杭州菲柯爾科技有限公司總經理李海學的公司辦公地點位于西溪路，這是一處看上去很簡單的一層小樓，但辦公室里的設備幾乎全是智能的，此外，他的家也用上了全套智能家居設備。不管是工作還是生活，“智能”已然成了他生命中的一部分，而且未來還會成為他不斷努力和前行的方向。

技術員跑市場，真難！但公司有了每周銷售案例分析會

2009年年初，李海學決心創業。

當時他還是一家電氣公司的技術副總，持有公司股票，每年有幾十萬收益。從一名普通技術員做到公司技術主管的位置，他用了足足10年，而離開這個位置，則在一念之間。

“我一直想自己做點事，眼看都40歲了，我想再不行動就來不及了。”李海學說，心中的創業夢在優厚穩定的工作面前，讓他有些猶豫，離職意味著從頭再來，也就是人生當中十年的付出和積累都已不存在。“是否離職，我經歷了復雜的思想斗爭。”李海學說，當時焦慮得一度口舌生瘡，最終還是決定邁出創業這一步。

從注冊杭州菲柯爾科技有限公司到開始招兵買馬，李海學和所有的創業者一樣，一開始一人擔當技術員、銷售員、總經理的所有角色，攬下了公司的所有事情。不過，李海學對技術很有信心，因此對公司研發生產的智能家居產品也很有底氣。但是如何把這份信心傳遞給客戶，他犯難了！

“我拎著工具箱上門推銷產品，就不知道從哪里說起。”李海學說，他本來就是一個內向的人，加上多年來一直潛心鉆研技術，根本不曉得營銷的竅門。于是，他動員老婆和親屬加入自己的營銷隊伍，他們負責打前陣，李海學提供技術支持，就這樣打開了市場僵局。

“我深知營銷的不易，所以我們公司組建銷售團隊后，我就要求每周都開銷售例會。這個會議開得比任何一場會議都仔細，我們要把每一個業務員的銷售案例拿出來分析，他們做到了哪一步？遇到了什么問題？我們大家一起來想辦法，一起來解決。”李海學說，公司的業務員要年年有目標、季季有規劃、月月有計劃、天天有行動，每天的工作要有目標，有比較、有分析。避免工作的盲目性和無效性。

市場做出來了，杭州菲柯爾科技有限公司在短短兩年時間就實現了盈利，這讓李海學信心倍增。

只要敢于挑戰，人生就一定會翻開新的一頁

顯然，剛剛啟動的智能家居行業，給李海學創業帶來了巨大的發展機會。

現在，杭州菲柯爾科技有限公司的年產值已突破千萬，他不僅擁有20多人的公司團隊，還投建了廠房。“我以前的同事和朋友知道我在做企業，都很驚訝。”李海學說，在他們的眼里，他顯然更適合當技術總工或者是老師。這樣的改變，李海學覺得得益于敢于挑戰自己。

人生當中的挑戰，讓李海學印象深刻的還有一次——從同濟大學畢業后，李海學前往包頭工作。當時，他進的是當地一家大型企業，同時進去的有1200多名大學生。“我一直在想，我會不會在這家企業里做一輩子，我不知道我的未來會怎么樣。”李海學說，當時學校畢業是包分配的，工作后好的單位還會分房子，但一起進去的大學生這么多，不可能誰都輪得到。

李海學當時在自動生產線上工作，是一名普通的技術員。“大家都在自動生產線上工作，專業上要出頭，很難。我想在這里迅速成長的話，只能‘人無我有’。 于是，我決定劍走偏鋒專學德語。”李海學說，所學的東西果然用到了。有一天，工廠里里外外都被打掃得干干凈凈，原來是德國客人要來考察工廠了。車間主任知道他每天學德語，讓他去試一試講幾句。盡管只是學了一點皮毛，李海學還是硬著頭皮上了。

正是這一次改變了李海學的人生，當時陪德國客人考察的是集團領導，盡管他的德語水平還很一般，但公司領導決定選派他到北京外國語大學德語系學習，回廠后陪德國技術人員現場安裝和調試設備，后來還專門去德國公司參加培訓。

1996年，李海學到浙江大學機械電子工程研究所讀研究生。步入浙江的土地，浙商的創業精神時時鼓舞著他，他埋藏在心中的創業夢開始萌動。正因為這樣，他留在了杭州，并在十年后開始了自己的創業夢。

始終用技術來說話，打造智能家居服務系統的中國品牌

說到創業夢，李海學還有一個關于品牌的“中國夢”。

國外的智能家居行業已領先發展了數十年，進入中國的品牌產品不勝枚舉。“我們在做市場推廣的時候，發現很多高檔的精裝修樓盤在引進智能家居系統時，都會首選進口品牌的產品。”李海學說，這個時候只有用技術來說話了。“如果一家高檔樓盤，戶內用的是進口智能家居系統，我們不會放棄，我們希望能夠爭取到庭院、小區等戶外的智能系統應用機會，其實我們需要的是一個展示技術的平臺。”李海學說，只要有了一道口子，開發商自然會全面了解他的產品，就是靠著這股勁，他后來還是爭取到了一些精裝修樓盤戶內智能系統的應用機會。

不過，這個行業還沒有全面引爆。很多時候，人們都認為智能家居離普通人的生活很遙遠。其實把一整套智能產品搬回家，對于很多工薪階層來說也許不切實際，但花費少量的錢改造一部分還是可行的。比如，擔心孩子暑假在家不安全，父母不妨在家里安裝一套遠程監控系統，費用為5000元-8000元。如果需要對講或其他功能，費用會相對高些。“盡管價格很實在，但安裝這樣系統的人還不是很多。”李海學覺得這是市場成熟必須經歷的過程，消費者需要引導。

正是因為這樣，對于沒有強力后盾支持的智能家居企業而言，面對這個剛剛興起的市場，必須有獨特的生存技能。“我們還兼營家居布線系統、酒店客房控制系統、樓宇對講系統、LED照明等，通過其他營收來不斷支持智能家居這塊產品開發的投入。”李海學說，畢竟等待是需要付出代價的，他現階段只有這樣“兩條腿”來走路。

不過，夢想永遠不會停止！李海學說，未來他要全身心打造智能家居服務系統，爭創這個行業里的“中國品牌”。