目前的智能家居市場看似火爆，卻透著一股尷尬，各企業如同街邊賣藝一般地賣力吆暍曰已的智能產品，而用戶卻做了冷靜的看客，真正花錢者少之又少。

究其原因，就是如今市面上的智能家居產品達不到用戶的期待，頂著“智能”的招牌，卻并不夠智能。多數智能產品僅僅是可以與手機App連接，即便是有多點交互式的連接也都處于簡單原始的階段，與傳統的家電嚴品相比只是在價格上有所提升，而實用性、舒適性等方面卻并沒有太大的差別。

市場有存量與增量之說，所謂存量市場是指已經相對飽和的市場，而增量市場則是指還有上升空間的市場。對于智能家居產品來說，并不能簡單地將之歸類，而是同時存在于兩種市場之中。

在存量市場上，智能產品的出路在于替代傳統產品。手機、電腦等屬于更新換代比較迅速的，這方面的智能產品出路還算可觀，但是家用電器就不同了，因其使用的期限比較長，只有智能產品提供的性價比和實用性十分突出才能找到銷路，否則就無法撼動傳統家用電器的市場份額。

目前，市面上的家電產品普遍存在的一個問題是同質化嚴重，沒有足夠的創新，除了商家的Logo外仿佛找不到任何差異。為了解決這一問題，很多廠商都想盡了辦法，但拿出的解決方案卻并不實用，所宣揚的差異化僅僅是為了營銷而制造出的噱頭，不能解決實際問題。

其實，用戶的需求很簡單，他們追求時是產品本身所具有的價值，所以廠商大可不必在花哨的功能上多費功夫，只需要努力提升產品本身的價值就足夠了。

我們以冰箱為例，在消費者面前擺著兩款冰箱：一款只具備常規的功能，另一款則在常規功能的基礎上還增加了其他內容，并且還能通過升級來拓展各柙功能，不僅可以根據外在環境的溫度來自動調節溫度，還能為用戶提供冰箱內的儲存信息、健康食譜與營養禁忌等。兩款價格相差無幾，你會買哪一款？

在互聯網的領域里，產品是一切的基礎。有了好的產品，營銷策略、宣傳手段等才能有用武之地;而忽略產品，一味地劍走偏鋒提升營銷策略等根本沒有意義。這是創業者必須謹記的一個原則。打個比方，產品是1，其他的一切都是o，如果沒有前面的1，再多的0都沒有意義。

舊比之下，智能家居在增量市場上的出路要更加廣闊，用戶體驗比較好。一般來說，智能家居在存量市場上是單一產品的銷售，而在增量市場上則是系統的工程。消費者在購買了新的房屋之后，會進行一次性的智能家居裝修，無論是家電還是安防，家庭中所能應用到的電子設備都會有所涉及。

當然，智能家居在增量市場上的發展也存在難點，那就是局限性，不易擴大規模。因為這是一項系統的工程，建立線下的體驗中心是必然趨勢，相比存量市場上單品銷售的靈活性來說，容易受到局限，難以形成全國性的市場規模。