培訓不止是一種福利，更是一種平臺

梁董表示，舉辦培訓會，是因為這個世界在變，今年在大會上提出一個物聯網的概念，特別重視目前有很多第三方的系統，跟HDL進行很好的交互合作，因為智能家居是一個系統，以前中國企業太關注自己的模塊了，什么燈光控制、窗簾這些東西，做得也不錯，但是現在企業應該考慮到不同的系統，把不同的經驗合在一起，那么資源整合也就是這次培訓大會的主題。

河東HDL董事長 梁國芹

智能家居領域：沒有對手，只有合作

像蘋果、三星、華為、小米等手機廠商圈子互相競爭比較，河東作為有20多年經驗的智能企業，目前能否算傲視群雄的呢？對此，梁董很嚴肅表示。

他認為現在這個行業沒有競爭，只有合作，現在出現各種企業推出不同的生態圈，大家都是些小生態去做，大家都說是生態圈，實際上就是很小，對整個互聯網來說是很小的生態，個人覺得應該把這個全部融合在一起，現在不應該是競爭，現在應該是合作，大家想想目前智能家居的占有率只有千分之一，把智能電冰箱也說成智能家居，這個是錯的，這個也算智能家居的話那反問一句智能手機算不算是智能家居，也算的話那就百分之二百了，所以現在只有千分之一。

所以他認為各智能領域的企業，應該張開雙臂，也就是說不要以自己為核心，應該把自己當成小塊的東西，像這些產品只能是智能電冰箱，永遠也不是個系統，就算把所有的家電連在一起也不是智能家居，給不了用戶好的體驗感，那就什么都不是。

梁董給外國代理商介紹體驗HDL智能家居產品

在中國最不關心智能家居的是顧客？

國內外用戶對智能家居看法不一樣，對此梁董有意思的形容為倒三角等級：意思就是說，在中國最不關心智能家居的是顧客，而在外國，最關心智能家居的就是用戶。

個人認為，中國用戶只想著企業給他們做最好的，其實他們一開始沒那么關心，最后做好了又可能有點關心，不滿意就拆了，因為一開始沒有合作好，所以那個系統不可能很好，他就說我給你錢你就給我做，或者說人家800的你給我500一套。

外國的就剛好相反。所以認為顧客不關心產品和體驗，只關系那個錢，這是錯的，如果想300塊搞得定，那像HDL這些智能企業都得關門了。智能家居最重要的是體驗感，用之前要覺得是不是可靠安全節能，如果覺得不夠，免費也不要，那真的說300塊錢的東西不可能做得又節能又安全環保，這是不可能的事情，這些產品體驗還是要認真做的。

例如是把控制的系統放在沙發里面，不經意的讓用戶沒有看到智能家居的痕跡，智能隱形于生活。

HDL第20屆國際代理商培訓大會

新布局：為資源整合做準備

梁董向千家智客透露，未來河東將集中力量做好資源整合這事情，第二個在布局方面，作盈利模式上的改變，首先在國內把舞臺燈光和智能這兩方面專門成立一個事業部，專心去搞，另外把國內智能家居、照明、酒店領域，分開來了，專一來做。

另外在盈利模式往大客戶的改變，就是跟有實力網絡、資源的客戶嘗試做些合作，河東的智能解決方案要符合這些大客戶的解決方案，也就是說可復制性的，快速復制的一些方案，這兩大方面可能就是資源整合了，身為全球網絡的智能企業就必須不斷地改變和更新。

HDL還成立了新的部門，專門做整體智能家居的，目的是要把建筑、建材、電器、衛浴、廚房電器等把這些東西做成一個物聯網通的解決方案，把這個整體的解決方案推給消費者。就是之前說的廚房小寶貝那個系統，現在就是想要把這個廚房小寶貝系統推廣出去。

產業鏈共贏平臺：目前進行第二步階段

據了解，梁董在2015年當選全國工商聯家具裝飾業商會智能家居專委會首屆會長，與其他企業緊密聯系，整合資源，共同促進行業的發展成為了工商聯的首要任務。

梁董表示，構建這樣的合作整合平臺，第一步就是廠家之間的理解，現在已經通過了這個難關了。現在一些中國智能企業正在做計劃，將會參加7月份的一個活動，展示整體的解決方案，現在互聯網通基本上已經做完了，現在就是打造各種組成的方案。

如果7月份成功發布的話，會一鳴驚人的，因為合作中企業們都完全改變了概念，把這個系統打造了一個大互聯網的概念，建立這個基礎，運用很多實用的設計還有場景，整體布局都打造的非常有前瞻性和實用性，最終目標是打造出可以馬上賣給消費者使用的強大智能系統。