近年來(lái)，相信大家都有這種感覺(jué)，仿佛一夜之間，身邊做裝修的、家庭影院的、空調(diào)行業(yè)、系統(tǒng)集成、安防等行業(yè)的朋友都紛紛進(jìn)入了智能家居行業(yè)。

要么是某個(gè)品牌的經(jīng)銷(xiāo)代理，要么合作做單，都把智能家居作為提升利潤(rùn)來(lái)源和客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)手段。

而且可能大家身邊也有很多朋友躍躍欲試，也想進(jìn)入人工智能物聯(lián)網(wǎng)的大潮淘金。

根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，說(shuō)說(shuō)我的看法，僅供參考。

一、產(chǎn)品系統(tǒng)全面性

即一個(gè)你想了解的品牌，硬件產(chǎn)品是否全面，不說(shuō)100%什么都有，至少也有個(gè)95%，可以從產(chǎn)品品類(lèi)、產(chǎn)品對(duì)接第三方硬件能力和軟件對(duì)接能力，做個(gè)初步的判斷。

目前大多數(shù)一線(xiàn)陣營(yíng)的品類(lèi)都還是比較全的，具體名字我就不說(shuō)了，他們的定位不同，產(chǎn)品策略也不同。

二、產(chǎn)品的穩(wěn)定性

一個(gè)是硬件的穩(wěn)定，一個(gè)是室內(nèi)智能化組網(wǎng)的穩(wěn)定(不是wifi網(wǎng)絡(luò))。

國(guó)內(nèi)的很多客戶(hù)都是看產(chǎn)品外觀，好看漂亮就喜歡買(mǎi)，但智能的產(chǎn)品不一樣，它不能是花瓶，它的交互反饋速度、更新迭代能力非常重要。

三、該品牌的生態(tài)是否全面

目前的主流生態(tài)體系有：小米米家、華為Hilink生態(tài)、蘋(píng)果HomeKit生態(tài)、包括運(yùn)營(yíng)商(電信、移動(dòng)、聯(lián)通)生態(tài)等等。

該品牌是否對(duì)接好或者做了大多數(shù)生態(tài)的對(duì)接，生態(tài)內(nèi)產(chǎn)品越豐富，覆蓋的家居生活范圍就越大。

四、品牌生存能力

不是說(shuō)哪個(gè)企業(yè)不會(huì)倒閉。只是相對(duì)來(lái)說(shuō)，考察的意向品牌，它目前的客戶(hù)體量、市場(chǎng)布局和占有率、技術(shù)開(kāi)發(fā)能力、是否具有一定的市場(chǎng)布局能力、資金實(shí)力、這個(gè)行業(yè)沉淀了幾年?

這些方面都需要考慮，3年以下的公司我建議就不用考慮了，時(shí)間來(lái)不及。

講個(gè)真實(shí)故事：我一個(gè)朋友賣(mài)給電信一萬(wàn)臺(tái)兒童手表(小牌子)，一年后這個(gè)公司倒閉了，那一萬(wàn)臺(tái)手表就成了電子表，想想他損失多大?

不說(shuō)售后多麻煩，得罪了運(yùn)營(yíng)商體系，行業(yè)圈子口碑就損失很大，畢竟做的都是本地生意，生意圈子很重要的。

五、客戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)體系反饋

大家或多或少都有些相關(guān)的朋友，看看這個(gè)品牌在本地或者其他地方的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商做的怎么樣，存活率如何?

廠(chǎng)家說(shuō)的天花亂墜，他的客戶(hù)生存狀態(tài)是最好的反饋。

綜合以上幾點(diǎn)，你再根據(jù)你的定位、城市經(jīng)濟(jì)體量、人員團(tuán)隊(duì)綜合考慮，至少少走很多彎路。希望對(duì)您有所幫助，也希望大家多多交流。

智家后記

今天帶給大家分享一位從業(yè)人員的市場(chǎng)考察經(jīng)驗(yàn)，希望能幫助到大家。

過(guò)去幾年，智能家居帶來(lái)一場(chǎng)前所未有的產(chǎn)業(yè)浪潮，行業(yè)飛速發(fā)展，市場(chǎng)上出現(xiàn)了大大小小的產(chǎn)品品牌，各方勢(shì)力“百家爭(zhēng)鳴”。

如今，智能家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已全面放開(kāi)，為占領(lǐng)市場(chǎng)，各個(gè)勢(shì)力會(huì)有不同的出牌方式，有的大刀闊斧，有的潤(rùn)物無(wú)聲。

不過(guò)萬(wàn)變不離其宗，能否贏得市場(chǎng)認(rèn)可最終還是取決于技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量以及渠道能力等綜合實(shí)力。

我們智家頭條也會(huì)持續(xù)給大家?guī)?lái)更多考察經(jīng)驗(yàn)分享，敬請(qǐng)期待!