記者：您好，請給我們介紹一下一開始為什么會選擇HDL作為你的合作伙伴呢？

穆罕默德：我叫穆罕默德，是HDL在迪拜的總經銷商代表。至于為什么會選擇HDL作為我的合作伙伴，因為HDL系統有強大的靈活性。我在迪拜有15年智能家居方面的工程安裝經驗，在這15年里也跟許多的智能家居品牌合作過，但是這些品牌的系統在產品拓展以及功能實現方面有非常大的局限性。而在產品功能性方面，HDL能提供給我們最好的產品。另外HDL除了產品外還會給我們提供完整的解決方案，這是我一直以來接觸的其他智能家居品牌做不到的。

記者：在迪拜，人們對智能家居有什么看法？

穆罕默德：在迪拜，有來自255個不同的國家和地域的人，有中國、日本、英國、美國、非洲國家等等。其中在當地工作以及生活的人們的受教育程度都比較高，而且他們之中大部分都是經商的。他們對智能家居的功能以及能給他們帶來的便捷性都非常清楚，但是相對的他們同時又會擔心智能家居的不穩定性，所以我們在推廣智能家居產品的時候，要做的更多的是消除他們這方面的疑慮。

HDL的產品在迪拜擁有很高的性價比，這些產品不僅僅是銷售給當地富有的人使用，只要你在當地在一個普通的收入水平，就能擁有一套完整的智能家居解決方案。從使用感受來說，在我們給這些中等收入水平的客戶安裝了HDL的智能家居解決方案，這些客戶給我們的反饋他們也是相當滿意的。

另外我們在迪拜的工作除了是將HDL智能家居產品銷售出去之外，更多的是要將智能家居帶到當地的每一個家庭，讓人們能更積極主動地去使用以及體驗智能家居。

圖右為HDL迪拜總經銷商代表穆罕默德先生

記者：這次從迪拜來到中國廣州學習，有沒有特別什么讓你感到驚喜？

穆罕默德：首先我已經來過這里很多次，這里的每一位HDL的人都非常友好，對我們這些遠在國外的經銷商提供非常多的幫助。

另外讓我驚喜的地方是HDL讓我感覺到了它每時每刻都在進步，不是每年每月，而是每星期每小時都在進步。據我所知HDL有很強大的研發部門，超過50人的團隊對我們的產品以及服務都給予了強大支持。同時，我對于HDL整個團隊的發展速度感到非常的驚訝，因為我能看到HDL每年都在拓展其銷售網絡，有更多不同國家的經銷商以及代理商加入進我們的培訓隊伍來。

記者：從迪拜到廣州非常遠，HDL是如何給你們提供產品以及技術上的支持的？

穆罕默德：沒錯，產品以及技術的支持是非常重要的。作為HDL經銷商的一員，我們很滿意HDL給我們提供的產品以及技術支持。剛剛也提到我們看到每年從國外來到廣州參加培訓的經銷商代表都在增加，這也代表了HDL給我們這些國外經銷商提供了非常好的支持。很多時候，我們看到有些品牌代理商給他們客戶安裝工程，工程完工后客戶對整個工程的實用性不滿意。很多時候并不是產品本身不好，更多的是這些代理商或工程商在做工程的時候并沒有做到最好。一部分的原因可能是他們的施工問題，一部分原因可能他們不完全了解產品能實現什么功能。今天我們從迪拜來到這里，就是要更深入地去了解產品和學習系統的各種功能，讓我們能把產品完整的功能性帶回迪拜，同時也把我們最好的技術服務以及智能家居的體驗帶給我們的客戶。

記者：能不能給我們分享一些你在迪拜的智能家居案例？

穆罕默德：在迪拜，我們會對每一個訂單都做特別的設計。我們做了一個四星級酒店的項目，這個項目是非常昂貴的，占地面積非常大，當時大概有12個公司跟我們競爭，但是我們以我們產品的靈活性以及我們的產品穩定性讓我們贏得了競爭。

對于另外一個項目，迪拜的一個皇宮，我們為其特別設計了一個靈活的系統，我們用上了我們所有的解決方案并不停地對整個系統功能進行改善。皇宮的主人在當地是一個有身份地位的人，他對燈光以及其他控制系統都有很高的要求，但是我們都能根據他的要求一一滿足。他們會選擇我們的原因之一是因為當時我們做了兩個比較大型的項目，我們邀請他們去現場參觀以及體驗，在他們看到了我們其中一個用了兩年依然運行地非常好的項目后，他們就選擇了我們。另外有一點是當時他們給了我們一個機會去展示我們的展品，讓我們兩分鐘之內將一些功能展現給他們看，像我們的競爭對手他們做不到這一點。