智能鎖經銷商和代理區別有哪些？大家可以這么理解，經銷商可以粗暴的理解為，我把貨買過來自己賣，賺多少自己說了算！代理商可以粗暴的理解為，我把貨賒過來幫廠賣，賺多少廠家說了算！下面將為大家進行具體的介紹！

智能鎖經銷商和代理區別

經銷，就是拿錢找供貨方進貨，然后轉手賣出去，甚至還會買斷產品/服務的經營權，以便獲得更大利潤。代理，就是有償幫你賣貨。你有產品我沒有，我給你押金，你給我貨；貨賣出去，你付給我傭金。注意：為了更快更好地把貨賣出去，必須有營銷行為。銷售過程中產生的費用，代理商一般是不管的，都要算在傭金里。

一、一般產品流通流程：

制造商-〉代理商-〉分銷商-〉經銷商-〉消費者

二、定義：

代理商：是廠家授權在某地區經銷某種產品的客戶。沒有商品所有權，只是促成交易，從中賺取傭金??代理商是指某產品在銷售過程中由生產廠家授權在某一區域有資格銷售該產品的商家。代理商是和經銷商截然不同的概念。代理是代企業打理生意，不是買斷企業的產品，而是廠家給予額度的一種經營行為，貨物的所有權屬于廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產品，而是代企業轉手賣出去。代理商的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。

經銷商：是經營某種產品的客商戶。

擁有產品實際所有權，通過自己的經營獲得利潤??經銷指拿著錢，從企業進貨，他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去，對于他們只是經過手，再銷售而已，他們關注的利差，而不是實際的價格。企業對他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業單位。所以"經銷商"，一般是企業。??經銷商分為普通經銷商和特約經銷商。前者沒有限制，而后者則和代理商或廠家在銷售額、產品價格、廣告等方面有特別約定。?

在現實中，現在所稱的”代理商“在本質上已經不是代理商了，更多具備的是經銷商的性質，還有些屬于二者的混合體，既有代理行為，又有銷售行為，即：既是代理，有時候又要需要拿錢進貨，很少有純粹意義上的代理商，稱其為有代理權的經銷商更為合適。

智能鎖銷售渠道有哪些

下面給大家列舉一些智能鎖常見的銷售渠道，大致分為四類，雖然有許多不是很合適的地方，但也能幫助大家理順思路。做智能鎖生意，守著店鋪、坐等上門是不行的，必須主動出擊、不斷探索，如此才能找到適合自己的方法。

一、零售類

（1）店鋪零售。店鋪零售是大多數經銷商都在做的，不過是比較挑戰經營水平的。一般的經銷商可能開個專賣店，坐等客戶上門，但這是不夠的。想要把店鋪經營好，還需要多花心思：比如經營多種產品以降低風險、采用多種活動形式引流、員工良好的培訓與激勵等等。

（2）家電3C賣場零售。家電3C賣場和智能鎖專賣店（店鋪）不一樣，一個是可以借賣場引流，起到宣傳和銷售的目的，一個是購物環境往往更高大上（成本自然也高），有助于塑造高端形象。家電3C賣場是智能鎖銷售的重要渠道，如果當地的賣場人流量大，不妨考慮嘗試一下合作。

（3）小區銷售。小區銷售也就是我們常說的小區地推。地推相當于把店鋪開到了小區，只不過時間上比較緊迫，對經銷商的營銷能力有很高的要求。當然如果你能把店鋪開到小區中，那其實也不錯。小區銷售的重點是選好小區，如果小區選擇不好，效果就會很差。

二、營銷類

（3）網絡營銷。現在互聯網發展已經比較完善了，也有很多的網絡工具可以利用：微信、QQ、頭條、抖音、貼吧、論壇等等。如果可以通過網絡打響自己在當地的名氣，那么無疑會增加許多客戶。

（5）親友宣傳。在做智能鎖后，也接觸了不少經銷商，發覺其中很多都會充分利用這個關系鏈。比如在做智能鎖后，給親戚朋友同事裝鎖優惠的價格，通過他們來做宣傳和轉介紹。

三、分銷類

（6）客戶分銷。發展自己的分銷商，無疑是智能鎖經銷商發展壯大的一大利器。通過自己的客戶轉介紹無疑具有巨大的優勢，因為客戶是親身體驗者，加上關系的加持，自然容易被人信任。分銷的關鍵是給分銷商合適的利潤分成，這個經銷商要做好考慮。

（7）與鎖匠合作。鎖匠是容易被忽略的一環，他們雖然分散，但可以說是生活中不可缺少的角色。如果可以和他們合作，并給出一定的利潤分成，那么就會成為一個穩定的渠道。

（8）與超市合作。有的人是把店鋪開到超市門口甚至在超市中租個位置，這其實和自己開店鋪零售是一樣的。但如果可以讓超市增加這個品類，那么無疑也是在做批發的生意了。我們知道超市的人流是比較大的，即便賣不出去，放在那里做一個展示宣傳之用，也依然不錯。

（9）與裝修公司合作。和裝修公司合作的好處是，其接觸到的客戶，都是有加裝需求的客戶。這就大大縮小了我們尋找潛在客戶的范圍。而且在裝修房子的時候，智能鎖就顯得不那么貴了，反而容易連帶銷售出去。

四、采購類

（10）房地產商。房地產渠道一直被稱為工程渠道，是當前智能鎖發展的三大渠道之一。許多智能鎖廠商都是專門做工程渠道。其好處是量比較大，利潤也高，缺點是回款比較慢。每個城市都有不少的工程建設，如果能夠分一杯羹，自然比單個零售要強很多。

（11）宿舍。不管是學校還是工廠，其如果想要改善宿舍環境、加強管理，那么智能鎖會成為一個良好的選擇。比如通過智能鎖學生和員工的流動，都不需要更換門鎖，這就節省了一筆費用。倘若是聯網處理，還可以減小管理的難度。

（12）公寓與酒店。公寓和酒店是零售、工程之外的最大的市場，也是當前智能鎖滲透率比較高的市場。俗話說，不想當將軍的士兵不是好士兵。這個市場雖然難做，不過只要肯去發覺，還是有機會的。

代理智能鎖哪個牌子好

1、凱迪仕

凱迪仕品牌，潛心專注于智能鎖領域，一直秉持工匠精神，引入先進科技，打造高品質的智能鎖，深受萬千家庭的認可與追捧。加盟凱迪仕，可具備強勁的市場競爭力，盡享總部提供的保姆式加盟服務，收獲豐厚的創業財富。

2、德施曼

智能鎖有哪些品牌可以加盟？德施曼也是非常不錯的合作選擇。德施曼作為中國杭州高新技術產業開發區（濱江）10大重點引進項目，開始了在中國的本土化創新。盟德施曼，總部會支持整店輸出，成熟的門店運作管理模式可完全復制，創業小白也能輕松干。

3、玥瑪

玥瑪集鎖具、保險柜、工程五金等產品的研發，銷售，服務于一體，成立迄今已有近十年的歷史，企業規模不斷壯大，為旗下加盟店的發展奠定了穩固的基礎。加盟玥瑪，背靠行業佼佼者，成功創富不是夢。

4、必達智能鎖

廣東必達保安系統有限公司成立于1992年，坐落于廣東順德高新區科技產業園，是國內專業的智能鎖及智能入口解決方案供應商。主要產品包括智能門鎖、智能柜鎖、智能箱、智能門禁、智能道閘設備等。必達自成立以來，堅持以產品品質為先，共獲得80多項國家專利、50多項中外認證。主要產品通過美國BHMA電子鎖認證，美國UL防火安全認證，歐洲CE電子鎖認證。

5、飛利浦智能鎖

飛利浦至今成立已有100多年，秉承“創新以人為本”的理念，銷售和服務網絡覆蓋全球一百多個國家和地區，旗下產品包括照明，通訊，個人健康，消費電器等多個領域。飛利浦智能鎖的推出是進入智能家居行業重要的一環。飛利浦智能鎖以簡單易用為主要特點，設計簡約。

關于智能鎖經銷商和代理區別的介紹就到這里了！疫情過后，一切將會恢復正常，生意也會步入正軌，這是智能鎖經銷商重新評估選擇項目的最佳時機，詳細了解智能鎖招商加盟支持政策后，在別人還沒有意識到商機的時候，提前行動才有可能獲得更多的機遇。