賴宗文，成都市卡迪龍總代，28歲那年闖進五金行業，從此與卡迪龍結下了不解之緣。經過十多年的行業錘煉與沉淀，他一躍成為千萬級核心代理商，在他的帶領下，卡迪龍成都戰區屢次創造銷售奇跡。

Q1:賴總您好!您能談談加盟智能鎖的初衷嗎?當初為什么會選擇卡迪龍這個品牌?

賴總：我是2004年加入卡迪龍，當時比較看好五金行業的前景，于是就找了專業人士咨詢，他們對卡迪龍的評價很高，聽說這個品牌還獲得了“中國十大鎖王”，后來我去實地考察了下，的確不錯，招商政策上對我們的扶持力度也挺大，所以毅然選擇了卡迪龍。在2013年的時候，公司開始從傳統門鎖五金向智能化領域轉型升級，我和其他眾多代理商、經銷商一樣，十分相信和支持公司的這個決定。現在國內智能鎖市場日益火熱，越來越多的消費者選擇購買智能鎖，公司的早早布局為我們終端銷售打下了非常堅實的基礎。

Q2:剛入行時遇到的最大的困難是什么，您是如何解決的?

賴總：剛入局智能鎖市場的時候，消費者對智能鎖的了解程度普遍較低，加上整個行業的生產成本比較高，產品價格還沒有現在親民，消費者對智能鎖的接受度并不高，相比機械鎖，這塊市場要難做很多，可以說是我們在初期遇到的最大的困難。不過好在卡迪龍品牌的口碑不錯，我們在成都這邊也做了比較久，積累了不少客戶資源，所以就以此為突破口，持續不斷做營銷推廣，終于攻破了這個難題。

Q3:作為卡迪龍的優秀代理商，您有哪些成功經驗想與大家分享?

賴總：也談不上什么成功經驗，智能鎖市場競爭激烈，沒有幾個人敢說做得很成功，我就當給大家提三點建議，希望能有所幫助。

賴總：第一要積極做好營銷。其實這個時代酒香也怕巷子深，我們更應該主動出擊，比如找地產商、物業合作，深入小區內部做促銷推廣，把目標客戶直接截流在家門口。不過在真正落地推廣前，一定要做好預熱工作，可以先在目標小區和附近人流量較大的區域大規模投放廣告，提前曝光優惠活動，這樣效果就會比較好。

賴總：第二要全力做好服務。關于這點我想特別強調一下售后環節。售后服務是智能鎖行業的一大痛點，也是市場競爭的最后一張王牌，為此我們成立了一支專業的安裝售后團隊，可以為用戶提供優質的上門安裝服務，如果智能鎖出現故障，2小時內就能極速上門維修。同時，我們也定期對用戶進行回訪，了解并提前解決一些潛在的問題。服務的好壞決定了用戶口碑，尤其是智能鎖這類產品，大家一定要重視起來。

賴總：第三要腳踏實地，跟緊變化。智能鎖的前景很可觀，但它并不是賺快錢的行業，它有一些“慢熱”，所以必須要沉住氣，一步一個腳印，用心經營，如果你愿意堅持，終會有撥云見日的一天。此外，在這期間也要跟緊行業變化，及時更新和優化經營策略，勇于探索和嘗試新方法，如此才不會被淘汰，甚至領先于同行。

Q4：在與公司合作的過程中，從最初的陌生到現在的風雨相伴，相信賴總心中有許多感觸，您可以談一下合作中的一些感受嗎?

賴總：我也算是公司的老牌代理商了，這十幾年我們彼此信任，共同成長，相互成就，合作得非常愉快，用四個字簡要概括就是“魚水之情”。合作過程中，印象最深刻的是公司的求變精神，一路走來公司不斷擁抱趨勢，變革創新，完成了一個又一個的突破，我和我的團隊也借此得到了很大的發展。

Q5：2019年公司將會大力發展從意大利引進的智能鎖品牌KUB，對此您有什么看法?

賴總：我十分看好KUB的產品定位，品牌發展規劃，特別是它“堅持原創”的設計理念，在市場產品高度雷同的情況下，只有獨特的設計才能保有新鮮感，讓消費者眼前一亮。接下來我將在KUB投入大量人力、物力和資金，大力發展成都市場。

賴總與堅士鎖業董事長王玲云先生合影

“從0到1雖然很難，但選對了路就等于成功了一半，很高興一開始就認識了卡迪龍，也很慶幸自己能在行業的磨礪中堅持下來，實現了后面從1到N的裂變。”采訪的最后，賴總說道。