日前，天貓、天貓精靈IoT聯合發布了《2020下沉市場智能家居消費洞察》，指出三線以下的中國家庭正在加速“智能進化”，下沉市場已超越一二線成為主力消費市場。

天貓精靈數據顯示，性價比高的智能小件最受下沉市場歡迎，他們人均至少花費2000元購買智能家居產品，電子鎖、智能取暖器、安防攝像頭成了2020全民都愛剁手的“智能三大件”。

當前在人口規模超9億的下沉市場(三線以下的城市、縣鎮與農村地區)，中國家庭正在經歷一場“智能進化”。

騰飛的行業

從供應端來看，據前瞻網數據顯示，家庭安防、智能照明和智能影音占據智能家居最大的市場份額，累計占比為51%。其中，家庭安防市場份額排名第一，占比為21%;其次為智能照明，占比為16%;位列第三的是智能影音，占比為14%。

圖表來源：前瞻網

從企業數量來看，2015-2019年中國智能門鎖企業數量呈現快速增長趨勢。據全國制鎖信息中心的數據顯示，2018年全國智能門鎖企業已超過2000家，較上一年增長了67%。2019年隨著行業洗牌的加速，企業數量增長速度有所下降，但是也有一些新的入局者，2019年中國智能門鎖企業數量大致在2200個左右。

從產銷規模來看，2016-2019年中國智能門鎖企業產銷規模整體向好。2018年產銷量已遠遠超過了2017年。

一線城市中的發展與馬太效益

在智能鎖行業的起步階段，曾有一場價格亂戰。由于處于低端市場的消費者對價格有著高敏感度，彼時價格成為低端的市場的“殺手锏”價格戰也屢屢上演。

2018年299一把的智能鎖現世，隨后2019年永康門博會上有企業再一次擊破行業底線，推出了99元智能門鎖。其中指紋、密碼、鑰匙等開啟方式一應俱全。

在那個價格為主的時代，市面上一些企業看到了監管空白，才紛紛入局智能門鎖行業欲分一杯羹。有些小規模的智能門鎖企業，沒有自己的生產設施和研發團隊，直接OEM(貼牌、代工生產)，找別的生產商代工生產出產品，貼上自己的牌子，然后做一些營銷包裝，就投入市場銷售。

不過在后續的洗牌中，各地消協先后出手。其中2019年5月中消協發布了一紙震驚行業的報告，在29款樣品中，48.3%的樣品密碼開啟安全存在風險，50%的樣品指紋識別開啟安全存在風險。

這一外在因素的介入，讓當時的智能鎖行業直接進行了一次洗牌。頭部品牌于諸多一線、新一線城市大力推廣普及，淘汰了一批中小企業，占據的當時還在亂戰的市場。自那時起，強者愈強，弱者愈弱的馬太效應反應與智能鎖行業。

局限中的“下沉市場”

回歸于報告本身，從宏觀來看，當前智能鎖整體市場已有騰飛之勢，但就當前市場增長的大頭——六線即鄉下城鎮來看，仍存在一定問題。

首當其沖的便是魚龍混雜的市場形勢，鄉鎮用戶對品牌的認知度普遍較低，在明面上的功能(指紋、密碼、感應卡)差不多的情況下，更愿意購買價格便宜的智能鎖。

在這一因素的影響下，從眾多經銷商、集成商的角度來看，受制于價格較為透明的網店沖突，他們更愿意出售沒有線上渠道，且質量不錯的智能鎖品牌。

而在一線品牌進行下沉的過程中，同樣是由于利潤問題，眾多中小經銷商、集成商缺乏動力，以至于當前一線智能鎖品牌在這一市場的形勢并不樂觀。

馬太效應還會重現么?

當前智能鎖行業普遍認為當下智能門鎖行業仍具有洗牌傾向，洗牌的結果則是頭部品牌越來越堅定，更容易被消費者熟知與接收，脫穎而出之后，市場份額也將進一步提升。

其原因之一就是優秀的品牌，會通過產品和服務差異化，在利潤空間較高的中高端市場占據主要地位。這種“名聲累加”的反饋現象，正是智能鎖行業發展的馬太效應。

同時根據國家以及各省市市場監管局發布的抽檢公告，對智能鎖消費品類的抽檢已經常態化。行業和相關部門也在針對各種新技術運用建立標準制度，為企業設立產品門檻和標準要求。市場監管部門一旦發現存在安全風險，便會采取相關措施，督促企業整改，并依法對其進行處罰，嚴格把好市場監管關卡。

但就當前的下沉市場來看，過去那種“天價智能鎖99一把”的情況已經極為少見。根據智安物聯網的對多個二、三線城市與眾多鄉鎮的走訪中發現，當前在這些區域生存現象良好的中小經銷商、集成商普遍從業十年以上，對于他們來說采用低價、低保障的智能鎖無異于拱手讓出當前的市場份額，從而被地區淘汰出局。

換句話說，當下智能鎖行業已經進行了初步洗牌，一些質量低劣價格便宜的智能鎖已被淘汰出局。在當前的下沉市場中，主要趨勢是頭部品牌與“小眾”品牌對抗。

更有意思的是，在本輪洗牌中，眾多中小集成商、經銷商因為利益問題并不站隊頭部品牌，頗有一種“星星之火可以燎原”的態勢。因此在后續的行業亂戰中，馬太效應未必會再次如約出現。極大可能是當下放棄線上渠道的“小眾品牌”吸收龐大的下沉市場的養分，進而補全自身進而挑戰已有的格局。

結語：意料之外，情理之中

下沉市場的突然興起在意料之外，也在情理之中。伴隨行業發展，低端市場開始重新定義為性價比，而不再是價格的廝殺。高性價比、高利潤率必然會成為低端市場發展的“財富密碼”。