對于大多數創業者來說，創業需要勇氣，而投入一個大眾并不認可、沒有標準的新行業不僅需要勇氣，更需要認識和毅力。初見楊騏，一身簡單整潔的黃色休閑裝給記者留下了深刻的印象：干凈、整潔，麻利。1米70的個子，篤定自信，嘴上洋溢的笑容，詮釋著自己的生活態度。投身智能家居7年，對于他，智能家居不僅僅是產品，更融進了自己的理想和心血。

投身智能家居 最困難時依然堅持最初的信念

剛剛大學畢業的楊騏和眾多滿懷夢想的年輕人一樣，心中蘊藏著激情和熱火，二十幾年的積淀，渴望展現自己，渴望實現自己的價值，渴望出人頭地。但他選擇了一條和同齡人背道而馳的道路，進軍智能家居行業。加盟深圳聰明屋智能家電有限公司，開拓內地智能家居市場。正是這條道路，讓他看到了希望。

聰明屋是一家專業從事智能家電技術研究和推廣的科技型企業，成立于2010年。目前已經開發出系列家用和商用的智能管理、安防智能家居產品。智能家居作為國內新興行業，初期便吸引了眾多商家。但智能家居由于其本身屬性，價格昂貴，操作復雜，加上技術方面發展不成熟，致使智能家居在國內目前整體處于概念火熱，而實際應用尚處于少數群體。對于智能家居企業來說，市場的推廣難度相對較大。談及初期的市場拓展，向來平和的他也難掩內心的掙扎和自豪。

楊騏介紹，在工業、農業、娛樂、酒店、建材、樓房領域都有智能家居的產品，智能家居的推廣和銷售渠道應該多樣化，因不同公司的規模和現狀采取不同的渠道。初期階段，公司業務員會去有意向的小區和單位，背包演示產品，進行推銷和銷售，對智能感興趣的用戶微乎其微，有些即使感興趣也難以信任，大部分人對智能家居還只是期待，但感覺距離大眾還是很遠，沒有接地氣。加之初期缺乏經驗，不能將智能家居正確理念以及為客戶帶來的價值傳遞給潛在客戶。

“但每一個產品總有客戶認可、接受，總有它的特定消費群體”，楊騏和他的團隊一直堅信，智能家居未來會給大眾的生活帶來智能化，擁有更好的體驗，就像蘋果手機對大眾體驗方式的改變，所以在最困難的時候，他們也一直堅持，或許這就是信念的力量。楊騏認為，不斷投入資金，客戶買單的少，對于一個新產業的創業者，這種心里預期是必須的，唯一要做的就是往前走。

在智能家居領域摸索七年 憂喜交伴中成長

和眾多的行業一樣，智能家居行業也面臨著優勝劣汰的選擇，在智能家居行業發展初期，行業內的佼佼者“科勒比亞”突然消失，一段時間內讓很多的智能家居從業者的信心減少不少。

隨著投入逐漸增多而收效甚微，放棄還是前行，在這樣的十字路口，楊騏對市場做了戰略調整，將產品定位細分，將用戶群體細分，將產品覆蓋高、中、低檔客戶，并和代理商、經銷商時時溝通，和房地產公司合作，將產品嵌入居民家中。目前經銷商已遍布安徽、長沙、烏魯木齊、湖南、湖北、河南等主要省會城市，數量達100家以上。

楊騏躋身智能家居行業已達7年，在與速途網的交談中，他也透露了自己對這個行業的擔憂，“智能家居行業有一個有目共睹的事實，行業沒有標準”，楊騏說：“倘若有一天國家指定了標準，而聰明屋已經形成的標準若與政府的標準相違背，那么，現在所花費的所有精力，投入的金錢、積累的客戶都將為零。”

進入智能家居行業創業的青年需全面考慮

“俗話說年輕人是春天的朝陽，世界是青年的，在我看來，智能家居的行業的明天便是我們的朝陽。”楊騏面帶微笑滿懷信心的說到。智能化是未來城市發展的方向，隨著云計算、物聯網的發展，智能家居發展的技術也將更加成熟，成本和價格也將降低，那時智能家居變會進入平民百姓家庭。采訪到最后，楊騏對速途網表示：“我最大的愿望就是，智能家居產品可以進入千家萬戶。”

創業是每一個青年都曾在心里念叨過的夢想，有些人等待時機，有些人猶豫不決，對于欲進入智能家居市場的創業年輕人，楊騏也給了幾點建議：定位要清晰，要有濃厚的興趣;衡量個人能力是否適合創業，資源和市場人脈如何;對產品熟悉，對產品市場進行調研。