導 讀

 "如果將傳統(tǒng)的精裝住宅視為燃油汽車，智能家居，便如同一輛緩緩向公眾駛來的電動汽車，改變居者生活方式的同時，正逐漸顛覆房地產行業(yè)原有的生態(tài)。"

這個春天，智能家居行業(yè)發(fā)展悄然提速。

據IDC(國際數據公司)報告顯示，2020年第四季度中國智能家居設備市場出貨量為6087萬臺，同比增長6.0%。

據其預計，2021年中國智能家居商用市場將迎來快速發(fā)展，全屋智能的愿景也將更進一步;到2024年市場出貨量或將增長至5.3億臺。

不斷擴容的市場容量，也吸引各界資本涌入這條新興賽道。

2021年伊始，伴隨著萬碧恒三家房企宣布試水智能家居領域，整個賽道上已囊括了小米、華為、京東、美的、海爾等多領域頭部企業(yè)。

“目前智能家居行業(yè)主要分為前裝模式和后裝模式。”據一位智能家居企業(yè)相關負責人介紹，前裝市場參與者以地產商為主,系統(tǒng)龐雜,投入巨大,發(fā)展相對較慢。

而在后裝市場，小米，華為，百度等科技企業(yè)發(fā)力終端智能化場景，美的、海爾、TCL等家電巨頭則圍繞家電產品打造智能化家居入口。

據上述負責人透露，“與科技類企業(yè)相比，房地產企業(yè)擁有自帶的應用場景與銷售渠道。然而，在產品開發(fā)，硬件生產等方面仍落后于科技類企業(yè)。”

01賦能營銷提升溢價 探索后序營收模式

2021年，在限價限購、“房住不炒”以及三道紅線的調控政策下，房地產企業(yè)競相加快轉型升級的步伐。

從“賣房子”到“賣空間”再到“賣生活態(tài)度”，住宅的智能化正成為房企業(yè)務增長的新突破口。

2021年1月23日，碧桂園推出了“星、府、云、天”四大產品系列，提供“智能家居+智慧社區(qū)”方案;

同日，恒大高科全資子公司“星絡家居云物聯科技有限公司”正式發(fā)布了“超級空間1.0”全屋智能家居產品;

恒大高科又在2月宣布戰(zhàn)略投資杭州控客，深度布局全屋智能領域;

萬科則宣布與小冰共同打造的人工智能“小萬”，已在武漢、廣州、福州等城市的全屋智能中部署。

不僅僅是第一梯隊，據克爾瑞機構發(fā)布數據顯示，截止2020年底，TOP50房企已全部涉足全屋智能領域。

“當下房地產市場中，主要購房群體年齡段集中在80和90后，隨著科技進步特別是5G商用時代的到來，生活在智能化時代的年輕人們對智能產品的需求較多，對新鮮事物的接受度較高。”

據某閩西房企華北區(qū)域相關營銷負責人透露，為吸引這類客群，他所在的企業(yè)會以“智能家居”為營銷賣點，與周圍競品形成差異化，吸引購房人注意力。

“通過智能家居樣板間建設，為消費者預設體驗場景，通過增加體驗時間來提升成交率。”

一位不愿透露姓名的央企北京公司銷售負責人則表示，“智能家居”所帶來的科技溢價，還可提升樓盤售價。

或許正是看到，智能家居所帶來的的附加價值，在2020年，TOP50房企精裝修交付中，全屋智能配套率高達82.2%。

除賦能營銷、提升收益外，更多房企在加大對智慧社區(qū)等業(yè)務的數字化投入，亦希望通過物業(yè)服務，增加和用戶接觸觸點，拓展新的營收模式。

02打破壁壘自建生態(tài) 欲整合前后裝市場

智能家居，這條新興賽道，看上去很美，走起來確實有一絲難度。

幾年前，多家房企便頻頻向互聯網大廠互動，試圖打破邊界，收效卻差強人意。

前小米副總裁、如影智能創(chuàng)始人唐沐在接受中國網地產采訪時就表示，“地產商通常都會向廠商提出定制化的產品需求。

這些產品量級普遍在十幾萬套，而這對配貨量一般在百萬甚至千萬級以上的大廠而言，無足輕重。”

除溝通門檻高外，據唐沐透露，小米、華為、格力等“巨頭”企業(yè)，相互之間也存在平臺不互通的壁壘，“技術壁壘是個問題，這幾家大廠之間也許相當長一段時間都不會互通。”

這意味著，如果房企選擇與上述某一廠商合作搭建后臺，便只能使用其自有的智能家居產品。

如購房人自行購買其他家設備，則無法與屋內其他設備連接。

為打破此壁壘，據中國網地產了解，現階段，包括碧桂園、恒大、美的在內的頭部房企，正以“軟件+硬件+平臺+服務”為思路或自研或合作，全面推動平臺化生態(tài)建設，試圖整合前裝和后裝的大市場。

在3月份結束的中國家電及消費電子博覽會上，恒大高科的子公司星絡家居，便展出了一套覆蓋影音娛樂、智能照明、智能晾曬、智能看護、家居安防和健康服務等多場景聯動的智能家居解決方案。

這套解決方案已形成一個超過205個品牌、302個品類和1137個型號的連接生態(tài)，用戶可以針對不同的需求進行不同品牌和產品的搭配。

“對于房地產企業(yè)而言，想短期里實現軟硬件開發(fā)，有一定難度。而選擇在設計、品牌下功夫，通過第三方的代工生產來實現智能化產品的開發(fā)落地，則是一種快捷高效的落地方式。”

唐沐告訴中國網地產，相較于互聯網公司，地產開發(fā)商具有豐富的服務管理經驗以及資深對業(yè)務場景的理解能力，可通過項目試點進一步總結成功案例的經驗，不斷更新迭代和完善。

03連接第三方平臺廠商 發(fā)展未來新賽道

頭部房企自建生態(tài)的同時，也與第三方平臺合作。

如果將前裝產品比喻為梁，后裝產品便是磚，兩者相輔相成，缺一不可。

據碧桂園旗下智能家居企業(yè)安心家相關負責人透露，房企選擇與第三平臺合作，更多是希望借助其矩陣，連接更多品牌的智能家電。

上述負責人表示，“涂鴉(第三方智能家居企業(yè))更像是我們外部生態(tài)的一個合作伙伴。

我們的所有平臺都是安心加自研，涂鴉的強項是在終端小家電的對接數量和品類較為齊全，所以我們兩家做了平臺打通。

打通后，涂鴉平臺所有對接的設備，通過安心加平臺都能進行使用管理。”

與此同時，部分智能化產品軟硬件廠家，也希望為房企提供智能家居解決方案，成為其智能布局生態(tài)的一環(huán)。

一位業(yè)內人士表示，試想，如果房企真能搭建自有后臺，并在旗下場景內，實現后裝無線產品之間互聯，且后裝無線設備也可與前裝系統(tǒng)進行無線交流。

屆時，前裝與后裝的邊界最終會被打破，全屋智能也不再是選擇題。

前裝制定全屋智能系統(tǒng)架構，而后裝也可以根據產品迭代及新場景開發(fā)隨時“添磚加瓦”。

一位房企內部人士透露，如今，區(qū)域項目負責人對于采購有絕對話語權，在智能化布局方面可能與總部的整體規(guī)劃有較大的出入，使房地產開發(fā)的整個數字化導入進程變得碎片化。

此外，負責房屋建造和后期物業(yè)管理的兩個事業(yè)部之間的協(xié)同問題難以統(tǒng)一，需要考慮如何優(yōu)化組織框架。

智能家居行業(yè)從最初的概念熱炒，到如今的落地混戰(zhàn)，整個行業(yè)已逐漸完成了市場飛速發(fā)展的初期階段，開始邁入拼落地、拼差異化、滿足用戶個性化的新階段。

原本略受冷落的前裝市場，也逐漸得到更多房企關注，或將成為其下階段發(fā)展的新航線。