尼韋爾做的溫控，它就有推出zigbee、有線、z-wave的產品，那z-wave的產品就可以賣到多家，這樣讓一些廠家都能切入這個市場。我自己是技術出身，從協議來說，我不拒絕任何一種協議，比如說隨著我們物聯網的發展，在國內我們也做了藍牙的、NB-IoT的、WiFi的，包括現在我們的網關也用Cat.1的，但是對用戶來說他可能也不太關注采用什么協議，更多的是注重體驗與穩定性。

從原理上來說無線的出錯率會更高，但是我覺得這也是相對的，經常有客戶問我有線跟無線哪個好，有線肯定穩定這個不用說。但是舉個例子就像電話一樣，我們原來用有線電話，現在用無線電話用手機，手機有沒有出故障的時候?一定的，即使運營商覆蓋的網絡它都有一些信號盲區，但是如果在城市這樣好的網絡覆蓋情況下，你能感覺到無線比有線差嗎?不會的，因為它會帶來便利性、經濟性等優勢，所以我覺得就是說在家庭應用中有專業隊伍去做覆蓋，有好的協議去支撐，其實不存在誰比誰差的問題，主要是應用領域，你享受了它的便利性，可能就要犧牲一些其他的因素。而且無線的部署相對簡單，這樣不用去預埋很多的控制線，導致新裝成本以及后期維護成本都會大幅度提高。

作為我們在做這一行的話，關于就您剛才說的z-wave，其實從我經驗做下來整個穩定性，包括我們現在在這個展覽展示領域，我們做的比較大的項目，像去年寧夏的“中阿之軸”、沈陽的步行街這些項目天天都用無線在控制多達可能幾百上千個設備、片源的播放、設備的控制天天都在用，這種穩定可靠性我們做這么多年下來是非常好的，所以我是不拒絕任何一個新的物聯網協議，對我們來說，在實際應用中讓用戶使用穩定可靠的系統才是最重要的。

智家網：在國內市場的運營上我們的戰略是怎樣的?

白方宇：經緯縱橫前些年都是把我們的核心放在技術平臺來支撐我們的合作伙伴，更多的面向市場，提供好的彈藥，但是由于今年疫情影響了海外市場，我們會在國內對整個我們品牌的推廣會逐步加大投入，同時經緯縱橫還會依托自己的技術研發優勢會推出一些行業解決方案提供給我們的合作方。比如現在有很多IT公司轉入物聯網行業，他們在軟件的整體開發或是界面的展示，或是行業應用有深耕，但可能對物聯網硬件平臺接入有一些短板的時候我們可以補上來，我們會提供基于硬件跟接入這部分完整的方案，他們可以很快融入到他們的應用中，比如說原來做大樓智能化控制的，或是學校智能化應用方案、公寓方案等等，多種行業應用我們可以提供行業方案，這樣我覺得經緯縱橫今年的重心是再合作一批這樣的客戶，給他們提好我們物聯網這部分的解決方案。

小結

經緯縱橫成立于2013年，核心在于研發，經緯縱橫的優勢是首先有自主的研發體系，涵蓋了整個的系統APP、PaaS平臺以及部分核心硬件，第二個是經緯縱橫一直在根據國外國內客戶的反饋來升級優化系統，因為物聯網系統是不斷發展的，在經緯縱橫的系統中目前已經集成z-wave、zigbee、NB-IoT、WIFI、藍牙等多種通訊技術于一體的物聯網解決方案平臺。經緯縱橫在早期支撐市場的是兩條主線：國外與國內。到目前為止在加拿大，美國，波蘭，西班牙，葡萄牙，澳大利亞，馬來西亞，臺灣、日本以及印度尼西亞都有比較大的合作伙伴進行本地品牌的推廣。在國內也與地產商、定制家具、建筑公司以及當地公租房和政府項目的合作伙伴。經緯縱橫在未來幾年將在繼續進行市場品牌曝光，邀約更多的伙伴一起合作，讓經緯縱橫的系統及產品服務更多的客戶。