在樓宇對講安防領域，廈門立林科技有限公司已是一個響亮而又被人熟知的品牌。成立于上世紀90年代初，一直致力于借助前沿技術，整合立林樓宇對講、智能家居、視頻監控、智能停車管理等系統產品，為客戶提供完整的智慧社區、智慧家庭解決方案。歷經二十多年的壯大發展，立林科技成為中國本土最大的樓宇對講和數字家居系統設備提供商。

專注做好企業品牌

安防市場的熱鬧，很多企業都在忙著上市，或者參與到并購項目中，而且各個企業都有將業務擴展到其他領域。在問及2016年立林有著怎樣的變化時，楊總說道公司從前兩年就開始注意到“互聯網跨界打結”這個狀況，尤其是一些大的互聯網企業，像是傳統的監控行業大企業也紛紛涉足樓宇對講這個細分行業，立林的應對之策就是主動出擊，打造了一個智慧社區整體解決方案平臺。公司2016年成立了一個物聯網研究院，在原本的基礎之上把傳統樓宇對講，視頻監控，停車場，以及智能家居產品，整合成一整套的智慧社區和智慧家庭的解決方案，立林一直堅持打造民族品牌沒有接受外資并購的邀約，并且目前還是在專注把企業做好，暫時不考慮涉足資本市場。

廈門立林科技有限公司市場總監楊旭

產品便捷就是優勢

關于立林產品有哪些優勢的問題，楊總回答道，每個社區的智能終端，也就是室內分機，是一個必要存在的載體，立林基于這個載體，然后把智能家居這個功能，結合移動互聯，通過手機配合，就不需要額外其他的配置，這就是立林樓宇對講產品進入智能家居的一個優勢。對于產品功能來講，楊總覺得行業內大家的差異不是很大，并且目前行業沒有一個明確的標準，各個應用場景都差不多，這一塊還有待行業進一步的分化和檢驗。

用實力把握機遇

被問及房地產的低迷，是否對立林前三個季度的銷售額有所影響，楊總回答道，從前三個季度來看，立林的銷售額比去年同比增長百分之三十。其實房地產形勢變化對線上供應商來說沒有絕對的好壞，好與不好對于立林來說都是機遇，立林會用更好的產品，更好的服務去把握機遇。

緊跟市場潮流

互聯網的影響之下，立林也是跟物聯網大大緊密聯系起來，2017年立林的研發人員增加了100多位。在市場應用方面，2017年立林的數字對講產品出貨量相比2016年出現成倍的增長。究其原因，楊總說道，一是當今市場的需求已經從模擬轉向數字。二是立林從物聯網研究院成立的第一件事就是把數字技術進行升級，現在公司的主要研發力量都集中在數字對講的產品上。三是芯片成本的下降，價格上讓市場接受度更高了。

最后楊總對行業形式講述了一些看法，安防行業發展到現在，大家逐漸走向融合，行業細分的邊界已經模糊。無論是和友商進行合作，還是開放協議，開放接口平臺來進行合作，大家應該抱有更開放的心態來看待，原來的“蛋糕”可能吃不到了，新“蛋糕”也許會更美味。所以楊總覺得大家應該積極的擁抱變革，掌握技術前沿，做好技術儲備，有準備地去面對市場變化。