現(xiàn)在很多智能門鎖經(jīng)銷商經(jīng)常走進(jìn)百姓，來到社區(qū)進(jìn)行地推活動，有些人賺得盆滿缽滿，但還一些人，例如新進(jìn)入這個行業(yè)的經(jīng)

銷商，他們并不了解地推活動的運(yùn)作方法，或是有些經(jīng)銷商已經(jīng)開始實(shí)踐了，但最后成交量卻寥寥無幾。這都是因?yàn)闆]有了解地推活動的精髓，今天盟主給大家分享一篇實(shí)打?qū)嵉母韶洠棠闳绾卧?019年，把智能門鎖的地推活動做好!

想要活動更加輕松有序，同時提升同城地推成交率100%，就要圍繞三點(diǎn)問題：

一是如何最大的吸引粉絲;

二是粉絲的活躍度和留存率;

三是管理及裂變粉絲群。

通過本文你將了解如何把地推引流活動做到極致，前期的準(zhǔn)備工作，需要注意的問題。

1地推引流

策劃一個地推活動，目標(biāo)自然是成交、推廣、加粉，最大地吸收粉絲。地推活動，對于品牌/團(tuán)隊(duì)來說就是造勢，零售成交，同時能吸引同城精準(zhǔn)粉絲。我之前策劃線下活動取得的結(jié)果是3天時間建了170多個同城裂變?nèi)海總€群的活躍度都非常高。

首先介紹一下活動細(xì)則：

★ 第1步：低成本獲取精準(zhǔn)客源

最俗的話來說，拿人手短，無論是應(yīng)時應(yīng)季應(yīng)節(jié)贈送小禮品，還是送產(chǎn)品體驗(yàn)包都可以吸收到很多用戶。如果是入口的產(chǎn)品，建議不要大規(guī)模來做，因?yàn)槲娜颂嗄憧刂撇蛔　?

★ 第2步：高效建立粉絲管理群

用戶掃碼拿禮品后，會主動咨詢你，如果現(xiàn)場未能得到解答，離開現(xiàn)場后自然會在微信主動聯(lián)系你，這時一定不能冷落用戶。而面對離場的粉絲，要及時的發(fā)送微信：感謝XX仙女的咨詢和體驗(yàn)，現(xiàn)場人多未能提供最好的回答，我們有一個XXXXVIP服務(wù)群，快來進(jìn)群了解吧，不但可以深入了解產(chǎn)品，更有紅包搶，獲得最佳手氣還有豪禮相送。

建立管理群，把用戶引流進(jìn)群里，是保存粉絲的活躍度和留存率的方法。建群的時候群名稱可以叫做XXXX至尊vip服務(wù)群、XX至尊群等;然后設(shè)立群規(guī)，除了嚴(yán)肅的規(guī)定外，也需要設(shè)立一些對群人員有好處的規(guī)定，有了規(guī)矩后，更方便群管理，群員為了獲利，也會自覺遵守。

比如：

? 新人進(jìn)群發(fā)紅包，表示歡迎與重視。

? 群里安排人員主動提問，解答人員給予及時回復(fù)及互動，引導(dǎo)新粉絲做提問，并做到有問必答。

? 群內(nèi)不定時分享。循序漸進(jìn)地分享產(chǎn)品知識，單一長時間分享知識是乏味的，因此可以分享你類目的知識，每次分享時間不超過15分鐘，知識類分享使用文字分享，便于感興趣的粉絲收藏!此類分享每天持續(xù)進(jìn)行!

在群里做分享，可以分為三個板塊：

?在群里發(fā)布圖文做產(chǎn)品反饋，每天2-3個反饋案列，讓粉絲知道產(chǎn)品的價(jià)值與功效，加深對產(chǎn)品認(rèn)可與信任。

?請代理講述自己成長路，激發(fā)粉絲對微商創(chuàng)業(yè)躍躍欲試的嘗試感。

?實(shí)時的團(tuán)隊(duì)、公司公開課程免費(fèi)分享，讓粉絲了解賣貨的方法模式，自然地發(fā)展?jié)撛诖怼?

★ 第3步：設(shè)置獎勵機(jī)制

如果一個群只有分享沒有互動，很快這個群也會死氣沉沉。所以設(shè)立獎勵機(jī)制，讓群里活躍起來，主動分享、介紹朋友進(jìn)群。

? 分享前奏發(fā)紅包，手氣最佳獲得一份禮品(產(chǎn)品體驗(yàn)裝也可以)。

? 分享的第二天晚上做問答小游戲，把知識點(diǎn)設(shè)置5-10個問題，群里進(jìn)行搶答，答對最多最快第一名獲得紅包一個+產(chǎn)品體驗(yàn)裝。

? 每天咨詢問答最多的粉絲獲得產(chǎn)品體驗(yàn)裝。

? 轉(zhuǎn)介紹、拉人進(jìn)群發(fā)紅包，表示獎勵與感謝。

? 購買、成交免郵費(fèi)(同城)。

成本預(yù)算=贈送小禮品/產(chǎn)品試用裝+產(chǎn)品試用+紅包(新人進(jìn)群、分享測人、問答獎勵、轉(zhuǎn)介紹)。成本最多幾百塊，但是效果卻是恐怖的，甚至可以100%成交，吸引同城精準(zhǔn)意向代理，零售、引流、裂變。

2前期準(zhǔn)備工作

只有前期的準(zhǔn)備工作做好了，現(xiàn)場遇到問題才能迎刃而解。那么如何做到萬無一失?首先是材料的準(zhǔn)備：

基礎(chǔ)物料：地推桌、KT板、地推桌海報(bào)、手拉旗、有公司/團(tuán)隊(duì)LOGO的T恤、宣傳單、展架(代言人海報(bào))、打包紙箱。其次還要帶上產(chǎn)品、擴(kuò)音器、音響、直播架、礦泉水、紙巾、資質(zhì)手冊、授權(quán)書、登記本和筆等等。

準(zhǔn)備好了材料，就要選擇一個最好的地點(diǎn)(人流多)做地推，相信做過地推的人都有這樣的經(jīng)驗(yàn)——不讓擺!怎么解決這個問題?踩場!預(yù)先視察這帶人流多不多，熱不熱鬧，確定目標(biāo)人群類型，然后和管理人員交談，了解管理?xiàng)l例，做合法合規(guī)的地推者。

我說幾個地點(diǎn)，大家可以參考一下。

? 菜市場：早上的菜市場，家庭主婦、大爺、大媽的人群類型比較多。

? 社區(qū)廣場/公園：早上晨練、有健康意識的人，傍晚休閑散步的人都非常多。

? 步行街：步行街人群最廣，時間最自由，精準(zhǔn)客源最豐富，但是擺攤費(fèi)用及管轄條例要求很多，一定要和管理處談好再擺，或者擺在管轄范圍外的地方。

? 商場/超市門口：目標(biāo)人群多樣，精準(zhǔn)客源同樣豐富，高端客源較精準(zhǔn)，條例自然也不少。

? 實(shí)體店：朋友實(shí)體店、或者顧客類型相似的實(shí)體店，都可以獲得精準(zhǔn)客源。

以上介紹的地點(diǎn)，均是人流最廣、目標(biāo)人群最多，最精準(zhǔn)的地方，當(dāng)然，我提供的不一定是最佳的地點(diǎn)，大家可以結(jié)合踩點(diǎn)目標(biāo)地點(diǎn)做一個自己的評估。

3需要注意的問題

? 個人的心態(tài)問題。第一次做地推的人幾乎都有這樣的心態(tài)問題。不好意思、說話不流利、手忙腳亂、話少怯場等等，主要還是因?yàn)椴皇炀殹５悄阋日f服自己，地推不是什么丟人的事情，多說幾次就能夠朗朗上口了。

? 專業(yè)知識的問題。到關(guān)鍵的時候，你不知道怎么表達(dá)，不會講，客戶咨詢發(fā)現(xiàn)自己答不上。這就是不成交的原因，因?yàn)槟愕膶I(yè)知識不夠豐富，導(dǎo)致客戶不信任，所以無論是什么樣的工作，專業(yè)知識必不可少。

? 熱情的問題。所有的人都喜歡有熱情的銷售，在地推的時候要面帶微笑，當(dāng)客戶走來的時候，對上對方的眼睛、熱情地招呼對方過來了解，介紹自己是做什么的，給客戶免費(fèi)體驗(yàn)，還可以做免費(fèi)的測試等等;然后遞上需要介紹產(chǎn)品。可能會客戶說“能不能用”之類的話，這個時候把相關(guān)的資質(zhì)證明介紹拿出來，提高客戶的信任度。

地推其實(shí)并不難，克服自己的缺點(diǎn)，才能夠最大程度的做到比之前更好的結(jié)果。