十多年前，有一個從事智能家居行業(yè)市場工作追夢人，一次偶然機會讓他接觸了維納斯計劃，他深深的被維納斯計劃的理念和藍圖吸引，并在維納斯計劃思想啟發(fā)下創(chuàng)辦了愛家維納斯品牌。這個追夢人就是愛家納維斯創(chuàng)始人黃廣宇。那么愛家維納斯是一個怎樣的品牌？愛家維納斯的商業(yè)模式、產(chǎn)品研發(fā)、代理政策又是如何的呢？帶著這些問題，本次我們在上海國際智能建筑展現(xiàn)場有幸采訪黃廣宇先生。

個人簡歷

黃廣宇

深圳市索科特智能設(shè)備有限公司總經(jīng)理

他曾是富士康郭臺銘點名的技術(shù)骨干之一。1999年比爾蓋茨在深圳發(fā)布《維納斯計劃》，邀請了國內(nèi)眾多巨頭參與。富士康也在邀請之列，他受老總委托以項目負責人的身份代表富士康參與了發(fā)布會。正是這次機會點燃了他關(guān)于智能家居的夢想。

他曾是金蝶集團的核心高管。在離開富士康后進入金蝶集團，在那里他從工程師成功轉(zhuǎn)型為業(yè)務(wù)高管，為當時的金蝶國際做出了卓越的貢獻，完成從技術(shù)到管理的轉(zhuǎn)變和原始的積累;也為他以后開創(chuàng)自己的智能家居事業(yè)奠定了堅實的基礎(chǔ);

2004年索科特智能設(shè)備有限公司成立，次年，他憑借當時掌握的領(lǐng)先技術(shù)和資源使自己的公司與國際巨頭松下電器達成長達10年的戰(zhàn)略合作關(guān)系;此后幾年，借助松下、西門子等重量級合作伙伴的資源和支持，率領(lǐng)索科特公司于2008年推出了領(lǐng)先行業(yè)的“4A系統(tǒng)”，在業(yè)內(nèi)掀起一陣同行追捧的“4A”風潮。接下來的幾年，隨著技術(shù)大環(huán)境的成熟，他主導(dǎo)開發(fā)的智能家居系統(tǒng)也在快速迭代中成長和健壯。一切就緒后，他將自己的重心調(diào)到了營銷上，以自己多年的經(jīng)驗對業(yè)內(nèi)外眾多營銷模進行深入分析，不斷嘗試和調(diào)整，反復(fù)接受市場的考驗，終于形成了自己獨有的商業(yè)模式;完成了從產(chǎn)品運營到品牌運營的又一次飛躍。

他以敏銳的目光預(yù)見了智能家居行業(yè);他以堅定的信念在這條路上走了十年。他是家居智能化的實踐者，他是這個行業(yè)成長和發(fā)展的見證者;他是愛家維納斯品牌的創(chuàng)始人黃廣宇。

索科特總經(jīng)理 黃廣宇先生

記者：據(jù)我們了解，索科特在智能家居行業(yè)里面沉淀了許多年，請給我們簡單介紹索科特？（產(chǎn)品、企業(yè)）

黃廣宇：索科特成立到現(xiàn)在已經(jīng)10年了，這十年是沉淀更是考驗;是探索更是挑戰(zhàn);公司在2004年成立時就專注于智能家居產(chǎn)品、系統(tǒng)的研發(fā)和生產(chǎn)，從一開始的研發(fā)輸出到后來的國際品牌代工，從強調(diào)產(chǎn)品功能到強調(diào)用戶體驗，從重視單品品質(zhì)到重視系統(tǒng)可靠性;再到后面的打造自主品牌，服務(wù)市場服務(wù)合作伙伴;一路走來，最終形成了引領(lǐng)市場的愛家維納斯品牌和我們獨有的商業(yè)模式;

記者：當初是以怎么樣的理念去樹立“愛·家維納斯”這個品牌，目前整個品牌的運營情況怎么樣？產(chǎn)品和解決方案覆蓋了哪些領(lǐng)域？

黃廣宇：愛家維納斯品牌緣起于1999年比爾蓋茨的“維納斯”計劃，所以我們的理念也與“維納斯計劃”一脈相承，維納斯計劃的核心是“關(guān)心人類所需與讓環(huán)境回歸自然”。在智能家居世界，愛家維納斯就是為客戶創(chuàng)造舒適便捷安全的家居環(huán)境。因此，愛家維納斯的產(chǎn)品和解決方案也是圍繞著“人”的需求，覆蓋了從燈光、電器、門窗等居家設(shè)施的控制到安防監(jiān)控、再到環(huán)境監(jiān)測等居家生活的方方面面。真正為用戶營造出完美的居家體驗。

我們的目標是做智能家居的第一品牌，目前，隨著行業(yè)的高速發(fā)展，愛家維納斯品牌也被越來越多的合作伙伴和終端用戶所認知，相信我們的目標也很快會實現(xiàn)。

記者： 據(jù)了解，索科特在大力發(fā)展渠道商，在渠道商的選擇以及渠道商的資質(zhì)上有什么要求，對與成功合作的渠道商、代理商，索科特是怎么保證產(chǎn)品質(zhì)量和提供技術(shù)上的支持？

黃廣宇：我們計劃在年底實現(xiàn)全國100家愛家維納斯專賣店的目標，因此在渠道招商方面做了比較大的投入，給合作伙伴提供了眾多的支持;對于合作伙伴的要求重點主要在品牌認同和其自身商業(yè)口碑、信譽方面;其他方面相對寬松;對于技術(shù)支持，我們有定期的技術(shù)培訓(xùn)和銷售培訓(xùn);對于品質(zhì)保證，我們在合同上載明的是：智能產(chǎn)品半年包換，5年保修，終身維護，非智能產(chǎn)品執(zhí)行12年質(zhì)保。

記者：索科特多久會舉辦一次類似于SCS智能家居控制系統(tǒng)這樣的培訓(xùn)會議？經(jīng)銷商對于這種培訓(xùn)的反饋意見怎么樣？

黃廣宇：SCS系統(tǒng)培訓(xùn)在公司總部一般是每月1期，除此以外，我們也會根據(jù)情況派專業(yè)人員到學員所在城市開展培訓(xùn)，以方便更多的學習者。

根據(jù)每期培訓(xùn)的反應(yīng)來看，參訓(xùn)學員基本都能滿意而歸;雖然SCS系統(tǒng)是一個功能強大，軟硬件結(jié)合的可無限擴展的智能系統(tǒng)，但老師在授課時都是邊講邊指導(dǎo)學員操作，采用這種生動的培訓(xùn)方式來保證學員“學到即做到”。高效率的將知識快速轉(zhuǎn)化為能力。學員非常享受這種方式，同時根據(jù)我們對受訓(xùn)者的后期回訪，發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)對他們的實際工作意義重大，工作中所用的基本都是在培訓(xùn)時所學的。

采訪后記：作為“愛尚智能家居”的倡導(dǎo)者，愛家維納斯產(chǎn)品解決方案強調(diào)個性化、定制化，深受用戶喜愛。自創(chuàng)立品牌起，一直以精致的設(shè)計、出色工藝主打高端市場，以極具競爭力的合作政策、市場支持與經(jīng)銷商攜手并進，以注的品牌理念打造“愛尚”智能家居的領(lǐng)航者。相信愛家維納斯統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一銷售方式將打造出一家“智能家居的麥當勞”。

維納斯計劃是一個創(chuàng)造新型的世界文明的藍圖，它的基礎(chǔ)是關(guān)心人類的所需與讓環(huán)境回歸自然。維納斯計劃的構(gòu)造提供給社會的更多樣化選擇，以最新的科學為基礎(chǔ)，針對新時代的和平與維持發(fā)展的可能性。透過資源型經(jīng)濟的實施，以及眾多的創(chuàng)新和環(huán)保技術(shù)直接應(yīng)用到社會上，維納斯計劃的提議將極大地減少犯罪，貧窮，饑餓，無家可歸和其他在今天的世界里許多緊迫的問題，創(chuàng)造一個充滿愛的世界。