進入4月，疫情的影響正在加速消散，市場環(huán)境和消費意愿正在逐步恢復，家居賣場、品牌門店等線下市場的客流、銷售成單的核心數(shù)據增長顯著。雖然新冠疫情對全球產業(yè)鏈供應鏈的沖擊余波未了，烏克蘭危機仍在發(fā)酵，大國博弈、地緣沖突加劇全球政治經濟風險。但在國內，“拼經濟”已掀起熱潮，各行業(yè)各的復蘇之勢已開啟“狂飆”模式，其中全屋智能正扮演起傳統(tǒng)家電建材市場的新增長極，而在“拼經濟”的增長狂飆中，代理商們已經嗅到了經濟復蘇與消費信心回升的信號，并且已經行動起來。

相比傳統(tǒng)的建材市場和家電代理，這些“后疫情時代”新入局的經銷商有著自己的算盤，他們更傾向于選擇代表未來的全屋智能品牌，以此來滿足當代消費者對智慧生活的追求。

全屋智能，能否成為未來十年最好的生意

對傳統(tǒng)家電建材經銷商而言，近年來最明顯的感覺就是“行業(yè)不好干、銷售不如預期、用戶不買單”，年輕的消費者對傳統(tǒng)家裝、家電產品提出了更高的要求，冰箱要嵌入的、空調要無風感的、全屋體驗要智能的，語音交互、大屏幕要標配的，就連售價已經低到2000元的70寸電視也難以打動用戶的消費熱情。價格早已不是搞定當代年輕用戶的關鍵。此外，在房地產步入下行周期后，傳統(tǒng)傳統(tǒng)家電、建材供需兩端失速，“卷”向存量市場更加缺乏增長動力。反觀全屋智能市場，由新風空調、洗地機、大屏冰箱、新風洗衣機、家用NAS、激光電視以及新能源汽車等新物種脫穎而出，成為新一代消費者關注的重點與品質生活的擔當。

不僅用戶需求端火熱，從市場潛力看，全屋智能也進入拐點之年，距離市場全面爆發(fā)已經到了臨界點。頭豹研究院《2022年中國全屋智能行業(yè)深度研究報告》預計在2026年增長至4367億元。而根據IDC機構初步測算，2022年中國全屋智能市場銷售額同比大幅增長54.9%，未來5年智能家居出貨量將保持15%-25% 的高速增長，在2025年智能家居市場規(guī)模將突破8000億元，萬億級市場觸手可及。在“雙碳”戰(zhàn)略、數(shù)字家庭、智能制造等政策的加持下，智能家居產業(yè)進入國家層面支持的快車道。

也有經銷商表示，在中國做生意一定要緊跟政策。在《“十四五”擴大內需戰(zhàn)略實施方案》中就提出，要加快培育新型消費，加快研發(fā)包括智能家居在內的智能化產品;而在此前，《推進家居產業(yè)高質量發(fā)展行動方案》也明確提出，到2025年，家居產業(yè)創(chuàng)新能力明顯增強，高質量產品供給明顯增加，同時明確，在家居產業(yè)培育50個左右知名品牌，建立500家智能家居體驗中心，以高質量供給促進家居品牌品質消費，還要加快智能家居領域標準體系建設，開展從單品智能到設備互聯(lián)再到場景互通的基礎標準研究和標準應用示范。

具體到各個城市，全屋智能依然充滿了時代的機遇。《上海市促進智能終端產業(yè)高質量發(fā)展行動方案(2022-2025)》提出，到2025年，上海智能終端產業(yè)規(guī)模突破7000億元，培育五千億級智能網聯(lián)汽車產業(yè)，千億級智能家居、智能穿戴、虛擬現(xiàn)實等電子終端產業(yè)，百億級智能機器人產業(yè);《廣東省數(shù)字經濟發(fā)展指引1.0》也明確提出，發(fā)展數(shù)字家庭，推廣智能家電、智能安防監(jiān)控、智能服務機器人等智能家居產品。

全屋智能三國殺，如何選擇是關鍵

在如此多的利好之下，我們基本可以斷定，全屋智能在未來十年將是最好的生意之一。但對經銷商而言，一著不慎則滿盤皆輸，如何選擇適合自己的品牌加盟才是關鍵。當下，很多品牌都在打造自己的全屋智能生態(tài)，既有互聯(lián)網品牌、電商平臺，也有傳統(tǒng)家電品牌、家居建材等，也有不少缺乏產品支撐的新銳品牌入局。

雖然賽道火熱，但也有不少消費詬病全屋智能體驗不佳，服務體系、個性化需求以及數(shù)字化程度都是當下消費者的關鍵痛點。究其根本，還是面對快速爆發(fā)的市場，經銷商沒有選對品牌，消費者沒有買對產品。為此筆者盤點了當下主流“全屋智能”新勢力，加盟這些品牌基本不會踩坑。

第一類是傳統(tǒng)家電品牌，這類企業(yè)作為傳統(tǒng)制造業(yè)的代表，已經具備了龐大的經銷商體系和線下門店，可以說是全屋智能頭部玩家的有力爭奪者。但船大難掉頭，家電從耐用品轉向以智能體驗為核心的消費品時，在很長一段時間難以被消費者認可，尤其是主流品牌大多是單項冠軍，要么擅長黑電要么擅長小家電或者廚電，難以形成全屋智能的終極體驗。也有頭部品牌開啟套系策略，甚至是捆綁家裝業(yè)務，在拉長戰(zhàn)線的同時并沒有提高效率甚至還增加了成本，而起步較晚的套系家電也沒有形成廣泛的認知度。

第二類是專屬系統(tǒng)的華為，雖然品牌優(yōu)勢明顯，但并不適合經銷商代理。在手機業(yè)務承壓后，全屋智能、萬物互聯(lián)成為華為下一個十年里最想講的故事，華為也投入了大量的資源發(fā)展該業(yè)務。憑借鴻蒙系統(tǒng)不斷整合生態(tài)，不少傳統(tǒng)家電品牌都以接入鴻蒙生態(tài)為榮。同時，華為還在此前發(fā)布了全屋智能主機SE、全屋互聯(lián)和全屋中控家族以及全屋十大子系統(tǒng)。不過華為強調的是系統(tǒng)層面進行互通互聯(lián)，而非產品。輕資產的模式使得華為迅速打開市場，但關于產品的體驗卻少之又少。畢竟，華為的全屋智能只有系統(tǒng)是自己的，而其他產品來自生態(tài)伙伴，在品牌上遠無法與華為并論。

第三類是一直強調“一站式全屋智能”的云米，從互聯(lián)網家電升維到“軟件+硬件+服務”之后，幾乎具備了傳統(tǒng)家電的產品優(yōu)勢和華為的底層系統(tǒng)優(yōu)勢，從最初2022年推出“1=N44”一站式全屋智能解決方案和覆蓋不同消費層面的套系家電之后，又在2022下半年全面升維AI：Helpful2.0，以軟件定義硬件，并且推出了全新的互聯(lián)網家電，從呵護健康、節(jié)能環(huán)保、主動智能、自然交互四大維度去改變用戶的生活。這樣的商業(yè)邏輯幾乎滿足了當下經銷商對產品和用戶體驗的所有想象力。

此外還有不少行業(yè)相關企業(yè)入局，以歐瑞博、綠米為代表的新銳企業(yè)，以百度、阿里為代表的互聯(lián)網企業(yè)，以中國移動、中國電信為代表的通信運營商;以碧桂園、銀泰、龍湖、萬達等地產商;以蘇寧、國美、紅星美凱龍、居然之家為代表的建材與家電賣場，都在全屋智能有所布局。但這些企業(yè)扮演的角色大多數(shù)全屋智能中的某一環(huán)，可能是開關面板也可能是銷售渠道，或者是智慧家庭的入口產品如音箱、門鎖等，在全套解決方案上還不如前三類成熟。

當下格局正在逐步明了，相比掀起造手機、造車熱的風口，當前的全屋智能同樣想象力十足，哪怕只是成為其中的一環(huán)，甚至是區(qū)域的經銷商、代理商，都將迎來新一輪的增長機遇。