過去這半年很特別，智能鎖直播活動(dòng)一場(chǎng)接著一場(chǎng)，已經(jīng)不是什么新鮮事了。今年上半年已經(jīng)接近尾聲，這個(gè)半年對(duì)大多數(shù)的智能鎖廠家來說并不是太好過，各行各業(yè)都在探索直播這條道路尋求突破口，智能鎖行業(yè)也不例外，品牌名稱就不說了，以免有廣告嫌疑，羅永浩直播首秀的選品里面就有智能鎖，可見大佬還是很看好智能鎖這個(gè)行業(yè)的。后面也有不少的實(shí)力玩家加入了這場(chǎng)直播盛宴，不少明星也加入了這個(gè)行列，可見行業(yè)的火爆程度。但是，在一場(chǎng)場(chǎng)直播的背后，也暴露出來了不少的問題，這也是我們今天要分析的重點(diǎn)，我們總結(jié)為3個(gè)方面：

1，直播是個(gè)好東西，可并不是投入一定會(huì)有回報(bào)

中國(guó)智能門鎖網(wǎng)產(chǎn)研團(tuán)隊(duì)持續(xù)跟進(jìn)了數(shù)十場(chǎng)有關(guān)智能鎖的直播活動(dòng)，多平臺(tái)，多廠家的，我們都有參與，為了避免廣告嫌疑，我們還是不提名，從數(shù)十場(chǎng)直播活動(dòng)中我們可以看到一個(gè)明顯的趨勢(shì)，頭部玩家的投入越來越大，明星或者知名主持人的出場(chǎng)費(fèi)可不是個(gè)小數(shù)目，而出場(chǎng)費(fèi)不會(huì)因?yàn)殇N量不佳而降低，自帶粉絲的網(wǎng)紅也有出來接單的，但是市場(chǎng)表現(xiàn)褒貶不一，打榜的話又是一筆高投入，一不小心用錢開出來的路走下去發(fā)現(xiàn)道路的盡頭什么都沒有，本錢都賺不回來，更不用想吃肉了。當(dāng)然，我們還是對(duì)新模式要積極去跟進(jìn)，去學(xué)習(xí)優(yōu)秀的玩法，按照二八定律，肯定有人可以成為頭部20%吃肉的人，對(duì)智能鎖廠家來說，亦如此。

2，推品牌還是直接帶貨，這個(gè)問題要想好

從我們上半年的觀察來看智能鎖廠家的直播活動(dòng)基本是濃濃的帶貨模式，幾乎很少有不帶貨只推品牌的，這里面就存在一個(gè)比較麻煩的問題，人人都想著從直播里面分一杯羹，我要是投入了資源做直播，場(chǎng)地，人力，設(shè)備等等，都是一筆不小的費(fèi)用，不帶貨怎么行？這可能是很多智能鎖廠家內(nèi)心里面的小心思，這似乎也沒有什么不妥的，哪個(gè)廠家不希望多賣貨多掙錢呢，但是現(xiàn)實(shí)并沒有那么美好，魚與熊掌不可兼得，兩全其美的事情不是沒有，大牌一出場(chǎng)直接爆單，吸金能力不是一日之功，是多年甚至數(shù)十年長(zhǎng)期的品牌形象價(jià)值積累出來的結(jié)果。

3，廠家與代理商和經(jīng)銷商搶蛋糕可能會(huì)自斷后路

其實(shí)在上面一條我們提到了智能鎖廠家是推品牌還是直接帶貨，有人可能會(huì)說，我們兩個(gè)目的都要做，而現(xiàn)實(shí)中又存在著一個(gè)明顯的矛盾，目前智能鎖市場(chǎng)中大多數(shù)廠家的銷售模式還是代理經(jīng)銷模式，這種模式有效的把零售環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到代理商這一端，在發(fā)展代理商的同時(shí)可以快速的把品牌價(jià)值進(jìn)行放大，布局做深做廣，可是廠家突然來搞直播帶貨，這讓下游的經(jīng)銷商和代理商坐不住了，這不是你廠家在跟我搶飯碗嗎？另外，如果在控價(jià)不嚴(yán)格的情況下，智能鎖廠家在直播過程中為了吸引人氣，可能會(huì)用低價(jià)的策略來打，這對(duì)下游代理商來說簡(jiǎn)直是雪上加霜，日子更加沒法過下去了，你零售的價(jià)格跟我代理的價(jià)格一樣，我還吃什么？所以說，這個(gè)搶蛋糕的問題也是很現(xiàn)實(shí)的，要獨(dú)樂樂還是眾樂樂，智能鎖廠家的大佬們不能回避這個(gè)問題。

最后，不得不說直播確實(shí)是個(gè)好東西，怎么用好才是重點(diǎn)。

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