5 月 17 日消息，今天，在 2021 華為中國生態大會上，華為副董事長、輪值董事長徐直軍發表“共成長，同發展”為主題的演講，全面解讀了華為企業 BG 最新生態戰略規劃。

當下，華為企業 BG 的重要性日益顯著，成為其在美國禁令下的一條救命線。華為此前發布的 2020 年報顯示，在其消費者業務、運營商業務受限而增長不足 4% 情況下，企業業務增長高達 23%，營收達 1,003 億元，彌補了前者帶來的部分損失。

談到政企業務發展戰略，徐直軍坦言華為堅持“被集成”戰略不動搖，僅在智慧城市、智慧機場等幾個領域進行總包。但總包是為了與伙伴共同探索，最終還是要積累能力傳遞給伙伴，被其集成。

談到近日備受各界關注的華為 MDC 自動駕駛生態，徐直軍談到了背后考量 —— 作為部件商，為了讓乘用車以外固定場景的車輛也能升級，華為才決定基于自身計算平臺、操作系統打造生態，從而讓所有車輛都有可能用上自動駕駛。

面向合作伙伴，華為帶來鯤鵬計算、昇騰 AI、鴻蒙 OS、HMS Core、自動駕駛汽車 MDC、華為云六大技術生態升級，并對集成商、渠道商提出更高的能力定級篩選標準和要求，提出共建數字生態。

我們對徐直軍的演講內容做了不改變原意的總結和編輯。

EBG 營收超千億，下個十年發力數字化

2011 年，華為成立面向政企客戶的企事業事業群(EBG)。如今走過十個年頭，合作伙伴從 800 家增長到 11,000 多家，業務收入跨越 1,000 億人民幣，徐直軍對這些伙伴支持表示感謝。

▲華為企業 BG 發展歷程

面向未來，徐直軍談到關鍵是要共同抓住數字時代的機會。華為成立之初，一直聚焦通信、電信運營商業務，30 多年來已與三大運營商、產業一起建立起全球最先進的移動網絡、寬帶網絡。現在，華為期待與所有伙伴一起，再經過十多年努力，也把中國數字化促成到全球領先。

但徐直軍坦言，憧憬歷史機遇，也面臨挑戰。從部分調查數據來看，當下企業數字化距離成熟還很遠，39% 企業數字化戰略是模糊的，48% 沒有組織變革，75% 沒應用人工智能。麥肯錫數據顯示，一般企業數字化轉型成功率僅有 4%~26%。

在這種背景下，徐直軍倡議合作伙伴與華為一起助力政企克服數字化轉型挑戰。

變革合作伙伴體系，華為堅持被集成

徐直軍稱，面向政企客戶數字化轉型需求，華為將變革現有合作伙伴體系，對合作伙伴提出新期望，同時也采取新措施使能伙伴。

1、要求：通路型伙伴變為能力型伙伴，強調咨詢和集成能力

徐直軍稱，華為變革合作伙伴體系的目標是構建能力型伙伴體系。多年來華為一直促進通路型伙伴向能力型伙伴轉變，但進展不大。隨著離客戶需求差距變大，華為重新思考這一問題。具體來說，將包括以下內容：

(1)對伙伴評估定級;(2)基于伙伴能力進行應用;(3)建立流程機制，促進形成商業正循環;(4)具體來說，能力弱、貢獻小的伙伴獲得的項目和激勵減少。

為了打造能力型合作伙伴體系，華為將建立專門隊伍對此負責，充分聽取伙伴意見需求，開發通用工具使能伙伴，共建以客戶為中心的文化和機制，建立績效評價機制，建立一系列規則保障機制運轉。

面向伙伴，經銷商要有銷售能力和銷售隊伍，不僅僅靠關系成事;交付與服務伙伴，要有交付服務能力及經過認證的交付與服務隊伍。

面對公有云伙伴，華為期待伙伴具備面向客戶的咨詢能力、把客戶 IT 應用遷移到華為云的能力。此外，如果能提供應用容器、微服務器，大數據治理等高階咨詢設計服務，具備應用 + 云基礎設施服務能力，就更好了。

面對集成商，華為期待集成商具備識別和理解客戶需求及問題的能力，能設計出場景化解決方案，構筑自己的合作伙伴體系，具備項目群管理及項目管理能力，以及能組織合作伙伴共同驗證解決問的場景化解決方案。

總的來說，能力型合作伙伴的“能力”強調的是咨詢能力和集成能力，日后華為將對此有更具體的解釋。

2、承諾：堅持被集成，僅在智慧城市等少數領域做總包

談到華為對自身的要求，徐直軍稱，華為堅持被集成，僅在少數垂直領域做項目的總包集成。

此前，在智慧城市、智慧機場等領域難以找到達到客戶要求的伙伴，且有些客戶堅持華為做總包，因此華為參與了一些集成項目。這就自然而然引發一些客戶疑問，華為是否還堅持被集成?

對此，華為強調被集成的戰略不會動搖。

那么華為參與集成項目的目的是什么?

徐直軍回答，是與合作伙伴共同探索、積累能力，但最終是傳遞能力給伙伴，讓伙伴負責集成。今年，華為計劃會聚焦智慧城市、智慧財政、智慧機場做少數總集成項目。

在華為六大數字技術生態領域，華為進一步提出具體措施。

面向伙伴需求，升級六大數字技術生態

華為對六大數字技術生態進行升級，包括近年來不斷投資的鯤鵬計算生態、昇騰 AI 生態，鴻蒙 OS、HMS Core、自動駕駛 DMA、華為云生態六大方面。

據稱，華為六大技術生態已有進展，針對伙伴對華為新的的要求，2021 年團隊將采取新的響應舉措。

1、鯤鵬生態：盡管供應受限，仍將有上億應用遷移上來

數據顯示，截至當下在華為鯤鵬生態中，已有 12 家整機伙伴推出系列服務器和 PC 產品，伙伴產品出貨達到鯤鵬產品的 60% 以上，而今年這個占比預計達到 80%。從 2019 年 7 月 23 日至今不到兩年，雖然華為鯤鵬受到供應受限，但發展成果仍大大超出預期。

徐直軍稱，2021 年，預計將有上億應用遷移到鯤鵬。為此，華為聽取伙伴聲音，計劃將增強兩大工具套件，升級四大社區體驗，依托鯤鵬生態創新中心提供資源支持，并進一步跟高校、伙伴合作，加大鯤鵬人才培養。

同時，華為對整機伙伴的十大能力提出更高要求，包括渠道、質量、服務、規則、優勝劣汰機制等多方面。

2、昇騰 AI 生態：促進伙伴基于 MindSpore 做開發

在昇騰 AI 生態方面，當下，據稱 MindSpore 成為國內主流框架，目前已具有 30 多萬開發者，授予 12 家 OEM 伙伴，并支持 260 多套解決方案。本次華為正式發布 Powered by Ascend(基于昇騰賦能)，簡單說就是通過昇騰 AI 生態，促進伙伴在未來通過 MindSpore 進行應用開發，產業賦能。

華為為什么做全棧全場景 AI 解決方案?徐直軍稱，是希望把 AI 科研、產品、應用開發都構建在偉大的祖國。

當下全球 AI 有 TensorFlow、PyTorch 兩大框架，華為為什么還要開發 MindSpore?徐直軍稱，華為一是為了給昇騰 AI 處理器能緊密合作、快速迭代，促進 AI 算力快速發揮。同時，中國需要一個計算框架，未來華為政策會導向 AI 應用開發基于算力開發，期望伙伴基于 MindSpore 進行應用開發，聯合伙伴在中國構建屬于自己的 AI 計算框架。

基于伙伴聲音，華為提出做深行業場景，提出推出五大行業 SDK 開發套件，啟動眾智計劃，并聯合多個城市規劃建立區域 AI 計算中心及創新中心，還通過經營培訓營專項賦能企業。

3、華為云：沃土云創計劃，投入 1 億美金提供支持

經過四年，華為云發展為國內排名第二的云服務供應商，成為全球五朵云之一。

基于華為云生態伙伴的期待，華為在 HDC 上發布沃土云創計劃，投入 1 億美金，提供學習、構建、營銷三大方面支持。

4、鴻蒙 OS：預計搭載超 3 億設備，打通消費和產業互聯網

談到備受關注的鴻蒙 OS，徐直軍稱，華為致力讓千萬物聯網終端未來都裝上鴻蒙 OS 系統，包括手機。

不同于安卓 OS，鴻蒙 OS 立項之初就是一個面向未來、全場景的分布式操作系統。產業互聯網依托于消費互聯網，鴻蒙正是面向多樣化操作設備，提供統一操作系統，能打通消費互聯網和產業互聯網。今年華為預計年底將有超 3 億設備使用鴻蒙 OS，50 多家模組和芯片解決方案合作伙伴、1,000 家智能硬件廠家將支撐鴻蒙操作系統。

面對伙伴期待，華為也將采取一些具體措施。鴻蒙官網、論壇、社區、公眾號等全面上線，將打造全場景體驗標桿。同時，華為將促進源代碼全面開源，支持有能力的公司推出 OpenHarmony 發行版，并促進全面技術開放，另外還開放華為線下渠道能力和 VMALL 華為線上商城，并構建鴻蒙人才體系。

5、HMS Core：成為應用開發者首選移動基礎服務

由于在國際市場中 GMS Core 使用受限，HMS Core 是被迫做的。但反過來看，HMS Core 能面向中國、全球提供端云合作能力，幫伙伴構建精品應用，大幅提升移動應用開發能力和效率。

針對伙伴提出的期望，華為確定了一系列應對措施，包括通過構建行業解決方案，開放更多能力，提高變現能力，賦能開發者等方面促進合作共贏。

6、MDC 自動駕駛生態：為所有車輛提供開放應用平臺

在華為已有動作中，大家更多看到華為自動駕駛軟件、計算平臺和感知系統展現的能力。但其實華為發展自動駕駛有兩條路，一是構建全棧自動駕駛解決方案;二是在打造自動駕駛 MDC 生態。

華為為什么做 MDC 生態?這是華為內部反復論證后的決定。

徐直軍解釋，定位部件廠商，華為構建的全棧自動駕駛解決方案主要聚焦于乘用車。那么除此之外還有很多灑水車等多個應用場景，這些固定場景的需求怎么解決?于是華為決定構建計算平臺、操作系統，基于此打造生態，讓所有車企都能基于此開發自動駕駛各種應用。這樣的生態構建，將為所有車輛提供開放、公共的應用平臺。

走到現在，MDC 生態打造進展還不錯，已經初具口碑。根據伙伴期待，華為團隊也制定新的舉措。華為將提供 MDC 平臺和專項人力，支持伙伴軟件開發和移植。這一平臺將優先支持基于 MindSpore 的功能與應用軟件開發。同時，華為將聯合項目拓展、解決方案設計等進行建設，并投資和推動未來 2 年內完成接口標準制定。此外，在人才教育方面也采取多方面措施。

除了以上六大技術生態構建，在政企服務中，華為還將與伙伴共同努力建立陽光秩序，改進流程機制，建立廉潔健康的秩序。

比如華為近期剛剛推出決議，規定退休者不能利用華為資源等幫助親朋好友成為華為合作伙伴，且禁止退休者向已是合作伙伴的親友朋友輸送利益，否則回購虛擬受限股，查處相關收益，從而凈化市場環境。

結語：數字化新生態，產業鏈吃飽才能健康發展

可以看到，華為期待更多通路型伙伴成長為能力型伙伴，同時通過自身升級鯤鵬、鴻蒙 OS、昇騰 AI 等六大數字技術生態，從而與合作伙伴一起助力數字化健康快速發展。

一家企業實力再雄厚，也無法做完所有事情。在當下數字化轉型大潮中，盡管科技巨頭如華為在著手智慧城市等總包集成，但他們更應明白要讓產業鏈玩家吃得飽、吃得好，才能實現更加持久健康的發展。