家庭常用的門鎖，是進(jìn)入家庭場(chǎng)景的第一道關(guān)卡。丁盯智能創(chuàng)始人兼CEO陳彬在接受專訪時(shí)表示，很多智能家居廠商都提到要做“入口”，但實(shí)際上智能門鎖才是第一道入口，只要進(jìn)門就需要開鎖，讓鎖變得智能，就能準(zhǔn)確知道你何時(shí)回家、何時(shí)離家、在家停留的時(shí)間有多長(zhǎng)等，有了這些數(shù)據(jù)就能更好地調(diào)用其他智能家居設(shè)備。

陳彬介紹，丁盯智能已經(jīng)發(fā)布了三款智能門鎖，分別為公寓平臺(tái)、房東業(yè)主以及普通居民用戶提供智能門鎖服務(wù)。其中面向家庭用戶的智能門鎖，支持指紋開鎖，可實(shí)現(xiàn)異常開門的遠(yuǎn)程報(bào)警，并且支持?jǐn)嗑W(wǎng)斷電報(bào)警，用戶可以通過手機(jī)APP實(shí)時(shí)查看門鎖的開關(guān)狀態(tài)。

抓住傳統(tǒng)廠商轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)

丁盯于2014年9月推出第一代家居安防產(chǎn)品——智能門磁，針對(duì)需要反復(fù)確認(rèn)門窗是否關(guān)閉的強(qiáng)迫癥人群，“其實(shí)對(duì)門窗關(guān)閉狀態(tài)的強(qiáng)迫癥，反應(yīng)了大家安全感的缺乏，”陳彬解釋說，“丁盯通過門磁，走出了家庭智能安防的第一步。”

智能門磁只是丁盯進(jìn)入智能家居安防領(lǐng)域的敲門磚，其覆蓋的用戶面較窄，在門磁的銷售取得成功后，陳彬開始計(jì)劃進(jìn)軍發(fā)展空間更大、受眾更廣泛的智能門鎖領(lǐng)域。

陳彬認(rèn)為，目前在智能家居安防領(lǐng)域，智能門鎖仍是藍(lán)海市場(chǎng)。從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看去年我國(guó)電子鎖出貨量為500萬臺(tái)，在互聯(lián)網(wǎng)公寓等新型概念式房屋市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的情況下，今年將是智能門鎖呈井噴式發(fā)展的元年，丁盯通過智能門磁證積累了產(chǎn)品、技術(shù)能力，因此也吸引到了不少傳統(tǒng)廠商來共同合作。

用做手表的工藝做門鎖

“所謂的智能門鎖，其實(shí)是在電子鎖的基礎(chǔ)上，加入了諸多互聯(lián)網(wǎng)功能體驗(yàn)而進(jìn)化出來的。”陳彬解釋說，做好智能門鎖的核心，不但是有一個(gè)硬件載體，還包括提供安全性、便捷性等的整體解決方案。

在打造門鎖的過程中，丁盯通過與傳統(tǒng)生產(chǎn)廠商接觸，發(fā)現(xiàn)他們對(duì)鎖的功能要求非常低，認(rèn)為能用即可。而傳統(tǒng)廠商對(duì)丁盯的態(tài)度是“你要的工藝我們做不了也達(dá)不到，你應(yīng)該找做手表的人去做。”

在丁盯CTO王硯澤看來，因?yàn)楣に噷儆诟郊又С觯詡鹘y(tǒng)鎖廠不愿意在產(chǎn)品上下功夫，并且在電子鎖的工裝渠道里，買鎖的是地產(chǎn)商和門廠而不是用戶，所以傳統(tǒng)鎖廠抱著能賣出去就好的態(tài)度做鎖。

為了達(dá)到“做手表”的工業(yè)水準(zhǔn)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與硬件生產(chǎn)上，丁盯選擇更為成熟的廠商進(jìn)行合作。另外丁盯還組建了包括結(jié)構(gòu)工程師、硬件工程師、質(zhì)量控制員等專項(xiàng)人員組成的生產(chǎn)供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，提升整個(gè)生態(tài)鏈的把控能力。

“家居產(chǎn)品中門鎖對(duì)安全性和穩(wěn)定性要求最高，必須保證在任何環(huán)境和條件下安全可靠，所以我們從軟件、硬件及云服務(wù)三方入手，確保做到門鎖在安全上無懈可擊，報(bào)警功能盡力達(dá)到零誤報(bào)率，此外智能門鎖還可以判斷各種開鎖行為，在非正常授權(quán)情況下開門會(huì)實(shí)時(shí)電話報(bào)警。

構(gòu)建良好的生態(tài)鏈

“用戶的培養(yǎng)才是智能家居市場(chǎng)最大的風(fēng)險(xiǎn)，單憑丁盯一家的力量無法完全撬動(dòng)市場(chǎng)。”在陳彬的理解里，大部分創(chuàng)業(yè)公司談?wù)撈脚_(tái)、生態(tài)等話題，或許能打動(dòng)投資方，但對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是一個(gè)弊端。陳彬認(rèn)為，作為創(chuàng)業(yè)公司首先要把產(chǎn)品主要功能做到極致，來推動(dòng)用戶的培養(yǎng)，以此來獲得更多的發(fā)展空間。

目前，國(guó)內(nèi)智能家居市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入爆發(fā)期，陳彬認(rèn)為，未來的智能家居，更多的是以人為本，產(chǎn)品去中心化，最終是要形成一個(gè)生態(tài)，讓用戶能通過各個(gè)產(chǎn)品之間的聯(lián)動(dòng)，在家里生活的更爽，或者更懶。智能家居市場(chǎng)的未來有無限的潛力，但格局還沒有形成，因此陳彬認(rèn)為，丁盯目前的重點(diǎn)是通過智能門鎖來促進(jìn)門鎖行業(yè)的改造，推動(dòng)智能家居產(chǎn)品的普及型與聯(lián)動(dòng)性。

陳彬在談到公司未來發(fā)展時(shí)表示“丁盯智能門鎖在未來將會(huì)成為信息收集的渠道，通過云端的核心技術(shù)和服務(wù)來實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的更多的服務(wù)。”

目前，眾多巨頭公司布局智能家居領(lǐng)域，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的同時(shí)也對(duì)創(chuàng)業(yè)公司帶來巨大壓力，陳彬表示，丁盯智能目前還是一個(gè)以技術(shù)和產(chǎn)品見長(zhǎng)的公司，初期重點(diǎn)是通過做標(biāo)桿性產(chǎn)品來形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)將與傳統(tǒng)廠商合作進(jìn)入前裝市場(chǎng)，并通過基于云端的完整解決方案使之智能化，加重在二三線城市的推廣。