“智能家居這個行業的痛點特別多，為什么這么多年沒有普及下來？傳統的智能家居太重了，價格這么貴、動輒數十萬元的安裝費，通常需要和整體裝修一起，底層構架很復雜，壞了還要更換一堆設備很麻煩、人工維護代價不菲，它的痛點都在這兒放著，所以我們找了這幾個痛點去做。”劉宗孺對記者直言。

劉宗孺是杭州古北電子科技有限公司（Broadlink）創始人，古北電子是一家物聯網及智能家居解決方案服務商。早期的Broadlink產品有兩個，智能插座（SP1）和智能遙控器（e-Remote）;今年1月份正式推出的第二代產品，品類更加豐富，新增了智能空氣檢測儀和墻壁開關，與升級的智能插座、智能遙控器組合在一起，可以實現家中電器的遠程智能操控。

早期BroadLink的產品之所以會選擇插座、遙控器，出發點沒有復雜的邏輯，安裝使用簡單、價格相對低，讓用戶沒有太多障礙先“玩起來”。

當然，智能家居的完美體驗，應該是單品設備之間的組網，“組成一個小系統”，從簡單的設備開關到根據用戶需求的處置控制。

“輕”智能家居

按照劉宗孺他們的構想，Broadlink的產品首先是要“取代遙控器”。Broadlink智能遙控的思路是，將多種電器的紅外遙控集成到一個設備（智能遙控器e-Remote）中，然后這款設備通過家用 Wi-Fi 同手機互聯，主要針對在外遙控空調、機頂盒、電視和音響等設備。使用時，只需在手機端打開配套的App，輸入家里的 Wi-Fi 密碼，即可調節空調等傳統家電設備，比如調節空調的溫度和模式等。

劉宗孺告訴記者，Broadlink第一代智能遙控器產品主要是針對紅外遙控的電器設備，第二代產品還可以去控制射頻遙控設備，比如煙霧傳感器、電動窗簾等，換句話說，現在Broadlink智能遙控器通過手機來遙控范圍更廣的設備。

這樣的場景，是Broadlink現在已經能夠實現的：通過簡單的紅外或射頻學習，用戶可以把空調、電視、機頂盒、音響、電動窗簾、燈光等遙控器都搬到手機上來，在家里和辦公室，通過無線網絡和智能手機，就可以控制客廳里所有需要紅外和射頻遙控的產品，再也不用到處找各種遙控器了。

“它（Broadlink智能遙控器）現在是有一個大腦，不光是它自己在工作，它可以跟我們其他的產品設備，比如說插座、空氣質量儀等互動，他們都可以去共享信息。”劉宗孺如此來解釋Broadlink產品品類豐富的邏輯。

Broadlink的智能家居分幾步走：首先是通過智能插座、智能遙控器、智能面板等產品，基本上使傳統家居電器類設備完成“智能化”;春節之后，Broadlink會全面進入家庭安防系統，推出帶有各種傳感器的安防設備，讓家居智能化更進一步。“它們（Broadlink產品）構成了一個自選超市，它們之間本身就會自己去共享信息，或者協作工作。”劉宗孺說。

Broadlink產品之間能夠組成小系統，這個組網的關鍵就是Broadlink的核心技術，團隊自主研發的Wi-Fi物聯網傳輸模塊。

而且，劉宗孺他們已經在加速與Wi-Fi模塊相配適的設備開發。“在3月底，我們會開放這個協議（Wi-Fi物聯網傳輸模塊），希望更多的人可以加入到我們整個的（設備產品）生產里面。”合作伙伴可以根據Broadlink的WiFi模塊，自己去編程序、開發相應的設備產品，“更多的人可以去玩，可以加入到這個系統里來”。

被互聯網“刺激”的需求

現階段，“小而美”的智能家居真的存在“剛需”嗎？這是像劉宗孺這樣的創業團隊會被經常問到的問題。至少，市場接受度比想象中來得要快一些。

“現在的80后、90后，他們是生而移動的人，從小就玩智能手機，有了智能手機，家里是不是一定要裝個WiFi，那這些人基本上是我們的潛在用戶。”劉宗孺認為，現在是像Broadlink這樣輕型的智能家居產品化的好時機。

當然，像Broadlink這類產品現在肯定還不是“剛需”產品，換句話說，規模化市場的出現還需要一定時間，現在劉宗孺他們要做的，就是讓大家去感知Broadlink這類產品的方便性、好用性。

劉宗孺告訴記者，目前Broadlink通過淘寶電商模式，面向個人消費者已經有幾萬件的產品銷量，這部分主要是解決“存量市場”的智能化;此外他們也在同國內家電廠商合作，比如皇明、海爾等，已基本達成合作，未來推出的智能款家電將使用 Broadlink 提供的 Wi-Fi 通信模塊，推進家電智能化的進程，這將帶動“增量市場”的智能化。

劉宗孺還透露，在增量市場與傳統家電廠商的合作，“今年會有明顯的增長”。這在很大程度上要“歸功”于互聯網思維對傳統產業的“刺激”。“2014年可以稱之為智能家電的元年，這些（傳統家電）廠家會陸續推出各式各樣的智能家電產品。”劉宗孺預測，再經過三到五年的發展，“智能化”將會成為家電設備的標配。

在這樣的大環境下，像Broadlink這樣的智能家居解決方案服務商，在尋求商務合作時，也明顯有了“春江水暖鴨先知”的感受。“早一兩年前，我們更多的是自己在做，現在更多的是有人會來找你合作，以前市場還需要教育，現在幾乎不需要任何教育。”

“現在智能硬件很熱鬧，有很多產品出來，但是真正上量級的沒有那么多，出貨量幾千套上萬套就覺得蠻不錯的，那我們的目標就是建立品牌，同時把渠道打開。”劉宗孺說。