一場突如其來的疫情打亂了各行各業原定的計劃和節奏，不少中小微企業和個體戶可以說是風雨飄搖，怎么辦？這可能是身處一線的人才能體會。

在智能鎖行業，就目前3000多家品牌廠商的結構來看，80%的智能鎖廠家屬于中小微型企業，只有不到20%的頭部廠商具備較強的抗風險能力。那么，這么多的中小微企業在當前這個嚴峻的局面下是不是就此破罐子破摔呢？檔案當然是否定的，任何時候我們都應該迎難而上，智能鎖行業一路走來十年如一日，什么時候都沒有輕松過，所以當前最緊迫的工作應該是沉下心來，打開思路，想法設法開展自救，不然結果只會是死路一條。

根據當前的實際現狀，各方都用實際行動在為社會共同渡過難關，政府層面陸續出臺了一系列的減免措施和金融信貸扶持，民間層面也有各方在積極倡導物業方適當減免部分租金，我們看到的聽到的只有落到實處才算是真正有價值的，遠水解不了近渴，對身處一線的智能鎖廠商來說不妨從以下三個方面來用實際行動開展自救：

第一，要節流，節流不等于裁員，更不是關門不干了

人力資源始終是現代企業最重要的資源，如果在這個時候老板大手一揮，大家明天不用來了，卷鋪蓋走人吧，這么做后果可能有兩種，一種是老板自己一個人啥都干，慢慢的自己發現縱有三頭六臂也干不完；另外一種是留下來的人發現老板怎么這么狠，明天會不會落到我頭上，于是人人自危，沒辦法全心投入到正常的工作當中來，當一天和尚撞一天鐘，慢慢的對公司發展也沒什么貢獻；兩種后果對應的最終結果似乎是一樣的，玩不轉。

其實老板不妨與員工友好協商，以恰當的方式，比如利益共同體的思路來做工作，與大家一起共克時艱，共享未來的成果，當然也要做到說話算話，沒人回相信第二次撒謊的人，這樣可以穩固凝聚人心，或許有意想不到的效果。

第二，要開源，選擇比努力重要，渠道比想當然重要

或許過去的智能鎖廠商主要依靠電銷來促成經銷商和代理商的訂單，發展一個代理商或者經銷商可能需要無數的人力和數不清的電話銷售，但是我們其實可以靜下心來思考一下，疫情期間都禁足不動，不少的行業卻異常火爆，完全沒有受到影響，相反還有業績的騰飛，比如游戲行業，在線教育行業，電商就更不用說了，這說明什么呢？毫無疑問是線上的渠道問題，為什么游戲逆勢上揚，那是因為人們的時間是需要有個地方來承接的，不讓外出消磨，必然要找另外一個地方，這個地方就是網絡；孩子學習不能去學校，只能依靠網絡，電商平臺就更不用說了，當然這些都只是泛泛而談，但是它們有一個共同的特征，利用了網絡這個渠道。

渠道對接是供需雙方，人不動不代表需求沒有了，智能鎖市場的需求并不會因為一場疫情而下降，反而，因為各種現實的問題，可能會促進智能鎖特別是人臉鎖的爆發是增長，終端需求在，就有代理商的需求，代理商無法外出，同樣不代表需求沒有了，毫無疑問這些需求大部分都需要網絡這個渠道，網絡那么大，渠道去哪里找呢，電商平臺偏向零售，如果不做零售的廠商，則需要尋求智能鎖垂直行業的第三方平臺和一些b2b平臺，另外，搜索引擎始終是線上流量分發的大佬，不得不重視，各大自媒體平臺這幾年異軍突起，也不容忽視。這些，都夠中小型智能鎖廠家忙活起來了，每一項的落實都需要付出大量的心血。

第三，向政府要政策，對代理商要幫扶

對上就是對政府層面的各種資源資金和相關政策，當前針對產業的定向扶持政策可謂力度空前，智能鎖廠家能否把握就要看自己了，不少的扶持來資金和政策，只有主動去爭取才會有結果。

對下要扶持，扶持誰，當然是新老經銷商和代理商了，智能鎖代理商和經銷商在短期內也是承受了巨大的壓力，重點地區可能3月份都無法開門做生意，積壓的貨物沒有銷售出去，資金不回籠，就沒辦法進行下一步的采購，智能鎖代理商與智能鎖廠家相互依存的關系，離開了誰都不好過，二者處于產業鏈的不同位置，有各自不同的分工，現階段最好的辦法應該是報團取暖，廠家應該通過各種措施給代理商實實在在的幫扶，以不同的形式為代理商出謀劃策，重新打開局面是當務之急，只有代理商好過了，智能鎖廠家才會有源源不斷的訂單。

本文由中國智能門鎖網（www.zhinengsuo.com.cn）原創，轉載請保留版權，違者必究。