智家網(wǎng)訊：智能家居也好，智能化裝飾也罷，這幾年，在廣大從業(yè)者的共同努力下，不可諱言整體是有發(fā)展的。然而，冷靜分析下來，溫水煮青蛙式的發(fā)展與當(dāng)前社會邁向舒適、改善的生活需求大環(huán)境似乎并不同步。那么，障礙智能化裝飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展的頑疾瓶頸到底有沒有突破呢？筆者這次就以智能家居行業(yè)從業(yè)者最為關(guān)心和苦惱的幾個點來剖析、透析智能家居行業(yè)發(fā)展瓶頸的真實情景和解決途徑。

一、拜了“名師”，試了多次，堅持蠻久，似乎還是選錯了產(chǎn)品？

曾幾何時，但凡提及智能家居，曲高和寡，圈內(nèi)熱圈外冷成為主標簽。實際情況來看，這幾年熱衷或者有意進入的企業(yè)和個人不在少數(shù)。一時間，走高山，訪名師，做調(diào)研成為進入者首先需要履行的共識。然而，我們姑且不論總線型智能家居產(chǎn)品的各式各樣，紛繁復(fù)雜，單說無線產(chǎn)品（Zigbee，Z-Wave等）的鼓噪就足夠迷失雙眼。到底應(yīng)該選擇何種產(chǎn)品、哪些品牌是一直縈繞在智能家居新手小白，甚至咬牙堅持的從業(yè)良久者心中的噩夢。

二、聚了多次，聊過很久，依舊無法協(xié)調(diào)與室內(nèi)設(shè)計師的關(guān)系？

三日一小聚，五日一研討固然透視出智能化裝飾行業(yè)的凝聚力，也同樣折射出大部分從業(yè)者不自信的迷茫心態(tài)。其中與室內(nèi)設(shè)計師的關(guān)系問題是智能化集成企業(yè)生存和發(fā)展的核心問題，畢竟業(yè)主裝修首先想到的是設(shè)計師。

不可諱言，作為業(yè)務(wù)導(dǎo)入第一陣營的設(shè)計師，的確在智能化裝飾落地目標上處于領(lǐng)導(dǎo)角色，不少智能家居從業(yè)者執(zhí)迷于團結(jié)若干設(shè)計師，甚至放出高額的經(jīng)濟誘餌，獲得了一些機會。然而，從智能化裝飾落地的完整流程上看，方案設(shè)計，埋點鋪設(shè)，設(shè)備安裝調(diào)試，乃至若干次的售后服務(wù)帶來的高額隱形成本，隨著業(yè)務(wù)量的增加反倒成為了丟棄不了的包袱和噩夢。

三、加了組織，拜了碼頭，集成業(yè)務(wù)還是找不到主心骨？

鼓噪勝過實干的智能家居行業(yè)這兩年開始更加務(wù)實，對廣大從業(yè)者乃至行業(yè)的各色組織提出了更高的挑戰(zhàn)。從單純爭取更多的組織會員也開始逐步走向滿足市場需求和業(yè)主需求方向。

風(fēng)頭是好轉(zhuǎn)了，風(fēng)向還有亂舞的現(xiàn)象。對縱觀行業(yè)的組織如此，對入行新兵，甚至茍延殘喘的行業(yè)老兵也是如此。尤其是這幾年蓬勃發(fā)展的微智能單品創(chuàng)業(yè)帶來的沖擊更為嚴重。如何看待？如何處理智能系統(tǒng)與智能單品的關(guān)系不要說業(yè)主了，就單對智能家居從業(yè)者自身也是隔三差五的顛覆反復(fù)。

這個時候，就更需要堅定發(fā)展方向，就更需要妥善處理各種產(chǎn)品發(fā)展帶來的機遇和挑戰(zhàn)，否則就是加入更多的組織，認識更多的同行也還是找不到主心骨。

四、參加了培訓(xùn)，還拿到證書，為何智能化方案還是膽戰(zhàn)心驚？

誠然，在智能家居邁向務(wù)實的過程中，行業(yè)教育培訓(xùn)的確起了正能量的貢獻，至少讓更多的有志于智能化裝飾也好，智能家居也罷的新兵，獲得了一條了解和初步掌握一些從業(yè)的實操流程和基本手法。

同樣，我們也不能固步自封，隨著智能化裝飾開始逐步走向更大規(guī)模市場，室內(nèi)個性化需求也呈現(xiàn)出更加復(fù)雜的變化。筆者多次聽到已經(jīng)獲得若干培訓(xùn)證書從業(yè)者的忐忑心虛的肺腑之言。

為什么還會出現(xiàn)這樣的事情呢？筆者的分析這里面或許一方面，與時代變化，業(yè)主需求提升有關(guān);另一個方面，也可能與培訓(xùn)的角度、深度，甚至培訓(xùn)目的也有關(guān)系。這里面我們可以對比市面上的公務(wù)員培訓(xùn)，英語培訓(xùn)等，如果不能有效的將智能化裝飾實戰(zhàn)的合理思考和處理能力傳遞到學(xué)員，恐怕再多的證書也無法強化學(xué)員面對市場的自信心。

五、好不容易熟悉若干產(chǎn)品的技術(shù)對接，總是不能滿足業(yè)主之后生活需求？

熟悉一個品牌的產(chǎn)品肯定不容易，熟悉不同品牌產(chǎn)品就更加不容易。要想用一家品牌產(chǎn)品構(gòu)建所有的業(yè)主智能化需求，恐怕就是自欺欺人了。這時候，掌握各家產(chǎn)品的優(yōu)缺點，合理組合構(gòu)建業(yè)主的智能化需求就不是個一蹴而就的事情了。沒有深厚的實戰(zhàn)功底，沒有明銳客觀的洞察力是無法勝任這個工作的。

更不要提業(yè)主的千差萬別的潛在智能化生活需求了。筆者走訪過中國主要的知名集成企業(yè)，到底哪幾家能夠掌握和玩轉(zhuǎn)這個需求挖掘和需求表達的工作？到底有沒有企業(yè)能形成良性的口碑傳播和二次營銷呢？

六、別墅剛找到感覺，公寓智裝又要起勢，家裝公司也要切入，集成商該咋辦？

互聯(lián)網(wǎng)+的年代里，萬眾創(chuàng)新的背景下，各式高手層出不窮，跨界掘金，越界戰(zhàn)斗的異業(yè)斗士更是此起彼伏。在筆者的觀點中，這一方面透視出智能化裝飾產(chǎn)業(yè)的宏大深厚;一方面也預(yù)示出產(chǎn)業(yè)競爭大潮已近悄然興起。

別墅剛找到感覺，公寓智裝又要起來，家裝公司也要切入，集成商到底該邁向哪里？到底該如何應(yīng)對才不罔對智能家居的癡迷？

七、干了多年，一邊防小白，一邊伺候設(shè)計師，咋業(yè)績還是做不大？

智能化裝飾或俗稱智能家居的存在和發(fā)展之路一直不平坦，能生存和發(fā)展的都是勇士和能士。做大市場就需要更多的新兵加入，媒體和投資界鼓噪同樣也吸取了更多的新槍的躍入。這里面還夾帶著從硬裝邁向軟裝的設(shè)計師們的裹挾分流。

到底防智裝小白要防到多久？到底伺候設(shè)計師要伺候多久？掙扎半天，業(yè)績還在下降，這該如何是好？

八、都說業(yè)主是上帝，上帝內(nèi)心需求到底該咋樣挖掘才是正道？

業(yè)主肯定是產(chǎn)業(yè)鏈的頂端，室內(nèi)個性化裝飾肯定也是客觀存在。在智能化裝飾逐步邁向更廣人群的背景下，如何讓日益富裕，日益健康的更廣泛業(yè)主意識到生活的智能化需求是整個行業(yè)從業(yè)者都在關(guān)心的環(huán)節(jié)。

誰能率先掌握挖掘業(yè)主內(nèi)心潛在智能化需求，誰就能搶先立于市場競爭的不敗境地。誰能夠從內(nèi)心深處，從業(yè)主接待，到施工安裝，從場景調(diào)試到售后服務(wù)貫徹好服務(wù)業(yè)主的正確方式，誰就能提前掌握智能化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制高點。

九、解鈴還須系鈴人

正如本文標題所說，行業(yè)發(fā)展瓶頸只有行業(yè)深耕者、先行者、先成者最能感同身受，解鈴還須系鈴人！書到用時方恨少，事非經(jīng)過不知難，筆者認為，意欲破局，為什么不去傾聽從業(yè)十多年以上的行業(yè)先行、先成者的意見？為何不去認識真正的行業(yè)先行大咖大神？為什么不能邀請那些有市場使命感，有社會責(zé)任感的先行先成者來談?wù)勊麄兊男穆窔v程，他們的主心骨和自信心的核心支撐呢？

作為從業(yè)十多年的先鋒大咖大神是如何看到和處理和設(shè)計師團隊的關(guān)系和利益分配的呢？既然是疼點，那就有必要聽聽先行，先成者的處理方式。大咖小仙，大神小白面臨同樣的挑戰(zhàn)，難道你不需要聽聽大咖，大神的思考嗎？在錯誤的道路上，再多的堅持也于事無補。

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