物聯網的道路上充滿了殺戮，許多行業領先的智能產品公司在連接其孤立的單品并創建行業解決方案的時候，都會遇到非常大的困難。

如果不深入了解物聯網產品的所有潛在陷阱，制造商很可能會犯下嚴重錯誤。

其中一些錯誤在金錢、時間和風險方面的代價可能非常高。比如物聯網產品的設計缺陷、物聯網信息安全的隱患等等。

為了幫助他們更順暢地獲得互聯互通的產品力，艾拉物聯以11年服務智能產品企業積攢的經驗，總結梳理出了傳統制造企業進入物聯網市場時，最容易犯的7個大錯誤，并以專業的視角，為他們找到精準的避免措施。

錯誤1

不做產品價值透析

就設計物聯網解決方案

對于一個特定的智能產品，客戶將如何使用它？新產品將提供什么具體價值？什么樣的客戶或用戶會欣賞這種額外的價值來支付它？

比如智能冰箱，大多數人不會看到智能冰箱的意義。但是，獵人、漁民、小餐館或冰淇淋店的老板——在儲存肉類或冷凍食品方面投入了大量資金的人，可能會喜歡一個能夠受智能手機調用的冰柜，實時監測冰柜的運行狀態，避免冰箱門沒有關緊，或者斷電威脅到冰箱內的食物。

錯誤2

在選擇 IoT 云之前先選擇硬件

在選擇 IoT 云之前選擇硬件就像在了解建筑規范之前購買建筑材料一樣。在地震多發地區，不允許使用某些建筑材料（如磚），因為它們在地震中容易倒塌。會使項目冒著重新開始的風險，給項目增加大量成本和時間。

物聯網硬件供應商，例如 Wi-Fi 模塊制造商，無法幫助客戶確定連接解決方案的使用場景或確定除了他們的模塊之外還需要什么。

這樣的案例在現實世界中發生過，制造商選擇的 Wi-Fi 模塊不僅不受他們以后想要使用的物聯網云的支持，而且沒有足夠的內存來支持任何物聯網云。

錯誤3

未能為項目預留足夠的時間

如果根據使用傳統產品的經驗來估計IOT產品的時間表，則會低估將 IoT 解決方案推向市場所需的時間。除了連接產品本身中的固件和無線或者有線連接技術之外，還需要考慮云操作、移動端或 Web 端應用程序開發以及端到端安全性和操作性。

此外，與單品相比，產品的互聯互通將需要更多的測試和改進。

使用標準物聯網技術，單設備物聯網產品可能需要6 到 8 個月才能上市，網關產品則需要 8個月到 12個月。選擇 Ayla 物聯網平臺可以將單個設備的時間縮短到 30 到60天，網關項目的時間縮短到 3到6個月，即使這樣， 這甚至比大多數制造商預期的還要長。如果沒有適當的計劃，就有可能超出預期的時間。

錯誤4

功能設計太過復雜

專注于關鍵客戶價值，產品最有可能獲得市場成功。這意味著客戶必須能夠抵抗產品的功能范圍擴張。鑒于物聯網的所有新前景，很容易不斷添加越來越多的功能。但任何互聯產品的主要價值主張都是簡單，而過多的功能會使您的產品更加復雜，對用戶而言不夠直觀。

通過MVP可以為自己和客戶簡化事情，實現易用性。然后，再利用 IoT 產品生成的實際使用數據進行學習和迭代，并保存這些出色的想法，以納入產品的未來迭代。

錯誤5

忽視將 OTA（空中升級）通信作為優先事項

物聯網產品最強大的方面之一是可以在產品部署很長時間后繼續更新、發展和改進產品。通過OTA升級，可以安裝新的固件， 以添加或更改功能，而無需派遣服務技術人員到客戶現場或要求客戶將產品送回維修。

OTA 有一些基本要求，例如需要足夠的內存以供將來更新。這意味著制造商，必須克服根深蒂固的思維和追求低成本和 BOM 的本能。相反，必須設計兩倍于最初所需的內存——為將來利用 OTA 功能創造空間。

錯誤6

將物聯網視為一個新功能，

而不是一個全新的類別

由于這種觀點的根本轉變的重要性，這個錯誤可能應該排在首位。可以毫不夸張地說，從傳統產品到物聯網的連接產品改變了一切。首先，您甚至不應將物聯網產品視為產品，而應將其視為解決方案、服務或系統。

制造商需要重新思考一些新問題，比如如何找到新渠道？如何教育經銷商或銷售團隊？如何激勵他們？如何為物聯網產品定價？需要制作哪些類型的銷售和營銷材料？會提供什么樣的服務模式？客戶關系需要如何改變？

錯誤7

對物聯網安全不夠重視

這體現在物聯網PaaS、SaaS以及設備各個層面，如平臺的安全體系、SaaS的權限和日志管理、設備端的可信以及數據傳輸，包括日常運維和管理，都需要大量的成本支出，但實際上，很多客戶都不那么情愿付出這些成本，抱有僥幸心理，物聯網產品推向市場之后，會給企業帶來極大的風險和隱患，面臨巨額罰款和品牌聲譽的損害。

物聯網與傳統制造業不同，在物聯網中取得成功需要利用既定優勢，但同時也要以全新的眼光看待這個過程。

Ayla與多個細分市場的頂級制造商合作，幫助他們平滑地從傳統產品到智能連接系統的轉變。Ayla一站式開發者平臺簡化了IoT 固有的復雜性，讓客戶可以專注于自己最擅長的事情，并在AIoT領域獲得成功競爭。

同時，作為中國首家通過SOC3安全認證的物聯網平臺，Ayla在安全領域的建設非常完善，能夠極大地幫助客戶避免更多的信息安全隱患。

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