業績倍增模式，近幾年在家居建材行業大行其道，讓無數廠家和經銷商對其趨之若鶩，不惜花重金引入專業的第三方前來實施模式的導入，并且造就了一個又一個的經典案例，但是，在綜合分析了幾家主要的第三方咨詢公司的業績倍增模式之后卻不難發現，所有內容其實均是建立在一個核心的公式基礎上，即：店面業績=客流量×成交率×客單值，當然，這沒有涉及到企業更深層次的經營指標例如毛利率、費用率等。

上述公式，可以說是放之四海而皆準，對于現在的智能鎖行業來說同樣如此，但由于智能鎖行業如火如荼的發展吸引了一批又一批各行各業甚至是沒有經過商的人士加入，且經銷商實力相對于各成熟品類的經銷商也普遍弱小，在經營管理水平上總體來說處于劣勢，進入這個特殊的行業后常常會無所適從，找不到發展方向，經常有各地的各智能鎖品牌的新經銷商朋友加我的微信向我大倒苦水并尋求發展之道，鑒于此，我就為大家帶來一些智能鎖經銷商業績倍增之路的分享。

要做好打持久戰的準備。

很多人單純的把智能鎖幻想成一片藍海，進來就可以撿錢，但事實情況遠非如此，整個行業目前仍處于導入期，必須要一步一步的去建立起自己的營銷體系，往往這個體系建設的周期會非常長，并且需要不斷的資金投入，所以，想在這個項目上實現一夜暴富的想法非常不現實，必須要做好打持久戰的準備，越是想做大，這個周期就會越久，能在第二年實現扭虧為贏便是相當不錯的了，即使是導入業績倍增模式，也千萬不能采取一些打雞血或殺雞取卵的方法，仍是要注重長效機制的建立，這樣才可以實現可持續發展。

影響客流量指標的相關要素集成

曾經有一個經銷商跟我說，做了幾個月智能鎖之后發現自己只能通過親朋好友賣幾把鎖了，這種情況說明這位朋友的相關工作根本沒有開展或者即使是開展了也相當不到位，要鄭重審視一下如下的幾個要素：

1、門店數量、門店位置、門店裝修;

2、分銷網點數量與質量;

3、品牌影響力;

4、產品結構、功能與款式、價格競爭力;

5、顧客回頭率或轉介紹率;

6、小區推廣、微信營銷工作的開展;

7、客戶服務滿意度、口碑;

8、銷售團隊的結構與人員綜合素質。

上述8個要素直接決定了能夠接觸到你所經營品牌的客戶數量，其中，至少要有3項以上做的比較到位，達到這種水平，客流量就有了初步的保證，經銷商基本的生存就不會有多大問題，這是要實現業績倍增的前提條件，沒有客流量，所有一切都是空談。

影響成交率指標的相關要素集成

我們再來看一下影響到成交率指標的業績要素有哪些。

1、門店數量、門店位置、門店裝修;

2、分銷網點數量與質量;

3、品牌影響力;

4、產品結構、功能與款式、價格競爭力;

5、顧客回頭率或轉介紹率;

6、客戶服務滿意度、口碑;

7、業務人員話術與技能;

8、業務人員工作熱情、積極性;

同樣有8項，和影響客流指標的相關要素進行對比，我們會發現，兩者的絕大部分是相同的，其實正是如此，很多業績要素會影響到多個指標，甚至是客單值指標也會受到上面的第1、3、4、5、6、7、8等6項要素的影響，而且，基本不存在什么差異化的要素，所以，就不再對客單值指標進行單獨分析。

通過上面的介紹，相信大家可以對業績倍增模式的精髓有了大致的了解，只要是有一定經營頭腦的朋友在參考之下再結合自己的實際經營情況進行綜合分析，找出自己的經營弱點，按主次或輕重緩急分步進行解決，客流量提升一倍，業績就提升一倍，成交率再提升一倍的情況下，業績就相當于是原來的四倍了!業績倍增之路很簡單，尤其是對于智能鎖品類目前普遍銷售規模偏小的情況下，假以時日和正確的模式，實現五倍、八倍的增長都不是太大難題。