黃廣宇先生曾是富士康郭臺銘點名的技術(shù)骨干之一。1999年比爾蓋茨在深圳發(fā)布《維納斯計劃》，邀請了國內(nèi)眾多巨頭參與。富士康也在邀請之列，他受老總委托以項目負責人的身份代表富士康參與了發(fā)布會。正是這次機會點燃了他關(guān)于智能家居的夢想。

記者：愛家維納斯今年在培訓(xùn)規(guī)模上加大力度，具體有什么變化？

黃廣宇：加盟商不僅是公司的合作伙伴，我們視加盟商為公司的一份子。所以我們不遺余力的全面支持和幫助加盟商走好每一步，我們想用索科特11年的行業(yè)經(jīng)驗，指導(dǎo)和修正加盟商在營銷上的彎路，加速加盟商的成長。

目前無論是智能家居廠商和代理商都非常浮躁，廠商不專注產(chǎn)品，代理商也沒有腳踏實地尋找可行的智能家居銷售方法，導(dǎo)致整個行業(yè)的發(fā)展不健康。所以我們的培訓(xùn)參加者不僅僅是我們的加盟商，還包括了同行廠商和其他品牌的加盟商，我們把門打開做生意的同時，是更多的期望智能家居行業(yè)能夠在國內(nèi)發(fā)展的更好。所以我們的培訓(xùn)更多的是關(guān)于智能家居誤區(qū)的剖析，運用科學(xué)的方法選廠家選品牌做營銷。在2015年，我們獲得了亞洲智能家居協(xié)會的協(xié)助，在國內(nèi)獲得唯一的許可，開辦智能家居營銷峰會，峰會從3月份開始，已經(jīng)是第8場，每場限額50名學(xué)員，從學(xué)員的反映也是非常好，對智能家居有了全新的認識。規(guī)避風(fēng)險，科學(xué)決策更是峰會的主旨。

記者：今年愛家維納斯的營銷方針以及市場規(guī)模上對比去年有什么改變？

黃廣宇：在過去的一年，愛家維納斯以百城百店為目標，已經(jīng)實現(xiàn)了布點。今年雖然還在渠道建設(shè)，公司的側(cè)重點放在產(chǎn)品和對終端消費者營銷方面，讓智能家居能夠被終端消費者接受，能夠為公司代理商創(chuàng)造價值，為代理商帶來實實在在的利益。

在在擴展市場的同時，我們更重視市場的反饋，及時作出適應(yīng)的調(diào)整，如產(chǎn)品改進，功能升級，政策支持等，比如公司最新一代的SCS系統(tǒng)，就是綜合加盟商意見結(jié)合公司對市場的調(diào)查開發(fā)出來的，是一套完全可以落地的產(chǎn)品，讓智能家居不再是空中閣樓，是真正能為消費者帶來使用價值的產(chǎn)品。我們的加盟商是最貼近市場的人，我們很敬重我們的每一個伙伴，由衷的感謝每一位提出意見和建議的伙伴。同時我們不定期的召開加盟商交流會，相互學(xué)習(xí)實戰(zhàn)經(jīng)驗，總結(jié)加盟商的成功經(jīng)驗并推廣。

記者：智能家居營銷峰會由索科特承辦，能說一下承辦的理念？到目前為止活動效果如何？

黃廣宇：辦智能家居營銷峰會是因為亞洲智能家居協(xié)會希望能夠幫助國內(nèi)智能家居代理商成長，智能家居在國內(nèi)的目前是比較魚龍混雜，廠家良萎不齊，這些問題導(dǎo)致整個行業(yè)的發(fā)展是非常不健康的，亞洲智能家居協(xié)會的郭秘書長很著急，我個人也希望行業(yè)能夠得到健康的發(fā)展，兩人一拍即合，決定舉辦智能家居營銷峰會，希望用科學(xué)的方法幫助智能家居的代理商，促進國內(nèi)智能家居的健康發(fā)展。8場辦下來，學(xué)員們的反映非常好，通俗易懂的演講讓很多準加盟商找到了科學(xué)的方法去選品牌，選廠商，選產(chǎn)品以及做營銷。也有部分學(xué)員在權(quán)衡自己的情況后選擇退出了這個行業(yè)，避免了不必要的損失。

愛家維納斯總經(jīng)理 黃廣宇先生

記者：愛家維納斯今年在全國項目的一個發(fā)展情況以及產(chǎn)品應(yīng)用方面有什么進展？

黃廣宇：目前愛家維納斯基本建立了全國的銷售渠道，同時計劃在今年逐步建立起全國的辦事處機構(gòu)，更好地幫助加盟商。

在智能家居產(chǎn)品上面，我們認為穩(wěn)定性和實用是第一位，產(chǎn)品是幫助客戶解決問題而不是給客戶添加麻煩的！

記者：據(jù)了解，愛家維納斯對于經(jīng)銷商的支持力度非常大，愛家維納斯是如何做的？

黃廣宇：無論是經(jīng)銷商也好，還是代理商，我們自始至終認為他們就是公司的一份子，只有加盟商活的滋潤，我們才滋潤，我們的品牌才越來越大。衡量產(chǎn)品看售后，衡量品牌看企業(yè)文化，衡量廠家看支持力度，我們的加盟商存活率90%多，我們認為我們是很成功的，同行間的存活率這個大家可以去看實際情況。之所以能夠達到90%多，我們靠的就是我們的“四攔截”商業(yè)模式，靠的我是軍工一樣的產(chǎn)品，靠完善的售后政策和對加盟商的支持。我們和加盟商風(fēng)險共擔，共同開拓，盡我們的能力幫助每一位加盟健康成長，成為當?shù)財?shù)一數(shù)二的品牌。。

資料補充：

深圳市索科特智能設(shè)備有限公司總經(jīng)理-黃廣宇先生介紹

他曾是富士康郭臺銘點名的技術(shù)骨干之一。1999年比爾蓋茨在深圳發(fā)布《維納斯計劃》，邀請了國內(nèi)眾多巨頭參與。富士康也在邀請之列，他受老總委托以項目負責人的身份代表富士康參與了發(fā)布會。正是這次機會點燃了他關(guān)于智能家居的夢想。

2004年索科特智能設(shè)備有限公司成立，次年，他憑借當時掌握的領(lǐng)先技術(shù)和資源使自己的公司與國際巨頭松下電器達成長達10年的戰(zhàn)略合作關(guān)系;此后幾年，借助松下、西門子等重量級合作伙伴的資源和支持，率領(lǐng)索科特公司于2008年推出了領(lǐng)先行業(yè)的“4A系統(tǒng)”，在業(yè)內(nèi)掀起一陣同行追捧的“4A”風(fēng)潮。接下來的幾年，隨著技術(shù)大環(huán)境的成熟，他主導(dǎo)開發(fā)的智能家居系統(tǒng)也在快速迭代中成長和健壯。一切就緒后，他將自己的重心調(diào)到了營銷上，以自己多年的經(jīng)驗對業(yè)內(nèi)外眾多營銷模進行深入分析，不斷嘗試和調(diào)整，反復(fù)接受市場的考驗，終于形成了自己獨有的商業(yè)模式;完成了從產(chǎn)品運營到品牌運營的又一次飛躍。

他以敏銳的目光預(yù)見了智能家居行業(yè);他以堅定的信念在這條路上走了十一年。他是家居智能化的實踐者，他是這個行業(yè)成長和發(fā)展的見證者;他是愛家維納斯品牌的創(chuàng)始人黃廣宇。