【編者按】市場上對于行業先知先覺者回報是最為豐厚，在這個世界上要賺錢就沒有不難的，不難還要我們去判斷市場趨勢學習前瞻性思維干什么。在指紋鎖市場已經成為紅海的今天，代理商依靠日漸淘汰指紋鎖產品已經難以為繼，只有結合當地市場狀況，從把握行業趨勢、選擇前瞻性產品和擴展批發渠道等多方面考慮布局，才能跳出現有困境擁抱未來。

回顧指紋鎖發展史，從2001年指紋鎖市場化開始至今已二十年，經銷商利潤從當初2000元/把，逐步下降到2017、2018和2019年的500、300和200元，即使沒有發生新冠疫情，下降趨勢也不可能逆轉；指紋鎖春天不是要來了，而是已經過去了！市場上充斥著這樣一個可笑又可悲場面：你家產品與我家產品雷同；我家產品系列之間也互相雷同。當有客戶詢問價格不同原因時都不知道如何答好。

經走訪統計2019年經銷商賺錢者寥寥無幾，個別所謂賺錢者可能賺得不是現金而是堆滿倉庫爛銅爛鐵。還有一件讓經銷商雪上加霜做法，指紋鎖廠家不愿意在創新上投資，反而殺雞取卵搞“渠道下沉”，直接供貨給原屬于經銷商下線客戶，導致經銷商喪失周邊批發渠道，只能依靠自家零售單腿揾食，淪落為指紋鎖廠家免費的高級安裝工。

尋找差異化創新產品，成為經銷商破局必然之舉，但并非每個經銷商都掌握了選擇差異化產品要素技巧，經銷商大多為小規模公司，別人賣啥我進啥已成為習慣，有些人誤以為重量、顏色、或材料或小微功能上小小不同就找到了差異化，這種差異化或者噱頭不能持續長久，并不能給經銷商帶來迭代優勢，無法從根源上幫助經銷商突破困境。

怎樣才是選擇差異化產品好方法呢？

正如此前小編在廣州建博會上的觀察所言，正確答案是緊緊圍繞行業宏觀面思考，要有前瞻性思維，去判斷哪些產品是符合行業宏觀未來發展趨勢。

具體到指紋鎖市場來說，指紋鎖本身存在識別假指紋及難識別老人小孩手指缺陷，作為過渡性產品特征已很明顯，價格降無可降之際，春江水暖鴨先知部分指紋鎖經銷商已往指靜脈鎖、人臉識別鎖布局。隨著物聯網時代到來，指紋鎖作為單品鎖存在歷史已經走到末端，而是借助5G網絡發展機遇，從一個孤零零單品鎖發展為幾個產品互聯，而且這幾產品緊緊圍繞現代人離不開“手機和網購”兩大元素展開。

智家網在走訪中發現，樸墅智能瞄準“家門口智能家居”這一定位，回家用手指開鎖，出門用手機控制家門口動靜和收取網購貨物。終端用戶可以自由拆分購買，第一年購買指靜脈智能鎖、第二年購買快遞箱及第三年購買智能閉門器，經銷商對客戶每年都可以推薦不同配套產品，售后服務質素自然直線上升。這種專利型壟斷產品符合宏觀發展趨勢，產品呈現迭代級別差異化，遙遙領先行業，不需擔心賣單品鎖的競爭者降價或攪局。這才是從根源上幫經銷商突破困境。

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