美的，是一個家喻戶曉的品牌，近幾年開始步入智能家居領域。作為美的智慧家居山東省總代理商——山東添美照明電器有限公司，有著怎樣的市場布局計劃?此次展會上我們采訪了添美照明營銷經理王慶杰。

王慶杰：“目前，在山東各區域有將近200家的分銷店。此次展會，我們也是想借著鎖博會這個平臺，進行一個以招商為目的展示。

王慶杰表示：“‘美的’這兩個字就是我們最大的一個后盾，美的售后是很強大的，全國的售后網點普及率是非常廣的。另外一點就是，美的產業面積鋪的非常廣，不光有智慧家居智能門鎖，還有大家熟知的家電產品。美的做智慧家居這一塊，它能夠把一個個家庭所有的東西全部都融合進去，這樣才是一個真正的智慧家居狀態。”

面對日益普及的智能家居，公司下一步準備怎么布局市場?

王慶杰：“現在我們還是以鎖為敲門磚。目前正在做全山東省的大數據招商，招商的目的主要是普及智能門鎖，我覺得智能門鎖是一種惠及大眾的產品，現在主要的發展方向是精裝上陣，所以說這個東西對大家是很有幫助也是很好的一個產品。我們現在不光是做門鎖的，也不光是做家電產品的，我們在面向大眾全面招商，爭取在每個市或者說是每個區域都將有300家甚至400家金融，大面積的撒網，大面積的鋪設網點進行推廣，這樣市場才能推動起。

我覺得這不只是對于我們美的有好處，對于其他品牌的智能家居來說也是一種好處，因為只有這個東西讓大家都熟知之后、都推廣開來，這個東西大家才會去慢慢的接受它，要不然只有你一家做，到最后大家都會覺得，這個東西屬于高端產品，沒人做。現在門鎖或者智慧家居在全國的占比來說不到5%，還有大很大的一片市場需要我們去推廣，需要我們去做。所以下一步公司準備全面招商，廣鋪網點。”

我們一家公司的想法只是局限于我們的想法，我們希望經銷商們不要太局限于某一個品牌，更希望的他能夠看到這個產品的質量和它的安全性，不要只是局限于價格。