怎么做好智能鎖的銷售？這個問題是廠家關心的，也是經銷商和代理商共同關心的話題，因為整個產業鏈上都需要產生價值，就必然要讓產品最終銷售到終端消費者的手里，只有真正做到了這一個環節才能算是一個完整的商業鏈條，否則，智能鎖本身的價值并沒有發揮出來。

當前，智能鎖市場競爭趨于白熱化，各種廠家和代理商都使出渾身解數，有的效果還不錯，但是有些品牌的表現就沒有那么樂觀了。同時，我們也發現了市場上一些不好的銷售策略，特別是個別品牌廠商，通過限額壓貨的方式來轉嫁壓力，轉代理商的錢，韭菜割了一批再換一批，壓的貨并沒有真正流入了消費市場，說白了廠家只想賺代理商的錢，產品怎么樣，能否共贏，這些似乎并不是廠家關心的，這是個不好的苗頭，此風不可長。

那么，我們要想長期健康發展，就得想辦法將產品銷售出去，采用什么樣的銷售策略是每個參與銷售環節的智能鎖人都比較關心的。從根本上講，為顧客提供物美價廉的產品和服務是企業制勝的法寶，無論廠家的品牌強弱，實力大小，都逃不開這一點。特別對于沒有足夠的資金實力來塑造品牌形象的中小型智能鎖廠家，更加應該通過產品本身的質量和完善的售后服務來彌補產品的品牌影響力不足的缺陷。

中國智能門鎖網產業研究院針對目前市場上存在的一些問題，結合終端消費者的消費習慣和實際需求，對用戶消費行為模式，消費心理和消費趨勢做了全方位的研究，下面將現階段比較適合推廣采用的銷售策略分享出來，主要可以從以下四個方面展開：

一，質量與售后，任何一個智能鎖產品，無論是工藝還是功能，硬件還是軟件，都需要經過嚴格的測試才能出廠，不能因為一些小利而損失了客戶的口碑，特別是現在互聯網時代，如果早期的用戶在使用過程中發現了一些質量問題，無法得到妥善的解決，很有可能借助第三方的平臺和力量來投訴和維權，這時候廠家即使補救也是為時已晚，因為負面的信息已經傳播出去了，對品牌形象的損傷力度是巨大的，給后續的市場推廣和銷售都帶來了陰影，惡性循環就是這么產生的。

二，較高的性價比，合理的定價是產品銷售成敗的一個重要因素，大多數的消費者還是希望自己能夠買到物美價廉的產品，同時還有一種消費心理就是不怕產品貴，而是怕當冤大頭，蘋果手機為什么可以讓用戶無腦下單，因為產品的售價高度統一，哪里買都一樣，什么時候買都一樣，所以，用戶不擔心自己當了冤大頭，不怕貴只怕買貴了。再回到性價比這個層面上，性價比就要讓消費者感受到物有所值，比如人臉鎖目前的市場售價相對傳統的指紋鎖就高出不少，其實，從硬件的角度來看，成本差異并不是太大，但是，用戶感受是完全不一樣的，掃臉開鎖似乎就是比指紋開鎖要高級一些，給用戶帶來的體驗也完全不一樣，這個用戶體驗的提升也是有價值的，必然體現在價格中。所以，我們提到的較高性價比的策略并不是說一定要采用絕對的低價，而是要讓價格和價值匹配起來，物有所值才算是真的具有性價比。

三，需求刺激，用戶為什么會購買智能鎖或者做智能鎖經銷代理，很大程度上是因為人們認為這個產品有價值或者有市場，我們這里的需求其實是面向兩個群體的，一個是終端消費者，另一個是經銷代理，兩者之間的需求和出發點是不一樣的，所以，需要銷售策略也會不一樣，但是背后的邏輯關系是一樣的，那就是要通過合理的方式來刺激客戶的消費意愿，比如針對經銷代理這個方向，刺激的方式更多應該是站在經銷代理的角度怎么通過智能鎖這個產品實實在在的賺到錢，讓投資產生收益，具體的方式有很多，這里由于篇幅和主題原因，我們就不展開了。

四，品牌塑造，有些中小智能鎖廠家最苦惱的事情莫過于自己的產品沒人知道，電話打過去對方聽都沒聽說過，更有甚者，有些品牌在網上都搜索不到，這樣的產品怎么賣得出去呢？我們站在第三方的視角看問題，似乎很清晰對不對，但是這也并不能就此下結論說當局者迷，智能鎖廠家其實都希望自己的品牌可以發展壯大，只是早期由于各種客觀條件和因素的制約，導致品牌建設無從下手，其實，現在網絡平臺和媒體渠道還是比較多的，有曝光的地方就可以做品牌形象的輸出，搜索、行業第三方、自媒體平臺，短視頻、甚至線下的平面媒體，比如建材城、商場、車站，機場等等，都是智能鎖可以選擇的品牌推廣的渠道，當然，這個品牌塑造也是需要一個過程的，不是說一下子全部鋪開就完事了，這不僅僅是成本投入的問題的，品牌沉淀和用戶認知本身就需要一個過程，所以，我們做智能鎖品牌塑造也需要循序漸進，選擇幾個成本在預算范圍內的渠道，各個擊破，穩扎穩打，剩下的就交給時間。

本文由中國智能門鎖網（www.zhinengsuo.com.cn）原創，轉載請保留版權，違者必究。