經歷了十余年的發展，智能鎖行業已漸入一個瓶頸期，盡管行業總量每年增長迅速，但更多的是依靠工程領域的增長和廠家數量的激增，C端市場的真正有效突破還不顯著，甚至是陷入一個僵局，且市場份額呈現逐步集中化的趨勢，絕大部分經銷商仍然是處在煎熬之中。

在與其它眾多的消費品發展歷程進行比對的過程中，我們發現與智能鎖的發展歷程相類似的品類可以說是少的可憐，凈水器可能說是最相似的一個，但時至今日，凈水器隨著水質污染和身體健康問題已接近成為生活必需品，而智能鎖盡管已經過了十幾年的發展，但還是未能有效的直擊消費者的痛點。

行業發展緩慢，必有其內在原因，圍繞這一方面，業內的觀點紛雜，而在綜合這些觀點的基礎上，個人認為其中關于“行業營銷水平發展落后”的觀點會更符合實際、更切中行業的要害。

先舉個例子，有家從11年便開始介入智能鎖的綜合性建材家居企業將智能鎖以及其它智能產品定義為“智能五金”;還有不少朋友去洽談一些大型的商業綜合體時也遇到過這種情況，對方的招商人員一聽說是“鎖”，直接回絕道：我們這里不賣五金。這說明什么？說明無論你智能鎖如何再智能，在某些人眼里也還只是“五金”中的一個細分品類。五金的概念非常廣，上述的兩種情況很明顯是把智能鎖和傳統的機械鎖并到了一類，完全忽略了智能鎖自身所承載的新的意義！

類似的例子其實可以說是數不勝數了，總體來說都是缺乏對智能鎖品類的一個最起碼的認知，還是習慣于用傳統思維來對智能鎖進行定位并制訂其營銷發展策略，如果企業都是如此，經銷商更會如此，這必然會在很大程度上嚴重制約了行業的發展，因此，我們必須要結合實際的市場發展情況來進行針對性的分析并提出有效的解決方案，這也是智能鎖營銷S+理論的出發點，下面我們就先來分析一下何為S+？

“S”意指Marketing System，即營銷系統。

“+”則意味著積極向上和無限想像空間。

二者的組合體S+也就寓意著要通過營銷系統的打造，讓智能鎖的發展獲得無限的可想像空間！

通過對全國智能鎖市場的調研和對成功樣板的分析，再結合各行業寶貴的發展經驗以及營銷理論，我們可以看到，有五大要素會對智能鎖營銷發展產生關鍵性的影響，應該說是最主要、最核心的，它們分別是團隊建設、終端建設、社區營銷、微信營銷、服務營銷。這五大要素又分別由若干個細分要素組成，很復雜，我們來看一下其框架組成：

這些項目總體來說是智能行業營銷水平提升所迫切需要的，能夠解決多少，將決定了業績能夠提升多少。但解決這些問題也非易事，需要有著一定的資金投入和強大的管理、執行能力，我相信會有越來越多的企業和代理商會將發展的焦點轉移到終端營銷能力的綜合提升上來，也只有這樣，行業才會迅速擺脫目前所面臨的困境，步入發展的快車道！

（本文來源：吉中吉智能鎖官網）