天誠智能集團創辦于1988年，是國內唯一一家從事全系列弱電線纜、綜合布線產品及建筑智能化產品研發、生產的集團企業，也是行業中創辦時間最早、定位最高、規模最大的廠家。集團旗下設有江蘇天誠線纜集團有限公司、上海天誠通信技術有限公司、成都中衡網絡有限公司、上海天誠線纜有限公司、上海天誠線纜銷售有限公司、海南天誠置業有限公司、等多家企業。今天，我們有幸采訪到了天誠智能集團董事長徐立平先生，通過采訪近距離的了解了天誠智能集團成長的點滴，以下為采訪實錄：

記者：在國內弱電線纜領域，天誠憑借其25年的行業積淀已形成了自己獨到的競爭優勢，一直保持著行業銷量第一，也是目前業內公認的一流品牌。請您說一下，在目前市場競爭激烈的大趨勢下，貴公司將采用怎樣的市場戰略？

徐立平：目前國內的弱電線纜業，已到了一個瓶頸期，企業間競爭激烈且利潤日趨微薄，這對于那些沒有自已的拳頭產品和不注重新品開發的企業，將注定很難在此市場環境中持久生存。面對越來越“透明化”的市場競爭，企業只有不斷地挑戰自我，尋求新路徑，方能突破“困局”。為此，天誠一方面力求保住現有的優質房地產市場份額，另一方面不囿于與小型的電纜廠家同臺競爭，主動發揮自身的規模優勢，開拓行業客戶;同時積極引進人才，加大投入，開發新品，以新技術、新項目帶動產業轉型，尋求在未來市場上的新的制高點。

記者：一個公司的發展與壯大，與公司的企業文化是分不開的，天誠在建立企業文化方面有什么好經驗可以分享的？

徐立平：25年來，天誠積淀并形成著具有自已特色的企業文化，如“天道酬勤、誠信為本”的企業信條;“提升員工、成就事業、回報家國”的企業宗旨等。

天誠文化是用“勤奮”和“誠信”澆鑄而成的文化。創業階段，全體員工不畏艱辛，克服重重困難，創建了天誠的基業，勤奮成了天誠人的真實寫照;為開拓市場，銷售人員靠著非凡的毅力和耐力開辟著市場，為今天遍布全國的天誠營銷網絡奠定了市場之基。天誠產品歷來被業內視為高品質、質量過硬的產品，深受甲方、工程商的信賴;憑著對員工、供應商和客戶堅守承諾，許多初次合作者最終發展為長期合作者并伴隨著天誠的成長，此外，企業還對社會主動承擔著責任，這些為天誠立起了誠信口碑，也讓其在同行中樹起了“天誠”——這一金字招牌，讓天誠文化成為企業的核心優勢之一。

天誠文化是追求進步，共享和諧的文化。企業在自身發展的過程中，始終將團隊的共同成長與和諧發展視為已任。在每次產業轉型的關口，必傾其全力引導員工打破固有的思維，順應市場大勢之所需，跟上企業發展之步伐;通過實施股權激勵，不斷理順公司治理結構，面向全體員工進行內部股份制改革，讓員工共同分享企業的發展成果;為了幫助特困職工，在內部專門成立了“職工特殊困難互助基金”，由全體員工自愿捐款，為特困職工扶危濟困，幫其度過難關;建立星級公寓樓，讓員工享受貴賓般的待遇;實行崗位動態管理，為積極追尋職業進步者搭建理想的事業平臺;規劃海南俱樂部，使辛苦勞碌一輩子的天誠人在退休后仍能夠享受“老年關懷”福利。。。。。。我們始終認為：企業就像個大家庭，應給員工以溫馨和無盡的關愛;企業更應似海，博大精深，容納百川，給人智慧與啟迪。我們真誠歡迎有志之士加盟到天誠來！

記者：我們注意到，今年年初天誠曾明確提出轉型智能化的戰略決策，在此，請談談此次智能化轉型的原因及其對于公司的未來發展將有著怎樣的影響？

徐立平：2013年是天誠的轉型年，早在2012年天誠已明確提出要實現產業升級和第三次騰飛的號召，它是天誠結合當前的市場形勢和智能化的發展機遇做出的一項重要的戰略性決策。

圍繞這一目標，實踐中，我們一方面迅速整合優化內部銷售優勢資源，于2012年12月成立了上海天誠線纜銷售公司，2013年3月1日正式啟用，使集團各項對外業務實現在統一銷售平臺上運作;另一方面，天誠立足國內智能化產業高端，注重市場調研，廣攬尖端人才，吸納優質智能化合作項目，目前天誠智能集團已與深圳威富集團共同投資組建了上海威富天誠智能科技有限公司，天誠智能集團收購了上海企云信息技術有限公司、成都百微電子開發有限公司，新開發了IP公共廣播、電子配線架等新項目。下面我就此次轉型談一下自己的基本看法：

1、智能化對企業實現產業轉型升級提供廣闊的發展空間和良好的發展機遇。

談到智能化，目前市場上對其概念尚無定論，但是諸如云計算、物聯網、大數據、智慧城市、智能交通等已成為智能化市場討論的熱點。智能化已被眾多有識之士視為第四次科技革命，并被國家層面視為應對危機、復蘇經濟、驅動新一輪經濟繁榮的一項重要途徑，其本身所涵蓋的領域極廣，其影響力必將是深遠的。

目前，我國已將傳感器、傳感網、超高速芯片、超級計算機、云計算等新興智能產業列入了國家戰略，并先后兩批公布了智慧城市試點城市的名單，國家以及地方也先后出臺了相應的支持政策。從公布的數據看，“十二.五”期間，320多個城市在建設智慧城市上的直接投資合計將超過3，000億元。據專業人士估算，其投資總規模將高達5，000億元。這些將為智能化產業發展提供廣闊的拓展空間。

在智能化時代，半導體、通訊和互聯網三大要素引導著產業變革。三者共同促動著傳統產業的轉型升級以及云計算、物聯網、大數據等新興產業的興起。從技術層面看，傳統產業如電視、醫療、安防、汽車等正融合觸控、高清、大存儲、移動處理器等半導體或硬件技術，再加入APP、Android系統、Zigbee、Wifi、云計算等互聯網元素，配合3G、4G等通訊技術，升級進化為智能家居、智慧城市、企業云等新興產業，這些對于我們由傳統產業轉型智能化產業的企業來說提供了諸多可供選擇的新機會。

2、智慧城市建設為天誠的創新發展帶來了新的發展機遇。

在智慧城市推進中，樓堂館所以及公共建筑設施是政府作為示范項目率先國產智能化建設的對象，與此同時，單體項目的規模也在不斷擴大。這些對于我們具備一定的產業積累，且在產業鏈上已具備較成熟的系統服務能力和較完善的市場布局的行業龍頭企業來說，提供了良好的市場機遇。

從市場層面分析，智慧城市建設項目與天誠既有的市場項目主體“高檔智能樓宇、國家重點工程大項目”等相吻合;從產業鏈上看，天誠作為弱電系統解決方案提供商，更靠近業主及總包商、工程商，并且與其中許多已建立了長期的最可信賴的友好合作關系，能夠更深入了解其具體需求，及早參與到項目競爭中去。與此同時，近年來，天誠在產業鏈延伸方面也做了較多的努力，承接大型、高檔項目的系統方案的實力在日漸增強，我們相信通過智能化轉型，搶占市場先機，將一系列含有最新科技的、高端的智能化產品，如智能家居、人臉識別、企業云、IP公共廣播等新產品嫁接到天誠已成熟的銷售平臺上來，可為甲方/業主提供更為系統的適應智能化需求的綜合解決方案，天誠也必將在不久的將來成為智能化領域內具有一定知名度的系統方案提供商和網絡運營服務商。

3、智能化發展為弱電線纜業整合和創新競爭模式開辟了新途徑。

目前，我國智能化項目參與者主要是應用設備制造商、軟件開發商和綜合解決方案提供商三類，這種處于產業鏈上不同位置的企業間同臺競爭，一方面將促使企業在競爭中自覺的將產業鏈橫向或縱向延伸，如一些設備商以及軟件商正逐步參與到工程承包業務中，規模小的創新型企業亦日益被具有規模實力的企業所兼并、收購。另一方面，新的智能化項目往往需要產業鏈上的諸多企業合作開發完成，企業間只有結成緊密合作的新型伙伴關系，不斷地優化整合企業資源，加快業務轉型，尋求新的競合模式，才能真正適應智能化時代的新挑戰，使企業在新的競爭中長久立足。

記者：天誠涉足國內智能家居行業，在行業中的定位是什么？公司對智能家居的產品與技術給予的是怎樣的重視？將推出什么產品？如何看待智能家居如今所處的行業成長發展階段？

徐立平：天誠智能家居產品堅持以“質量一流、價格適中、服務一流”為理念，在行業內定位高端，立足國內一流品牌的經營之路。目前我們在全國已建立了90多個事業部，擁有專業的技術支持人員，能夠為廣大客戶提供產品與整體解決方案及其增值服務，可實現在一、二線城市的即時市場響應與運維服務支持。

為促使智能家居產品能盡快被市場接納，今年我們計劃在國內各大中城市主辦包括智能家居產品在內的18場新產品推廣會暨專家研討會，目前已分別在北京、成都、西安、沈陽等地成功舉辦。在未來6-8月內，我們還計劃向市場推出數十個“智能家居體驗室”以滿足更多終端消費者的需求。

在智能家居產品開發方面，天誠堅持自主研發的原則，尤其重視對核心人才的引進與培養，目前已擁有一支頗具規模與技術實力的智能家居研發隊伍，其中大多具有國內知名上市公司的背景，在Zigbee領域內具有多年研究經驗與技術創新能力，這些可為國內一些大型企業提供一定的技術研發支持，目前已得到了如長虹、九州電子等公司的認可與推薦。

天誠將新推出全套智能家居產品，主要包括智能燈光、智能暖通、智能安防、智能影音、智能傳感、遠程視頻監控、背景音樂、電動窗簾、客戶端遠程管理、安卓與蘋果平臺等控制系統。產品的顯著特點是：①高穩定性;②高性價比;③符合先進成熟的國際標準;④安裝簡單;⑤擴展性強等。

這些天誠智能家居產品均采用先進的2.4GZigBee無線通信技術，能輕易對燈光、窗簾、電器、安防、遠程設備、背景音樂以及其他系統或根據個性需要設置相應場景模式，并提供全套可獨立運行的數字解決方案，同時也可兼容國內95%家電廠商以及重要的樓宇對講廠家的產品實現互聯互通，對其進行實時無線和遠程控制。

目前，天誠致力于成為緊跟與趕超全球智能家居Zigbee技術的主流廠家，努力率先實現與各品牌廠家之間的多屏互動;在產品創新中，不斷引入相關行業的新技術，如人臉識別、傳感器技術等，以研發出真正的智能家居新產品，不斷提高該系統的分析與執行能力。我們堅信“智能改變生活，天誠驅動未來”。

隨著消費者對安居、品質化的追求日益提高，智能家居市場正吸引著逾來逾多國外巨頭、國內相關行業領軍企業涉足該領域同臺競爭，市場潛力巨大。對目前的市場，我們可以概括為四點：一是群雄并起，缺乏主流商家;二是自主研發的產品少，“拿來主義”產品多，尤其一些中小型智能家居企業更是在核心技術方面較多依托大型公司來運作;三是市場體系引導不夠，終端消費者徘徊不前;四是國內缺乏智能家居相關的行業標準，研發、生產體系易混亂。在當前一些新的智能家居創新型產品不斷涌現的市場，缺乏統一標準非常不利于實現智能家庭各體系間的大融合，天誠將積極參與到智能家居的國標制定過程中去。

盡管如此，我們在這里需特別強調的是：一是智能家居是物聯網與百姓生活關系最密切、應用最廣泛的智能化應用的落腳點與抓手，市場開發潛力巨大。二是智能家居市場的春天即將來臨。目前智能家居市場正值快速發展期，一些缺乏技術支撐的小型企業將面臨著倒閉，企業兼并將是主流。從國內智能化應用市場來看，智能家居行業相對起點高，中國完全有能力擊敗國外的一些品牌，主導市場的未來，打造出國內智能家居的大市場。

記者：請問天誠將如何處理好傳統優勢產業與新智能化產業項目間的關系？

徐立平：為了迎接第三次工業革命的浪潮，一方面，天誠堅持將服務、質量、品牌與文化作為企業的競爭優勢長抓不懈;另一方面積極進行傳統產業的智能化轉型升級。天誠將轉型智能化視為企業發展的新的驅動力，努力促進傳統產業與新型智能化產業間的多元融化，有效帶動弱電線纜產業的創新升級，滿足市場不斷發展的新需求。與此同時，積極探索產業模式與管理模式的創新，推進企業資源要素間的新整合，以實現最有效的人、財、技術與信息相結合，不斷吸納行業內比較有影響力的企業與人才加盟天誠。

記者：對于未來三年天誠的發展，公司有著怎樣的規劃，接下來還會有什么實際的動作？

徐立平：對于未來三年的發展要里已有明確的要求，其中：在產業發展方面，天誠將密切關注三網合一、物聯網等新行業及其產品的發展動向，敏銳捕捉商機，拓展行業寬度和產品范圍;進一步確保天誠在行業里第一品牌和領軍企業的地位;精耕細作一級市場，掌控客戶潛力，大力開拓二級市場，進一步提高企業的產品覆蓋率和占有率;天誠會率先參與行業洗牌，促進行業整合。此外，建立海南天誠溫泉度假大酒店，服務社會，服務天誠員工、客戶。當然，在條件成熟時，天誠也會考慮上市。